Förberedelser för en presentationspresentation
Att kasta "Top Producer" -deklarationer eller blinkande tidigare sålda tecken är inte det bästa sättet att göra en presentationspresentation. Att handla om kvalifikationer eller tjänster som din säljare utsikter finner av intresse är slöseri med din tid och deras också. Genom att uppmärksamma vad säljarna angav att de vill ha i en undersökning , vet du hur du förbereder dig för diskussion centrerad kring deras behov.
I den här internetmarknadsföringsvärlden kan du få allt om hur bra du är på din webbplats där de kan läsa den om de vill. Men gör information om försäljning, notering, förberedelse och prissättning mycket framträdande så att de kan se vad som är viktigt för dem. När du kommer till presentationen handlar det om deras hem och deras behov.
Gör din forskning:
Vad vet du om noteringsprospekten, egendomen, deras motivationer etc.? Ju mer du vet att du går in på presentationen desto bättre blir du. Det här är där du behöver få ett förhållande som startas med viss förtroende, eftersom du vill ha sanningen om sin tidslinje och brådska.
• Prata med prospektet när du gör avtalet. Ställ frågor om orsaker till försäljning. Det är även okej att fråga vad de vill inse monetärt från försäljningen.
• Få skatteposter.
• Se om fastigheten som säljs i tidigare MLS registrerar.
• Gör ett körfoto.
Vi använder det senare.
• Fråga dem hur många fastighetsmäklare de intervjuar och be om att vara den sista mötet.
Gör en jämförande marknadsanalys för ett listprisområde:
Om du tror att du kommer att stänga och skriva ett noteringsavtal på denna tidpunkt, ska du utarbeta en detaljerad jämförande marknadsanalys (CMA).
Med mycket liknande bostäder eller bostadsrätter kan detta vara ett lönsamt alternativ.
Att inte ha sett hemmet ännu, desto mer rådgivande synsätt skulle vara att ha en CMA som är bred med en räckvidd för noteringspris. Du skulle komma med den här kunskapen, men sedan se hemmet och prata med säljare. Få mer information och återvända med en raffinerad noteringspris rekommendation skulle vara planen.
Gör inte bara en CMA dock. Gör en andra med listpriserna för nuvarande jämförbara hem. Marknader förändras ständigt, och dina sålda comps kan redan vara lite inaktuella.
Mer @ Element av en effektiv jämförande marknadsanalys
Ha ett professionellt marknadsföringspaket förberett:
Om du tror att en del av ditt värde till din säljare klient är hur du ska paketera och marknadsföra ditt hem i tryck och andra medier, hur kan du förvänta dig att få det överens med marknadsföring av dålig kvalitet som presenterar din mäklare och tjänster?
Vi pratar inte om CMA här, men mer utskriftsmaterial eller online-visningsmaterial som du använder för att marknadsföra dina tjänster och dina mäklare. Det är bättre att ta väldigt lite än att ta med sämre broschyrer eller mindre än professionella marknadsföringsmaterial.
Känn dina styrkor och var redo att kommunicera dem:
Gör inte en "hund och ponnyshow", men var bekväm i värdet av din kunskap, kompetens och resurser. Observera att resurserna är en del av detta paket. Om du är ny på verksamheten behöver du inte be om ursäkt för det. Resurser inkluderar stöd och kunskap från din mäklare och / eller mentor.
Om det är en funktionstjänst, få en demonstration om möjligt:
Som fastighetsmäklare omfamnar teknik i deras affärer och marknadsföring, är några riktigt innovativa marknadsföringstjänster anställda. Om du planerar att använda saker som en gratis gratis hotline-inspelning, textmeddelanden på webbplatsen eller annan ny gadget, har du en demo redo, helst med det verkliga hemmet du vill lista som demo.
Om du tillhandahåller en tjänst, se till att den presenteras:
Om du verkligen vill känna att du har blåst det, har du möjlighet att säga att de gick med ett annat företag eftersom "de bifogar en virtuell turné till noteringen i MLS."
Du visade dem din spiffiga virtuella turné, och självklart bifogar du den till noteringen. Är det inte så uppenbart? Tydligen inte, eftersom du förlorade noteringen genom att inte låta dem veta det uppenbara. Dina marknadsföringsmaterial måste innehålla allt du gör för dina kunder, oavsett hur vardagligt du tycker det är. De är inte i branschen, och det kan inte vara uppenbart för dem alls.
Uppdatera dina data om presentationen är uppskjuten:
Förutsatt att du hade gjort din jämförande marknadsanalys så nära som möjligt till noteringspresentationen, bör en uppskjutning uppmana dig att uppdatera dina uppgifter om det behövs.
Om du tittar på det heta arket för ny aktivitet kan du spara lite pinsamt och få dig att se bra ut genom att ha den allra senaste informationen om grannens hem som just listades dagen innan.
Djävulen är i detaljerna:
Om du går in i en presentationspresentation utan att alla dina baser omfattas, borde du inte förvänta dig det bästa resultatet. Planering och förberedelse är en del av ett framgångsrikt affärsföretag eller marknadsföringspresentation.
Som fastighetsmäklare är du ansvarig för din affärsframgång , så sätta ihop en presentationsplan och ett paket som sätter alla dina tjänster vidare till säljareens utsikter i bästa ljuset. Om du dyker upp och de uppfattar dig som förberedd, professionell och kompetent, har du ett ben på tävlingen. Uppdatering: Kolla in min artikel om Android Office här . Det blir mycket lättare att göra en bra presentationspresentation.