En nischmarknad kan vara nyckeln till framgång för småföretag
En nischmarknad är en fokuserad, målbar del av en marknad.
Enligt definition är ett företag som fokuserar på en nisch att ta itu med ett behov av en produkt eller tjänst som inte behandlas av vanliga leverantörer. Etablering av en nischmarknad ger dig möjlighet att tillhandahålla produkter och tjänster till en grupp som andra företag har förbisett. Du kan tänka på en nischmarknad som en snävt definierad grupp av potentiella kunder som har specifika behov, en delmängd av en större grupp.
Tänk på den konsumentgrupp som är intresserad av att köpa städtjänster, till exempel. I stället för att erbjuda allmänna städtjänster kan ett företag skapa en nischmarknad genom att rikta in den del av denna marknad som är intresserad av blindrengöring. Ett annat företag kan uppta sin egen nisch på denna marknad genom att specialisera sig på att använda endast miljövänliga rengöringsprodukter. Marknader av någon märkbar storlek innehåller flera delmängder av potentiella marknader - men inte alla möjliga nischmarknader kommer att vara värda att rikta in från en affärssynpunkt.
Varför borde du bry sig om att skapa en nischmarknad? På grund av den stora fördelen att vara ensam där; Andra småföretag kanske inte är medvetna om din specifika nischmarknad, och stora företag vill inte bry sig om det. (Var medveten om att det här vanligtvis inte är ett långsiktigt villkor, när en verksamhet har etablerat en lönsam nisch, är andra normalt snabba att flytta in och om det är lönsamt nog kommer större företag att märka.)
En nisch kan också användas för att skapa en tålighet som gör det möjligt för ett företag att expandera sina varor till den större marknaden.
Tricket att kapitalisera på en nischmarknad är att hitta eller utveckla en nisch som har kunder som är tillgängliga, som växer snabbt nog, och det ägs inte av en etablerad leverantör redan.
Se hur man hittar och hanterar en nischmarknad för mer information.
Exempel på nischmarknader
1) En av de blomstrande nischmarknaderna är livsmedelsindustrin :
- Den stora efterfrågan på hantverkare spionerar många företag för att fylla nischen, från specialchoklad till ost, korv, sylt och gelé, till rostning av kaffe. Många framgångsrika konstnärliga livsmedelsföretag började som en person stuga industrier gör produkter för hand.
- Försäljningen av glutenfria produkter ökade med 34% jämfört med året innan 2010-2015, och den totala försäljningen förväntas nå 2,34 miljarder dollar i USA år 2019 (Packaged Facts rapport författad av Howard Waxman). Lokala kaféer och bagerier som specialiserat sig på glutenfria produkter dyker upp överallt.
- Försäljningen av ekologiska produkter fortsätter att öka, eftersom konsumenterna blir mer oroade över de hormoner och bekämpningsmedel som används vid odling av konventionella livsmedelsprodukter.
- Organiska livsmedelsleveranser som Good Eggs tillåter kunder att handla online för färskvaror, fisk, kött och mejeriprodukter (från lokala gårdar). Dörr till dörr gratis leverans tillhandahålls.
- Specialmatskonstruktioner blir alltmer populära för konsumenter som önskar något annat än traditionell snabbmat som hamburgare, pommes frites och korv. Enormt framgångsrik Clover Truck of Boston driver en flotta lastbilar som tillhandahåller en säsongsvarig meny som serverar vegetariska måltider gjorda av mestadels lokalt framställda ekologiska ingredienser (och faktiskt tjänar de pommes frites).
- Mikrobryggning är en mycket populär nischmarknad i Nordamerika, eftersom ölkunnare föredrar mer och mer god smaksättning av öl. Enligt Bier Canada-statistiken ökade antalet licensierade bryggerier i Kanada med 70% under de 5 år som fram till 2014. I USA har hantverksmarknaden ökat till 20 miljarder dollar per år i försäljningen.
2) En annan blomstrande nischmarknad är catering till seniorer - 75 miljoner amerikaner föddes under åren mellan 1946 och 1964 (den så kallade baby-boomer-generationen) och går nu i pension eller leder efter pensionering och enligt forskning från American Association of Pensionerade personer (AARP) nästan 90% av dem vill fortsätta att leva hemma i sina samhällen. Detta har öppnat många möjligheter för småföretag som tillgodoser denna nischmarknad:
- Kör- och leveransservice för dem som inte kan köra eller är hemma
- Hemvårdstjänster som städning, matberedning etc.
- Trädgårdsskötsel och landskapsarkitektur
- Se de bästa affärsidéerna för att arbeta för eller med pensionärer för fler idéer.
3) Djuromsorgen industrin är en annan mycket populär nischmarknad - amerikanerna spenderade 60,5 miljarder dollar på sina husdjur år 2015 (American Pet Products Association (APPA)). Pet popularitet har öppnat en mängd möjligheter för små företag , inklusive:
- Sällskapsdjur för frånvarande ägare
- Pet går och träning
- Grooming (kan vara en mobiltjänst)
- Speciella husdjursföda såsom hundmat, råmat, etc.
Känd som: Marknadsnisch, nischmarknadsföring, nischaffär.
Se även:
Hitta och sälja till din målmarknad
7 småföretag du inte vill börja