Nettoförtjänst
"Skaffar du pengar?" är ofta den första frågan, men det är bara en utgångspunkt. Ohållbart vinster är dåliga, och förluster kan vara bra om du är på rätt väg till lönsamheten när du stiger upp. Men så många företagsägare har inte en tydlig förståelse för sin vinst , det här är ett bra ställe att börja.
försäljning
Du kan ha en objektivt fantastisk produkt eller tjänst, men den verkliga frågan är, är folk villiga att köpa den? Om du upprättar en rekordlista för försäljning innan du söker en investering, tar investerarna inte risk för att inte veta svaret på den frågan.
Investerarna bryr sig också om försäljningsutvecklingen. Uppvisar du en uppåtgående trend, eller var den första spänningen ute?
marginaler
Försäljningen är meningslös om du inte tjänar pengar. Investerare vill också se dina vinstmarginaler både övergripande och på produktnivå.
De kommer också att jämföra dina marginaler mot industristandarder och deras övriga tillgängliga investeringsmöjligheter. Högre marginaler leder i allmänhet till en bättre avkastning för investerare.
Om du har låga marginaler måste du visa en plan för att förbättra dem. För företag i tidigt stadium, som visar hur skalfördelar kommer att minska kostnaderna när du växer är vanligtvis svaret.
Pengaflöde
I affärer är kontanter kung. En solid femårig plan gör du inte bra om alla dina anställda kommer att gå ut om du inte kan göra lön nästa vecka.
Investerare ser pengar i banken som ett tecken på att du kan hantera oväntade problem och utnyttja nya möjligheter. Gratis kassaflöde , mängden kontanter som är kvar efter att du möter dina utgifter varje period, är ett tecken på hållbar verksamhet.
Om du har båda, behöver investerare inte oroa dig för att du kan gå under när som helst.
Kundförvärvskostnad
Kundens anskaffningsvärde berättar hur mycket du måste spendera för att få en ny kund. Det beräknas genom att dividera dina marknadsutgifter med ditt antal nya kunder. För ett spännande företag kan det ibland vara ett mycket stort antal. För företag som är mest etablerade kan detta belopp blandas och reduceras av upprepade och refererade kunder, som sannolikt är enklare att förvärva.
Anskaffningsvärdet är viktigt eftersom en produkt som är lönsam ur material och arbetssynpunkt kanske inte kan vara lönsam om du har problem med att få folk att köpa den. Detta problem kan uppstå med supernischområden där det är svårt att sprida ordet om din produkt eller i konkurrensutsatta områden där reklamkonkurrens är hård.
Som med andra åtgärder kan din förmåga att hitta skalfördelar eller på annat sätt sänka kostnaden vara viktigare än det faktiska numret.
Kundkurspriser
Tillsammans med anskaffningsvärdet är din churnpris. När du får kunder kan du behålla dem?
En låg kvittningsränta kan kompensera för en hög anskaffningskostnad, och det är ofta en indikator på mindre risk för investerare om du har stadig upprepad verksamhet.
Höghastighetspriser kan naturligtvis vara normen i sektorer med långa inköpsscykler och / eller tung konkurrens.
Skuld
Skulden skrämmer investerare av två skäl. En är helt enkelt att om du går i konkurs, får skuldinnehavarna pengarna tillbaka innan aktieägare har möjlighet att hävda vad som är kvar.
Den andra och viktigare är att skuldbetalningar äter upp dina pengar. Hög skuldbetalning kan hindra din förmåga att möta lön och andra utgifter under långsamma perioder. De kan också innebära att du har mindre pengar tillgängliga för att hjälpa dig att hantera en plötslig ökning av order eller en nödutbyte.
En av de vanligaste skuldåtgärderna är den snabba skuldkvoten - omsättningstillgångar (exklusive inventarier) dividerat med kortfristiga skulder. Ett snabbt förhållande på 1 indikerar att du exakt kan uppfylla dina skyldigheter, och ju högre det är ovanför, desto mer flexibilitet har du.
Kundfordringar Omsättning
Omsättning av kundfordringar visar hur lång tid det tar att samla in pengar från kunder. Detta berättar investerare två viktiga saker.
För det första är du villig att göra vad som är nödvändigt för att du ska få betalt? Många nya företagare känner sig dåligt att fråga om pengar och hamnar aldrig betala. En investerare som vill ha en avkastning vill inte jobba med någon som inte är bra på att spåra kundbetalningar.
För det andra, hur stabila är dina kunder? En långsam omsättning i kombination med en stor andel av avskrivningar kan indikera att många av dina kunder inte har ekonomiskt sunda verksamheter. Detta ger risk för din affärsmodell, och investerare vill se en ökad avkastning för att kompensera.
Break-Even Point
Investerare accepterar kortfristiga förluster, men de vill se vinst och avkastning på investeringen snarare snarare än senare. Din break-even punkt säger vad som behövs för att detta ska ske.
Ofta är break-even point ett specifikt försäljningsmål som täcker dina utgifter och ger dig lönsamhet. Du kan också bygga på andra antaganden, till exempel skalfördelar, förbättrad produktionseffektivitet eller minskade marknadsföringskostnader, så länge du kan förklara dem på ett sätt som är acceptabelt för investerare.
Personlig investering
Du förtjänar svettkapital för det hårda arbetet som krävs för att få ditt företag att springa, men många investerare vill se att du har gjort en finansiell kapitalinvestering också. Om du har pengar på spel tror investerare att du ska göra vad som krävs för att skydda det. Om du inte riskerar att förlora finansiell kapital kan investerare frukta att du ser dem som en tom checklista och bränner genom kontanter utan tillräckligt med fokus på att skydda sina investeringar.
Du kan diskutera de specifika förhållandena som gäller i varje analyskategori med dina styrtjänster. Även om du inte är redo att söka en investering, kan man hitta bättre sätt att förbättra din verksamhet.