Att göra erbjudanden är bara hälften av slaget när du är en kommersiell fastighetsmäklare . Att säkra kunder som är villiga att placera sina sex- eller sjuciffriga investeringar i dina händer är det primära hindret för framgång på detta område. Medan du bygger en stark kundkrets kan du vara en tråkig och långsam process, det kan skyndas genom att lägga dig själv där ute för att alla ska se. När ditt namn börjar ockupera betydande utrymme inom kommersiella riker hittar du fler och fler möjligheter att locka kunder.
01 - Skriv in din profil på kommersiella databaser
Både professionella organisationer som Certified Commercial Investment Member (CCIM) och noteringstjänster som LoopNet tillåter kvalificerade agenter att lägga till sina kontaktuppgifter, specialiteter och resuméer till sina databaser . Detta är ett enkelt sätt att få exponering för miljontals lönsamma kunder som vänder sig till dessa webbplatser och deras sökmotorer när de vill köpa, sälja eller hyra.
02 - Använd din företags marknadsföringsmaterial
Alla större kommersiella fastighetsföretag har agentstödpersonal som kan hjälpa till med dina marknadsföringsbehov och marknadsföringsmaterial . Tala med din företags personal om dina alternativ, vilket kan innefatta skapandet av ett marknadsföringskit, portfölj, direktmail och din egen webbsida på företagets hemsida. Ett stort företags resurser kan vara ovärderliga eftersom du inte behöver betala för dessa sofistikerade marknadsföringsmaterial eller för den databas med ledningar som den har förvärvat genom åren.
03 - Skapa din egen hemsida
Om ditt företag inte erbjuder supporttjänster eller om du är en oberoende agent måste du skapa din egen online-närvaro . Detta bör innehålla en webbplats som beskriver dina tjänster och expertis och en blogg som positionerar dig som expert på din marknadsplats. Du kan utveckla dessa själv om du är bekväm med copywriting, sökmotoroptimering (SEO) , HTML-kod och bloggprogram. Om inte, anlita en webbplatsdesigner och copywriter som kan skapa det ursprungliga innehållet och visa hur det görs.
04 - Delta i sociala nätverk
Sociala nätverk är ett gratis och enkelt sätt att gå utöver din intima krets av vänner, familj och bekanta. Det låter dig nå sina vänner, familj och bekanta, och så vidare. Webbplatser som Facebook hjälper dig att skapa nya kontakter med potentiella kunder genom att föreslå nya "vänner" baserat på din profil, anslutningar och nuvarande väntelista. Twitter erbjuder en mikrobloggarplattform där du kan marknadsföra dina marknadstankar, kunders behov eller framgångsrika erbjudanden till intresserade följare. LinkedIn låter dig ansluta exklusivt till dina önskade näringsliv där du kan dela och ta emot viktig information från ditt nätverk av intresserade.
05 - Förbered dig själv som en myndighet
Erbjud dig som källa till relevanta nyheter. Detta kan innehålla lokala, handels- och nischpublikationer som täcker din specifika produkttyp. E-posta ett kort inledande brev till relevanta redaktörer som beskriver dina affärer, erfarenheter, specialiteter och marknadstankar. Var noga med att inkludera din kontaktinformation, liksom det bästa sättet att nå dig. Att ge läsare dina tankar och råd på marknaden är ett perfekt sätt att bygga förtroende med affärsmän och investerare som du aldrig ens träffat.
06 - Fråga en framgångsrik mäklare till mentor dig
Många välkända, erfarna mäklare är så bra på jobbet att de har fler kunder än de kan hantera. De har också en mängd kunskaper som kan driva en ombuds karriär. Lär känna några av dina företags utestående mäklare. Hitta en som du respekterar och beundrar, och försök att skapa ett ömsesidigt fördelaktigt förhållande med honom eller henne. Be personen att mentorera dig och erbjuda dina supporttjänster till hennes eller hennes team när arbetsbelastningen är tung. Med tiden kommer den här personen sannolikt att inkludera dig i erbjudanden, vilket ger dig tillgång till viktiga kommersiella kunder.
07 - Sök efter kunder
Agenter som väntar på att kunder ska komma till dem, faller vid vägen. Istället hitta kunder där du än kan. Granska listor från eBay, Craigslist och avsnittet om kommersiella fastigheter i din tidning för säljare som kan behöva hjälp att flytta sina egenskaper.
Kontakta nuvarande ägare av önskvärda byggnader för att se om de är på marknaden för att sälja eller utöka sina portföljer. Du kan få deras kontaktuppgifter genom att besöka skattemyndigheten eller länsstyrelsens kontor i länet där fastigheten är bosatt. Kommersiella noteringsdatabaser som LoopNet, CityFeet och CoStar är fulla av kunder som redan har representation, men dessa webbplatser kan hålla dig informerad om viktiga marknadsutvecklingar och spelare, som kan vara användbara i framtiden.