Med hjälp av resurserna på den här webbplatsen hittar du hjälp med att starta din nya mäklare, konfigurera dina affärssystem och växa den för en exitstrategi.
Fastighetsmäklare kontorshantering ber om en plan. Låt oss profilera några av övervägandena här.
Franchisebeslutet
När en mäklare väljer att gå med en fastighets-franchise, är det normalt för det omedelbara varumärkesigenkänningen, omedelbar struktur, utbildning och pågående stöd som franchisegivaren tillhandahåller. Från nationell marknadseksponering till gruppköpsförmåga för allt från skyltar till reklamutrymme ger franchisen omedelbar "bigness" till mäklaren. Självklart kommer allt detta till en kostnad, både förhand och pågående. De flesta tar ut en betydande uppskattningsavgift och en löpande andel av intäkterna.
Kontorsfaciliteten
Nu hoppar du från din båt eller hemmakontor till en byggnad eller stort utrymme som måste rymma flera agenter, supportpersonal och mötes- och lagringsutrymme. Detta är ett stort steg i kostnaden för att göra affärer. Nya överväganden inkluderar:
- Sekretess för agenter och kunder
- Kommunikationsutrustning
- Datorer och IT-utrustning
- Synlighet och klientpresentation (plats, plats ...)
- Tillgång och parkeringsplats
- Utbildning / konferensområden
Operativa procedurer och system
Effektiva och produktiva kontor får inte så långt av misstag. Skriftliga operationer och procedurhandböcker som ger stegvis instruktioner för även de mest uppenbara uppgifterna är nödvändiga.
Och det här är inte en "plats för byxorna". Använd resurserna du hittar här för att utveckla en detaljerad skriftlig plan och skissera vad du behöver för att få din mäklare från marken. Gör "benet" och sätt ihop den nödvändiga personalen och systemen innan du öppnar dörrarna.
Försäljning och ledning
De flesta mäklare lovar sina agenter någon form av prospektgenerering från mäklareannonsering, golvtid och bemanning av telefonerna. Otaliga miljoner dollar förloras varje år när mäklaren inte skapar ett system för att hantera dessa ledningar och kräver agentans ansvarsskyldighet. Åtminstone bör alla ledningar som kommer in från företagets webbplats noggrant spåras och agenternas uppföljningsåtgärder övervakas. Att identifiera bästa artister för fler ledningar kommer att ge stora belöningar.
Försäkring och riskhantering
Det är synd att ha ett lönsamt mäklarföretag gå ner i rören från en rättegång eller förlorade möjligheten att få fel och försummelseförsäkring. Tåg, tåg, tåg bör vara en prioritet. Att skicka licensexamen gör ingen expert eller till och med en säker nybörjare. Det finns en enorm mängd försäljningsutbildning pågår, men din mäklare kommer i stor utsträckning att gynnas av vissa juridiska, former, etik och kontraktsutbildning för att följa med det.
Finns tillgängliga för dina agenter. Gör det enkelt för dem att söka dina råd.
Börja din exitstrategi från dag ett
Om du inte planerar att köra över på ditt skrivbord vill de flesta av oss skala tillbaka eller gå i pension någon dag. Planering från början för att bygga upp värde i ditt företag är oerhört viktigt för din framtida planering för att avsluta verksamheten. Om du kommer till de senaste åren före pensionering och bara börja tänka på hur mycket verksamheten är värd, är det för sent. För mycket värde kommer att gå vilse för dålig planering. Använd resurser här för att lära dig hur du planerar system för att öka affärsvärdet.