Niche Marketing kan vara din biljett till framgång
Eftersom det inte är så svårt att försöka, kan ingen stor återförsäljare vara allting för alla människor. Det kommer alltid att vara segment av befolkningen vars behov av specifika produkter och / eller tjänster blir omöjliga, vilket gör det möjligt för småföretag att lyckas genom att möta dessa behov.
Så hur kan ditt lilla företag kapitalisera på dessa outvecklade behov och hitta och dominera din egen nischmarknad? Koncentrera dig på dessa fyra grundläggande begrepp för nischmarknadsföring:
1. En unik produkt eller tjänst.
Till att börja med, om du ska behärska en nischmarknad behöver du ha en unik produkt eller tjänst. Helst vill du vara den enda som säljer det du säljer.
Tricket att komma fram med en sådan produkt eller tjänst är att titta på kanten för ouppfyllda behov. Till exempel består en East Coast Entreprenörs verksamhet av att skapa handgjorda medeltida kläder. Stora detaljhandlare och till och med butiker som specialiserar sig på kostymer, lever inte dessa typer av kläder.
Glöm inte att processer kan vara produkter också. Någon tittade en gång på en bläckpatronpatron och kom fram med idén och processen för att fylla på dem, till exempel.
Behöver du hjälp med att komma igång med den här typen av idéspotting?
7 Källor för affärsidéer kommer att gnista ditt tänkande.
2. En omsättbar produkt eller tjänst.
Du kan skapa alla typer av underbara och wonky produkter och / eller tjänster, men om ingen vill ha vad du har producerat, vad är poängen ?
Kanske finns det ingen som säljer stekt insekter från en varukorg på din gata, men det betyder inte att det är en bra idé.
Nischmarknaden hos människor som gillar att äta stekt insekter är trots allt ganska liten. Det måste finnas tillräckligt med en efterfrågan på din produkt eller tjänst för att ditt företag ska kunna göra en vinst .
Hur hittar du det? Genom försök och fel eller genom omfattande marknadsundersökning.
Den senare är sannolikt det bättre och mer ekonomiskt genomförbart alternativ. Om du vill veta om det finns en marknad för rockar för hundar, bambu golv eller rådgivning för iPhone-beroende, är det bästa sättet att ta reda på att komma ut och fråga. Att göra eller köpa mycket av något och kasta upp en webbplats för att se om det finns något intresse är för människor som inte vill tjäna pengar .
3. Välj en nischmarknad som är tillgänglig.
Kom ihåg att nischmarknader tenderar att vara mindre, så det finns bara plats för så många spelare. Om du försöker hoppa på en vagn kommer du bara att falla av baksidan. Innan du startar ett sådant företag själv , skulle du verkligen behöva noggrant undersöka konkurrensen och marknaden för att se om ett nytt företag i denna nisch skulle vara genomförbart.
4. Marknad, marknad, marknad.
Marknadsföring är kanske viktigare för nischföretag än för något annat slag, för nischmarknadsverksamheten är per definition okänd; Din framgång eller misslyckande hänger samman med att göra kontakten med exakt rätt slags kund eller kund.
Om jag till exempel öppnar en Starbucks känner människor omedelbart vad den här verksamheten handlar om och vilka slags produkter man kan förvänta sig. Och eftersom Starbucks marknadsplats är "någon som gillar kaffe", behöver de verkligen inte oroa sig mycket för reklam vid denna tidpunkt i spelet.
Men om jag öppnar ett företag som tillhandahåller naturopatiska behandlingar för husdjur, säljer badkar / duschkonverteringar för äldre eller tillhandahåller virtuella assistenttjänster till professionella högtalare (för att ge bara tre exempel), kommer folk inte veta vad man kan förvänta sig, eller ens min nischverksamhet finns överhuvudtaget, om inte jag försöker nå och utbilda dem. Så marknaden, marknaden, marknaden - och när du har en kund eller kund, kontaktar du regelbundet.
En unik produkt eller tjänst som uppfyller de unmeta behoven hos en viss grupp människor - det är nischmarknadsföring i ett nötskal.
Om du tillämpar alla fyra begreppen ovan kommer ditt småföretag att njuta av den kraftfulla konkurrensfördel som mastering av en nischmarknad ger.
Behöver du hitta en nischmarknad?
Om du vill starta ett företag finns det många beprövade affärsidéer på befintliga traditionella marknader som kan generera full eller deltid inkomst om du kan:
- Leverera de produkter och tjänster som dina kunder behöver, och
- Ge bättre kundservice än dina konkurrenter
Till exempel:
15 billiga affärsidéer
De bästa affärsidéerna för att arbeta för eller med seniorer
Bästa affärsmöjligheter för pensionärer
16 Deltidsföretag du kan börja idag
Ibland kan du öka befintlig försäljning av dina produkter eller tjänster genom att helt enkelt omorientera ditt företag. Kunderna blir till exempel mer oroade över miljön och genom att integrera miljövänliga affärsmetoder kan du få nya kunder. (Se 10 sätt att gröna ditt företag .)
Ytterligare läsning: 6 enkla marknadsföringsstrategier för att öka ditt företag | 10 billiga sätt att marknadsföra ditt företag | 10 sätt att få positivt ord i mun för ditt företag