Marknadsföringsstrategier vs marknadsplaner

Lär dig skillnaden mellan dessa viktiga affärsdelar

Det är inte ovanligt för människor att förväxla skillnaden mellan en marknadsföringsstrategi och en marknadsplan. Jag har hittat det enklaste sättet att förklara skillnaden är så här:

• Marknadsföringsstrategi - Din marknadsstrategi är en förklaring av de mål du behöver uppnå med dina marknadsföringsinsatser . Din marknadsstrategi är utformad av dina affärsmål. Dina affärsmål och din marknadsstrategi bör gå hand i hand.

• Marknadsplan - Din marknadsplan är hur du ska uppnå dessa marknadsföringsmål. Det är tillämpningen av din strategi en färdplan som guidar dig från en punkt till en annan.

Problemet är att de flesta försöker sätta upp för att uppnå "hur" utan att först veta "vad". Detta kan sluta slösa resurser till ett företag, både tid och pengar.

När det gäller marknadsföring måste vi alltid identifiera vad och sedan gräva in hur. Om du kommer ihåg en mening från den här artikeln är det här: Strategin är tänkandet och planeringen är att göra. Här är ett exempel på hur de två arbetar tillsammans:

Mål: För att få bredare marknadsintroduktion.
Marknadsföringsstrategi: Introducera till nya marknadssegment .
Marknadsplan: Utveckla en marknadsföringskampanj som når ut, identifierar med och fokuserar på det specifika segmentet.

En lyckad formel som kan användas för att förklara vikten av marknadsföringsstrategi och marknadsplanering ser ut så här:

Marknadsföringsstrategi ---> Marknadsplan --- --- Genomförande = Framgång

• Din marknadsstrategi består av:

  "Vad" måste göras.

  Informera konsumenterna om den produkt eller tjänst som erbjuds.

  Informera konsumenterna om differentieringsfaktorer.

• Din marknadsplan består av:

  "Hur" gör det.

  Konstruera marknadsföringskampanjer och kampanjer som kommer att uppnå "vad" i din strategi.

• Ditt genomförande består av:

  Åtgärder för att uppnå objekt som identifierats i marknadsstrategi och marknadsplan.

Om du förbereder din marknadsföringsstrategi och din marknadsplan för din affärsplan, är det de komponenter som måste gå in i varje avsnitt:

Komponenter i din marknadsstrategi

• Extern marknadsföringsmeddelande
• Internt positioneringsmål
• Kortsiktiga mål och mål
• Långsiktiga mål och mål

Komponenter i din marknadsplan

• Executive Summary - Sammanfattning av din marknadsplan på hög nivå.
• Din utmaning - Kort beskrivning av produkter / tjänster som ska marknadsföras och en uppsättning mål som identifierats i din marknadsföringsstrategi.
• Situationsanalys - Detta avsnitt ska identifiera följande:
• mål
• Fokus
• Kultur
• styrkor
• svagheter
• Marknadsandel

Analys av din kund

Hur många kunder vill du få? Vilken typ av kunder är de? Vilka är de värden som driver dem? Hur ser deras beslutsprocess ut? Vilka kunder kommer du att fokusera på för de produkter eller tjänster du erbjuder?

Analys av dina deltagare

Vad är din marknadsföringsposition? Vad är deras marknadsställning? Vilka är dina styrkor när det gäller dina konkurrenter? Vad är din svaghet? Vilken marknadsandel går du efter?

Vilken marknadsandel har din konkurrent redan tappat?

Identifiering av dina 4 P (Produkt / Pris / Distribution / Plats)

Sammanfattning

Sammanfattning av allt ovan och hur du ska använda denna information för att uppnå de mål du har identifierat i din marknadsföringsstrategi. Var specifik - de mer specifika åtgärder du har desto lättare kommer det att vara att följa igenom i det sista steget, vilket är genomförandet.

Som du kan se går din marknadsstrategi hand i hand med din marknadsplan. Utan båda kommer du att upptäcka att du inte bara slösar bort resurser utan också att du kan hamna fast utan att få en uppfattning om vart du ska åka. Glöm inte att mäta marknadsföringskampanjer som du startar så att du kan se vad som fungerar och vad som inte gör det. Du kan använda denna information för att vägleda dig i framtiden.