Sälj dina marknadsföringsmaterial?

Som marknadsföringspersonal skapar vi säkerheter som betonar vårt varumärke och vem vi är, men använder vi det materialet för att sälja våra produkter och tjänster? Vi gör ofta misstaget att skriva vårt material för att handla om varumärket i stället för de fördelar som vi erbjuder till våra konsumenter. Vi vänder oss och ger dessa material till vårt säljteam i hopp om att detta kommer att hjälpa dem att landa nästa stora klient.

Ser du ett problem med den här bilden? I åratal har vi behandlat marknadsföring separat än försäljning, det exakta motsatsen är sant. Den marknadsföring vi gör och den säkerhet som vi skapar har ett ansvar att utrusta vårt säljteam när vi säljer fördelarna med våra tjänster och produkter. De behöver betona behovet av att vår utsikt har för vad vi har att erbjuda. Det är dags att sluta tänka att det handlar om "oss" och kom ihåg att våra potentiella konsumenter vill köpa.

Våra marknadsföringsmaterial bör övertyga våra framtidsutsikter och informera dem om att vi har något värdefullt att erbjuda dem. Det bör då motivera dem att köpa den produkten eller tjänsten. Du kan göra detta genom att lägga materialet genom följande fempunktstest:

• Fråga 1: Definierar du arten av din produkt och / eller tjänst och citerar alla funktioner som skulle vara av intresse för den potentiella konsumenten?
• Fråga 2: Har du placerat din produkt och / eller tjänst för att klart definiera varför du skiljer dig från din konkurrent? Har du berört de smärtpunkter som din produkt och / eller tjänst underlättar? Varför behöver de dig?

• Fråga 3: Skrivte du ditt marknadsföringsmaterial med din målgrupp i åtanke? Skriv inte din säkerhet utan att göra en demografisk studie av dina framtidsutsikter.
• Fråga 4: Är din säkerhet lätt att förstå? Flödar det smidigt och snabbt utan att orsaka förvirring? Innehåller den en vänlig och utåtriktad ton? Är det rättvist, övertygande och involverande?

• Fråga 5: Kan ditt säljteam distribuera materialet och veta att det kommer att maximera intresset för din utsikter eller kommer det att förlora dem i de egotistiska paragraferna om företagens status och varumärke i stället för de fördelar som du måste erbjuda dem?

Håll dessa frågor i åtanke när du skriver nyhetsbrev, reklam kopia, webbplatser, säkerheter och försäljningsbrev.

Marknadsföringsmaterial som fungerar bra när det gäller försäljning inkluderar:

• Broschyrer som lämnar kvar.
• Vykort som är lätta att läsa.
• Videor som kan skickas via e-post.
• Lead nurturing kampanjer som är automatiska och enkelt implementeras av ditt säljteam.

När du sätter ihop gör dina försäljningssatser din säljpersonal superstjärnor genom att följa denna enkla regel:

Folk vill köpa - de vill inte bli sålda!