Lyckligtvis kan du utnyttja andras arbete, särskilt en av de största och mest kraftfulla e-handelsplatserna i världen, för att effektivisera din egen online-verksamhet på flera sätt. Detta kan förkorta den tid det tar att starta ditt företag och ge dig värdefull erfarenhet när du lär dig hur du säljer online. Du kan använda din erfarenhet för att utveckla ett mer "självständigt" företag senare. Eller, som många företagare gör, kan du fortsätta att utnyttja större webbplatser som Amazon.com. Låt oss komma in i nitty-gritty och gå igenom, steg för steg, denna affärsmodell och hur du kan komma igång nu.
Hur du kan använda Amazon.com till din fördel
Det är upp till dig om du vill hävda Amazon för ditt företag, det finns få saker att tänka på när du skapar ditt företag.
Om du säljer på Amazon kan du sälja dina egna produkter eller produkter du har köpt någon annanstans genom att registrera dig som en "handlare" för en låg månadsavgift och en remissavgift du betalar till Amazon för varje försäljning.
Du kan behandla beställningarna och skicka dem till kunderna själv.
Men det enklaste sättet är att låta Amazon hantera betalningarna och uppfyllandet. I grund och botten skickar du en stor mängd produkt till Amazon och varje gång en order kommer in - de hanterar det hela vägen tills det ligger i kundens händer.
Och sedan skickar de dig dina pengar, minus deras avgift, med jämna mellanrum. Den avgiften är liten jämfört med vad du skulle betala för att lagra och skicka dessa produkter själv.
Nu, med den här modellen, utnyttjar du tusentals människor som besöker Amazon varje minut. Och du får naturligtvis mycket trafik till dina listor av den anledningen ensam. Det kan till och med vara tillräckligt för att tjäna pengar du vill ha för ditt företag. Men för riktiga blockbuster vinster, kommer du förmodligen också att behöva göra egen marknadsföring på egen hand.
Du kan behålla din egen blogg , målsidor och / eller hemsida och sedan skicka trafik till dina Amazon-listor för att faktiskt beställa produkterna. Så hur får du trafik till dina egna webbplatser? Du kan ställa in dem och behålla dem med sökmotoroptimering i åtanke så att de visas högst upp på Googles sökresultatsidor. Du kan ställa in en marknadsföringstrappa som tar emot dina potentiella e-postadresser så att du kan maila en kampanj (en blandning av användbar innehåll och försäljningsrekommendationer) till en lista över förkvalificerade potentiella kunder. Ett annat alternativ är att använda Facebook och andra betalda annonseringsmetoder för att driva trafik.
Naturligtvis kommer inte varje produkt att bli en bästsäljare.
Så det är viktigt att ta reda på vad som ska fungera för ditt företag innan du går för långt ner på vägen med en otestad produkt.
Forskning Amazon själv för trender och räkna ut de mest sålda kategorierna och specifika produkter. En bra utgångspunkt är forskningstrender. Vad är det på Facebook och andra sociala medier just nu? Har några produkter en stor buzz på nätet? Naturligtvis finns det nischer som alternativ hälsa, viktminskning och husdjur som alltid är populära. Även om du redan har en egen blogg, webbplats eller e-handels närvaro kanske du vill överväga att lägga till Amazon.com som en del av din marknadsföringsblandning av följande skäl.
Den har en inbyggd kundbas
Miljoner människor runt om i världen går till denna sida varje dag och köper tusentals olika typer av produkter i tusentals olika nischer.
Det är kvalificerad trafik som du inte kan få på egen hand med din egen webbplats, särskilt inte i din startfas. Du kan använda det för att tjäna dig själv. Det är som om du sätter upp butik i det populäraste köpcentret i staden.
Det är ett varumärke
Eftersom de har funnits så länge och varit så framgångsrika, är detta en pålitlig webbplats. Visst, de kan ha problem från tid till annan med kundtjänst. Men av de miljoner människor som använder Amazon, är de flesta interaktioner bra och företaget har byggt ett gott rykte som ett resultat. Du, som ett nytt företag, skulle behöva arbeta hårt för att tjäna den typen av förtroende.
Systemen är på plats, och du är faktiskt uppmuntrad att använda dem
En av de stora huvudvärk som är en solo-företagare är att skapa en e-handelsplattform / kundvagn där du kan bläddra bland dina produkter och faktiskt beställa dem. När du arbetar via Amazon har detta redan gjorts för dig. Och du kan dra nytta av det och utnyttja Amazon.com förtroende och trovärdighet för att sälja dina egna produkter.
