Hot Sheet är en term som används för att beskriva en rapport från Mulitple Listing Service (System) av ny eller ny aktivitet i MLS. Det skulle normalt visa de nya listorna, statusändringar och prisändringar sedan det senaste varma arket visades. Vissa visar bara aktiviteten för tidigare eller aktuell dag. Med andra kan du välja ett datum eller tidsintervall, till exempel den senaste veckan.
När du har listor är det viktigt att titta på marknadsaktivitet som gäller dina listade egenskaper. Konkurrenskraftiga bostäder eller markförteckningar kommer att släppas ut på marknaden, säljas eller återkallas, och det kommer att bli prisändringar. För dina säljare ska du vara medveten om detta och ge dem råd om marknadsförändringar.
Du kan till och med dela heta arkrapporter med vissa kunder. På grund av många marknadsstatistiksidor och rapporter kanske några av dina mer analytiska kunder verkligen gillar detaljerna. Du vet, advokater, revisorer, företagsägare etc. De gillar verkligen att få dessa rapporter. Du skulle bara skicka dem när de berättade för oss något nytt och anmärkningsvärt, inte varje dag.
01 - Nya förteckningar som konkurrerar med din lista
Med en ökning av inventeringen finns det fler som köparen kan välja från. Det kan innebära att en prisminskning åtminstone är öppen för diskussion om flera nya fastigheter kommer på marknaden i konkurrens.
02 - Förteckningar borttagna från marknaden eller sålda
Statusändringar, som tillbakadragna listor, de som går under kontrakt eller de som säljer kan påverka priset på dina jämförbara listor.
En datamängd som förbises av majoriteten av fastighetsmäklare är " absorptionshastigheten ". Egenskaper som kommer på marknaden och lämnar, liksom hur länge de är kvar på marknaden, är variablerna i beräkningsgraden för absorptionshastigheten.
Såsom diskuterats ovan kan ökningar eller minskningar i lager kunna påverka prissättningen för konkurrerande listor i ett område. Om inventeringen sjunker av någon anledning kan du kanske öka priset för din notering (eller skjuta upp det) för att avspegla färre bostäder som du kan välja. Det kan vara en taktik i ett populärt område med snabba egenskaper.
03 - Konkurrenskraftiga egenskaper Prisförändringar
Det är självklart att om jämförbara och konkurrerande listor i ett område sänker eller höjer priserna, måste fastighetsmäklaren vara medveten om och ge råd till sina noteringskunder om alla nödvändiga åtgärder från deras sida.
Marknadsvärdering är en pågående process och kan inte tillåtas stagnera. Om det finns sju bostäder i en underavdelning till salu, inklusive din notering, och tre eller fyra sänker sina priser avsevärt, måste du vara medveten och agera i enlighet därmed.
Det kan fungera på andra håll lika lätt. Om dessa 7 egenskaper faller till en inventering av endast 3 tillgängliga, kan du vara i stånd att höja priset. Om du vill imponera på en noteringsklient, ring upp dem och berätta för dem att du vill prata om en prishöjning!
04 - Sälja konkurrerande egenskaper Kräv en ny jämförande marknadsanalys
När jämförbara och konkurrerande fastigheter i ett område säljs är försäljningspriset lite information du vill ha direkt. När de dyker upp på det heta arket kanske du vill ta upp din ursprungliga CMA och göra justeringar. Det kan vara en prisförändring i din plan baserat på resultaten.
Faktum är att du kanske gör en ny CMA i någon av flera situationer. För många agenter listar egendomen, och sedan väntar de bara på en köpare. Om du befinner dig på en snabb marknad, kommer det att fungera. Om din notering når vad du anser vara för många dagar på marknaden, gör en annan CMA.
Om du arbetar med köpare borde du också göra en CMA med listade jämförbara egenskaper för att hjälpa dem att jämföra för värde.