Hur Penetration Pricing lockar kunder till nya produkter

Ge dina kunder en anledning att testa din nya produkt eller tjänst

I ett trångt detaljhandelslandskap kan det vara mycket svårt att locka nya kunder och öka din marknadsandel. Att förlita sig på bättre kundservice kanske inte räcker när diskriminerande kunder alltid är ute efter de lägsta priserna. På en sådan konkurrensutsatt marknad är en försökt och sann metod för att öka försäljningen att använda penetrationspriser för att locka kunder till nya produkter.

Vad är Penetration Pricing?

Penetrationsprissättning är praxis att sätta ett lågt initialpris för en produkt eller tjänst.

Att ha det lägsta priset bland dina konkurrenter kommer omedelbart att uppmärksamma ditt företag. Buy-one get-one gratis (BOGO) är en vanlig strategi för penningprimering , eftersom det är mycket att diskontera ett objekt eller erbjuda det gratis när det köpts med en relaterad produkt.

För återförsäljare är målet att genomföra prissättning attrahera kunder till ditt företag i hopp om att:

1. Priserna kan så småningom normaliseras när annonseringsmålen har uppnåtts och kundbasen ökat, eller
2. Kunden kommer även att köpa andra produkter till normala eller högre än normala priser, eller
3. Du kan kombinera produkten med extra tjänster som är mycket lönsamma, till exempel ett kontrakt för övervakning av tjänster med försäljning av ett nytt säkerhetssystem

Penetrationsprissättning fungerar i allmänhet bäst när du är den första som marknadsför en ny produkt (eller en av de första).

Fördelar med Penetration Pricing

• Snabba uppmärksamhet på ditt företag, bygga kundbasen och få ett positivt ord i munnen

• Sätt din tävling på defensiven (eller avmarkera ny tävling som kan överväga att sälja samma produkter)
• Fånga en större andel av marknaden och så småningom bli "go to" -affären för en viss produkt
• Håll ditt fokus på effektivitet och kostnadsminskning för att maximera vinsten
• Om du kan sälja tillräckligt med produkten / tjänsten till det lägre priset kan du utnyttja skalfördelar och behålla en lönsam marginal genom att 1. förhandla om lägre grossistkostnader hos din leverantör eller 2. om du är tillverkaren, implementera nyare anläggningar och / eller produktionsmetoder som sänker dina kostnader per enhet

• Snabbt rensa överskott eller långsiktig lager

Nackdelar med Penetration Pricing

• Penetrationsprissättning innebär lägre vinst och är inte hållbar ur ett kassaflödesperspektiv om du säljer produkt (er) med förluster och inte gör skillnaden med försäljning av andra produkter eller du kan inte minska kostnaderna för att kompensera för lägre prissättning.
• Kunder får bara lockas att köpa den rabatterade produkten och inget annat om de märker att lägre priser inte gäller för andra varor. I så fall kan de gå någon annanstans när produktpriserna återgår till normala nivåer.
• För att behålla sin marknadsandel kan konkurrensen återkrävas genom att sänka sina priser på samma eller liknande produkter. De kan till och med sänka dem under din och skapa ett priskrig som ytterligare kommer att skära in i vinsten.
• Penetrationsprissättning kan faktiskt avvika vissa kunder om de uppfattar att dina produkter är sämre i kvalitet på grund av lägre prissättning, eller om din rabatterade produktannonsering uppträder "gimmicky" eller av bete-och-switch-sorten.

Exempel på Penetration Pricing

• En restaurang annonserar en stor rabatt på ett nytt menyalternativ. Kunderna kan lockas av det lägre priset på det nya objektet, men vid beställning kan besluta om ett annat föremål till det vanliga priset.

• Telefon / kabel och internetleverantörer är berömda för strategier för prissättning av pris. Till exempel är mobiltelefoner brant diskonterade när de köpts med ett abonnentpaket, eller de första sex månaderna av en kabel eller ett ISP-paket kan vara halva priset.
• Skrivartillverkare säljer vanligtvis nya konsumentenheter till ett mycket lågt pris, men ersättningsbläck eller tonerkassettmarkeringar på 300 procent är inte ovanliga. Faktum är att det är standard praxis för bläckstråleskrivare som ska säljas till kostnad eller till och med med förlust för att senare kunna dra nytta av försäljningen av förbrukningsvaror.
• Flygbolag är stora utövare av penetrationsprissättning. Till exempel är övningen av att annonsera lågsäsongens rabattpriser för att attrahera resenärer vanligt. Ofta finns det mycket begränsat sittplatser till nedsatt pris, rutten innebär flera stopp, förändringsavgifterna är orimliga och extra bagageavgifter eller andra avgifter gäller.

Predatory Pricing

Predatory pricing är penetrationsprissättning till extrema nivåer för att driva konkurrens ut ur marknaden och etablera ett monopol med det slutliga målet att normalisera priserna efter tävlingen har försvunnit. Predatorisk prissättning är olaglig enligt antitrustlagar i de flesta jurisdiktioner men är generellt svårt att bevisa och ses vid domstolarna som fördelaktiga för konsumenterna, åtminstone på kort sikt.