Tips för framgångsrik försäljning på Amazon
När du säljer på Amazon måste du behålla några bra metoder att följa. Du kan inte bara slumpmässigt lägga upp produktförteckningar. Du måste faktiskt göra en aktiv insats för att dra in försäljningen. Några saker att komma ihåg med dina listor:
Se till att du har en lista och fullständig produktbeskrivning är exakt
Du måste se till att det är helt klart vad du säljer. Så saker som modellnummer, kvantitet och år om tillämpligt. Till exempel, om du sålde ett iPhonefall. Du kan inte bara lista: "iPhone-fodral." Du måste säga: "Skyddande iPhone-fodral. Passar till iPhone 5. Färger: Svart, lila, vit eller blå. Klassad för fall över tre fot. Tillverkad av stötdämpande aluminium. "Bara ett exempel. Men du borde förstå vad jag menar om att vara detaljerad.
Det är också viktigt att vara exakt så att du dyker upp när människor använder Amazon-sökverktyget för att hitta något de vill köpa. Till exempel, om du sålde sax för vänsterhäntade personer, vill du inkludera det viktiga sökordet i din lista.
Sälj din produkt i listan
Bara för att det här är en produktinformation sida betyder inte att du inte kan använda din kunskap om marknadsföring, konsumentpsykologi och copywriting . Visa fördelarna med produkten och berätta för framtiden hur det kommer att förbättra sitt liv. Du kan också inkludera en FAQ om din produkt så att alla funktioner och fördelar är klara.
Inkludera flera stora och klara bilder av den faktiska produkten
Du vill att besökaren ska kunna se exakt vad du säljer så de kan se vad de får. Förnöja inte för att dra bilder av liknande produkter från Google Bildsökning och ploppa dem där inne - det ser skuggigt ut när människor ser samma exakta bild som dyker upp för olika listor.
Se till att söka recensioner
Amazon köpare älskar att läsa recensioner. Det är en stor del av dem som bestämmer sig för att köpa en handelshandels produkter över en annan. Testimonials är viktiga Bevis och bygga förtroende.
Uppmuntra din kund att betygsätta dina produkter och skriva en recension. Du kan göra detta på olika sätt. När en produkt skickas till en kund, inkludera en anteckning i paketet som ber dem att skriva en recension.
Eller du kan skicka din e-postmarknadsföringslista en anteckning som frågar köpare att skriva recensioner. Aldrig göra någonsin recensioner eller betala någon för att skriva en falsk recension. Savvy Amazon köpare kommer att märka och kanske till och med berätta världen - vilket kommer att förlora dig förtroende hos kunderna.
Se till att du väljer rätt kategori och underkategorier
Att hitta är en stor faktor i din framgång på Amazon.com och att ha dina produkter listade i rätt kategorier är avgörande när folk söker eller surfar för relaterade produkter. Om du säljer organisk tvål, vill du inte vara med industriella rengöringsmedel, till exempel.
Det handlar om att vara där köparna är!
Den första regeln för marknadsföring och reklam är att vara din marknad, och om du letar efter köpare är Amazon.com ett enormt tillfälle för dig att komma framför köpare.
Det finns mer än två miljoner tredjeparts säljare (det skulle vara du) på Amazon. Och i kombination säljer de mer än 40% av de mer än 2 miljarder artiklar som säljs via webbplatsen. Fantastiskt, va? Med handlare som att du är så stor del av deras bottenlinje (kom ihåg att Amazon samlar en avgift), kan du vara säker på att de tar hand om dig.
Av de många säljarena kan cirka 0,6% sälja mer än 50 miljoner dollar av produkten på Amazon. Visst, det verkar oåtkomligt. Men det ger dig en uppfattning om vad du kan göra när du utnyttjar kraften i den här e-handelsgiganten. Förmodligen är ett mer realistiskt mål att spricka $ 100K-märket, och cirka 36% av Amazon-säljare gör det varje år.
Detta är möjligt på grund av det stora antalet Amazon-kunder. Det finns nära 300 miljoner aktiva användare. Av dem är 54 miljoner Amazon Prime-kunder. Trettio miljoner använder Amazon mobilapp för att handla på språng - en enorm trend dessa dagar. Slutligen, och det här är en stor, går 44% av online-shopparna direkt till Amazon först när de letar efter en produkt som de vill köpa.
Medan det finns många sätt att starta en online-verksamhet och tjäna pengar på nätet , kan du se varför sälja via Amazon är så tilltalande. Scenen är inställd för din online-försäljningsframgång när du utnyttjar denna webbplats. Använda Amazonas stora räckvidd och inflytande för att hjälpa till att driva ditt eget företag är ett bra sätt att sparka saker att sälja online, speciellt om du aldrig har haft någon form av online-verksamhet tidigare.
Många av de komplicerade och tidskrävande "tech" sakerna tas hand om, så du kan lära dig lite efter bit när du går. Så småningom kan du övergå till att sälja på din egen webbplats uteslutande. Men genom att arbeta med Amazon, kommer du i början att få värdefull erfarenhet och skapa en bra inkomst samtidigt. Naturligtvis är ett annat tillfälle med Amazon.com att tjäna pengar som säljer digitala böcker på Amazon Kindle.