Easy Applesauce to Go - Att göra mammor så lyckliga!
GoGo squeeZ introducerades i USA 2008, vilket gör det till den första knäppbara, återförseglingsbara, ingen röra, helt naturliga, glutenfria, nutfria och allergenfria apelsinbaserade mellanmål för barn (och stora barn!) påväg.
Meena Mansharamani, VD för Materne NA, delar insikter om hur de byggde sitt varumärke (väl innan pressbar frukt blev en stor trend ), hur hon såg problemet som mammor hade för hälsosamma mellanmål och hur företaget lanserade en framgångsrik produktlinje.
Mycket innovativa produkter kan ha hinder för konsumenternas godkännande
GoGo squeeZ är den amerikanska versionen av sitt systervarumärke Pom'Potes i Frankrike, där GoGo squeeZ skapades av moderbolaget Materne. GoGo squeeZs distribution växer ständigt, med mer än 25 000 butiker över hela USA som nu bär produkterna.
Sedan 2008 har mer än 1,9 miljarder av dessa innovativa säckar sålts till familjer runt om i världen för att dela på frukost, i lunchkorgar, i bilar, på farten, i spel, i trädgården och alltid med ett leende.
När GoGo squeeZ lanserades 2008 hade den en ny och okänd form (äppelsauce var alltid i burkar eller enstaka plastkoppar). Meena tillade: "När vi lanserade på Whole Foods, valde vi att bli upptäckta vs marknadsförda till Moms. Hylla placering var kritisk för rättegång, och vi var och är merchandised bredvid äppelmos. Om vi hade det i en obegränsad gånggång / kategori det skulle ha varit svårare att få rättegång. "
Alltför ofta möter föräldrar kompromissen i mellanmål: bekvämlighet för att matcha upptagna barns scheman vs. de snabba snackegenskaperna mammas sökande. Det verkar som att GoGo squeeZ kan ha hittat den perfekta "snacklösningen" för föräldrarna. Den klämbara påsen och inbyggda halm gör hälsosam mellanmål och spelar enkelt på barnen.
Crowd Sourcing Eye-Catching Packaging: En av sina strategier här är att engagera varumärkesevangelister . GoGo SqueeZs varumärkeslojalister hjälpte till att bestämma det lekfulla och färgglada utseendet på deras nya paketdesign som lanserades i samband med deras nyaste (och sjunde smak), AppleMango.
Många varumärken idag är till och med " nyhetssökande " ny produktutveckling, eftersom det blir konsumenterna som får tidigt inköp genom att involvera dem i processen, som driver återkommande inköp.
Applåderande till den gröna tanken: Som en del av deras "gör det bra och bra" har GoGo squeeZ samarbetat med uppryckande pionjär TerraCycle som de tycker är en stor attraktion för föräldrarna ... ett mellanmål som är både bekvämt och miljövänligt.
Hur använder du sociala medier? Har du särskilda program för att illustrera det som fungerade bra?
Meena sa: "GoGo SqueeZs sociala medier är en ständig drivkraft för varumärket eftersom vi använder vår GoGo SqueeZ Facebook-sida och Twitter (@GoGosqueeZ) för att hålla våra lojala konsumenter i loop med de senaste varumärkesutvecklingarna samtidigt som de får värdefull feedback från dem också."
"Tidigare har vi använt vår Facebook-sida för att utrullningstips om GoGo squeeZs senaste smaker och nya förpackningar, vilket har ökat engagemang betydligt.
Vi fann också att våra konsumenter är stolta över sin kärlek till GoGo squeeZ, så vi började presentera ett foto av barn och GoGo i aktion med vår pågående "squeeZ of the week" spotlight. "
De har en orsakssammanhangande marknadsföringskomponent till sin sociala mediestrategi som sprider ordet om deras Pass the Play mobilleksturné. Märke positionering med sociala överklaganden för munnen och munnen hur familjer kan hjälpa till att sprida ordet ... digitalt! För varje tweet med #PassthePlay hashtag kommer GoGo squeeZ donera $ 1 till sin välgörenhetspartner, The Fresh Air Fund.
Enligt Meena är innehållet integrerat i vår bredare kampanj "Always Play" där vi är engagerade i att kommunicera fördelarna med lek och sätta dessa ord till handling genom att bjuda in familjer att spela. Barn behöver gå ut och spela mot parkering framför av datorer och iPhones. "
Vad sägs om Mommy Bloggers eller bloggen för mat och hälsa?
Mommy Bloggers blir snabbt en ny produktlanseringstaktik i livsmedelsbranschen. GoGo squeeZ började arbeta med föräldrars bloggare på ett stort sätt förra året. De har egna team- och agentpartners med fokus på digitalt engagemang med sina bloggare. De hade också en betydande närvaro vid en viktig mommy-bloggerkonferens tidigare i år, BlissDom i Nashville, TN, och de utforskar ständigt nya möjligheter att näta med bloggerpåverkare vid andra händelser.
3 tips för att bygga en stor social media brand plan
Här tar jag på vad du kan lära av GoGo squeeZ och gäller för mindre livsmedelsföretag.
- Social äkthet - Ta ledningen från det här varumärket och gör alla dina beslut baserat på hur bra de passar med ditt uppdrag och dina värderingar.
- Använd inte sociala medier som en annan kanal för reklam och kampanjer. Använd sociala medier för att engagera dig och lära av dina konsumenter, t.ex. genom kreativa kampanjspecifika hashtags .
- Gör ansträngningar för att lära känna varför? Försök att förstå de sanna motivativa faktorer som driver ditt varumärke. Du kan engagera dina sociala efterföljare för nya produktidéer och idéer för din förpackning för att få dina produkter att dyka upp i hyllan.
Uppdaterad oktober 2015 av Susie Wyshak