Prisskimming kan fungera bra för nya produkter
Men är pris skimming en bra prissättning strategi för din verksamhet?
Pris skimming i Tech Industry
Prisskimming är en rutinpraxis inom teknikindustrin där produktlivslängden är begränsade och uppgraderingscyklerna är korta. Företag som Apple som har en mycket lojal kundbas har lyxen att ladda upp högsta priser på nya produkter som vet att legioner av de mest fanatiska Apple-fansen kommer att köpa dem oavsett kostnad. Priserna minskar sedan gradvis över tiden då produkten når löptiden.
Till exempel släpptes Apple iPod classic 2002 till ett pris av $ 399. År 2003 sänktes priset till 299 dollar och sedan till 249 USD under 2005. När varje ny generation av iPod släpptes blev den tidigare versionen reducerad i pris.
Pris Skimming Fördelar
Den största fördelen med att använda en prisskimmingstrategi är att snabbare återvinna kostnaderna för forskning och utveckling (FoU) av nya produkter.
Till exempel kan kostnaden för att utveckla ett nytt receptbelagd läkemedel, inklusive FoU, testprov och FDA-godkännande, överstiga 2 miljarder dollar.
Prisskimming fungerar bra för företag som har ett mycket starkt varumärke och ett rykte för kvalitet. Lojala, välskötta, statusmedvetna konsumenter är ofta glada att vara tidiga adoptörer av produkter från företag som exempelvis Porsche eller Mercedes, oavsett pris.
Pris Skimming Nackdelar
Nya produkter som är kostnadseffektivt prissatta och starkt marknadsförda som "innovativa" ger upphov till höga förväntningar bland konsumenterna och om produkten inte lever upp till hype kan det höga initialpriset snabbt bli ett slöseri på försäljningen och eventuellt en fläck på varumärket. Till exempel introducerades Google Glass på marknaden med bra fanfare och en jätte pris på 1500 dollar, men blev en av de värsta produktflödena någonsin, eftersom användarna upptäckte att det var estetiskt obehagligt och inte hade någon klar uppgift.
Hög inledande prissättning ger också uppmuntran till konkurrenter att öka sina produktutgåvor för att få eller behålla marknadsandelar och vittne Apple och Samsung som ständigt stöter på varandra med nya versioner av mobiltelefoner och tabletter.
Strategin att ständigt prissätta nya produkter kan också bli mindre effektiv över tid då konsumenterna blir anpassade till praktiken och mindre mottagliga för att betala topp dollar för en produkt som de vet att de kan köpa om några månader till ett reducerat pris.
Är priset Skimming Legal?
Prisskimming är inte olagligt, men kan i vissa fall tolkas som oetiskt. Läkemedelsföretag är ofta anklagade för prishuggning på livreddning eller andra viktiga läkemedel som släpps ut på marknaden och säljs till orimliga priser tills patenten upphör, varefter priserna sänks avsevärt när konkurrensen går in på marknaden.
Regeringar i USA och på andra ställen har ofta hotat att bryta ner priserna på läkemedelsindustrin.
Företag som för snabbt tillämpar stora prisrabatter kan också höja kundernas skull och utlösa en relativ backlash, som Apple gjorde 2007 genom att sänka priset på iPhone med 33 procent bara två månader efter den första produktutgåvan.
Alternativa prissättningsstrategier
Reverse Price Skimming: Flygbolag använder ofta omvänd prisskimming genom att initialt annonsera ett begränsat antal platser till ett lågt pris, sedan höja priset stegvis, eftersom fler platser tas och flygningen så småningom blir fullbokad (i praktiken är detta ännu mer komplext, som flygbolag använder sofistikerad programvara för att dynamiskt anpassa sina priser i realtid för att upprätthålla hög kapacitetsutnyttjande och maximera intäkterna ).
Penetrationsprissättning : Att bryta sig in i en mycket konkurrenskraftig och priskänslig marknadsaffär använder ofta prissättningsprimering, vilket innebär att ett initialt lågt pris för en produkt eller tjänst ska snabbt uppmärksamma ditt företag och bygga upp en kundbas. Telefon- och internetleverantörer brukar använda denna strategi genom att erbjuda låga initiala priser för att locka kunder att byta från konkurrenter. Kreditkortsföretag gör detsamma genom att erbjuda låga initialräntor till nya kunder.
Bundle Pricing: Företag ofta rabatt buntade grupper av produkter eller produkter med tjänster för att locka kunder. Telefonselskaper kommer till exempel att buntra internettjänster med en abonnemang till ett lägre pris än den individuella kostnaden för varje tjänst. Programvarutillverkare tenderar att kombinera program som delar funktioner till sviter (till exempel Microsoft Office-serien av produkter).
Se även:
- Hur man säljer en prisökning till dina kunder
- 10 sätt att få positivt ord i mun för ditt företag
- 10 billiga sätt att marknadsföra ditt företag
- 6 säkra sätt att öka försäljningen