Medan en e-postkampanj för fastighetsdroppar kan vara mycket effektiv för marknadsföring av ditt företag, vill du vara säker på att du inte drunknar dina utsikter i e-postmeddelanden som är lilla för dem. Du vill inte heller kontakta dem för ofta. E-postprocessen med fyra steg börjar med att du förstår dina framtidsutsikter och hur du kan formulera dina e-postmeddelanden.
01 - Grunderna för att upprätta en effektiv fastighetsdropp e-post kampanj
Förkonstruerade fastighetsdropp e-postkampanjer du kan köpa eller som följer med din webbplatskarta är inte det bästa alternativet. Vissa är okej, speciellt om de produceras av kreativa författare, men du behöver fortfarande läsa alla e-post eftersom du måste överväga hur utsikterna kommer att svara. Fremont, du är inte en köpare eller säljare för att slå på "unsubscribe" länken.
Din utsikter, speciellt om det är tidigt i sin forskning, kommer sannolikt att få e-post från fler än en agent. Om du skickar utsikterna till det generiska "Hur man gör ditt kök luktar bra för visningar", så får dina kunder samma mail från din tävling.
I den här steg-för-steg-serien ser du exakt hur du ordnar dina e-postmeddelanden och pekar mottagaren på innehåll eller sidor på din webbplats som kommer att vara av värde för dem. De kommer att uppskatta att ta emot dem , och de kommer att vara kvar på din lista.
Hur ofta ska e-postmeddelanden skickas?
Agenter undrar ofta om de ska skicka ut ett mail varje dag, en gång i veckan eller varje månad. Protokollet om detta varierar beroende på aktuell hastighet på din marknad och vilken typ av marknad och egenskaper du representerar. Om det är en snabb marknad kanske du vill behålla dina e-postmeddelanden i början av din e-postkampanj för fastighetsdroppar närmare varandra. Långsammare marknader låter dig sprida ut dem lite.
Med detta sagt kommer frekvensen av e-postmeddelanden att släppas när du flyttar vidare till din kampanj. Mycket framgångsrika långsiktiga fastighetsdroppskampanjer skickar vanligtvis bara ett e-mail om var tredje månad när de första är distribuerade. Detta icke-automatiserade system (eller icke-dropp) undersöks, med exempel, i denna serie.
02 - Fastighetsdropp Email # 1 - 2 dagar efter listanslutning
Denna e-postkampanj för fastighetsdroppar är för köpare men kan med tweaking användas för säljare.
Kom ihåg att när proffs har fått ett e-postmeddelande före detta, auto-responderen . De flesta agenter hittar utsikter från formulär som de fyllde på agentens webbplats när de söker en särskild statistisk eller marknadsrapport eller en eBook om den lokala marknaden. Därför fick utsikterna ett e-postmeddelande som levererade det dokumentet (eller en länk till informationen) tillsammans med ditt tack. Det första e-postmeddelandet är omedelbart. Det här mailet skickas två dagar senare.
Det finns två saker att göra med det här e-postmeddelandet:
- Berätta för dem vad som kommer att hända - I första stycket kan du se att utsikten lär dig att detta är den första av fyra e-postmeddelanden som de kommer att få . Detta är viktigt eftersom agenter ofta rapporterar en 50-procentig minskning av deras prenumerationsfrekvens om de använder den här meningen. Det är därför att prospektet vet omedelbart att de inte kommer att översvämmas med många e-postmeddelanden på kort tid.
- Ge dem en länk till värdefull information - Den här bilden är bara de två första styckena i e-postmeddelandet. Tredje stycket ger utsikterna länkar till områdeskartan och områdesbeskrivande sidor som nämns i punkt två. Det beror på att denna agent täcker ett område som är större än bara vårt län och människor blir förvirrade över alla de områdnamn som används i MLS. Detta kan också vara fallet med dig.
Ordalydelsen i den här e-posten ger en hög klickprocent och låg antal av prenumeranter. När du kommer till det fjärde e-postmeddelandet ser du dock att medan du skickar e-post till dem för alltid, införs processen på ett sätt som håller dem på din lista.
03 - E-postkampanj för fastighetsdropp - E-post # 2, 5 dagar efter listanslutning
Den första e-posten i e-postkampanjen för fastighetsdropp introducerar utsikterna till MLS-områdeskartorna och beskrivande information. Den här andra e-postmeddelandet låter dem veta att de kan sluta göra manuella sökningar och få automatiska e-postmeddelanden med nya listor och prisändringar för listor som matchar deras egendomskriterier. De känner till områdena nu och kan använda den informationen för att skräddarsy sina sökningar.
De flesta köpare som slutar komma till stängning, spenderade lite tid i det här automatiserade systemet för registrering av e-postnoteringar . Det beror på att de brukar ställa in en sökning när de blir allvarliga, vilket är när du vill att automatiskt notiseringsmeddelanden ska slå sina inkorgar varje dag.
04 - E-postkampanj för fastighetsdropp - E-post # 3, 8 dagar efter listanslutning
Eftersom ett stort antal utsikter inte är färdiga för de automatiska noteringsrapporterna, är det lämpligt att ta dem tillbaka till din IDX-söksida och visa dem hur du får mycket mer information om varje lista som inte visas i IDX-resultaten .
På så sätt återkommer de till webbplatsen flera gånger och kan begära utökade listningsrapporter. Rapporterna kommer att skapas manuellt av dig och skickas till utsikterna, vilket ger dig chansen att kommentera listorna också. Det är allt designat för att presentera dig som marknadsexpert och erbjuda marknadskompetens regelbundet.
05 - E-post kampanj för fastighetsdropp - E-post # 4, 12 dagar efter listanslutning
De senaste automatiserade e-postmeddelandena för att klara dig, och det berättar för dem att de fortfarande är viktiga och på din uppföljningslista för kvartalsvisa sålda fastighetsstatistikrapporter.
I den boxade delen av den här partiell epostbilden ser du att utsikterna är informerade om framtida statistik-e-postmeddelanden. Prospects fortsatta intresse för marknaden, samt att de bara får fyra e-postmeddelanden om året, håller dem intresserade nog att stanna på listan.
Långsiktig uppföljning
Strax efter varje kalenderkvart slutar, gå in i ditt Paragon MLS-system och generera en såld fastighetsstatistikrapport efter typ av egendom (dvs. bostads- eller kommersiell). Det tar ungefär tio minuter att skapa en PDF-fil och ladda upp den till din webbplats.
Gå sedan till din e-postlista och skicka ut en blast-e-post till hela listan, som ger en länk till rapporten, liksom några kommentarer i föregående kvartal och numren i rapporten. Om du håller fast vid det här dropp-e-postprotokollet upplever du en låg abonnemangsränta är mycket låg och i de flesta fall när människor avbryter det beror på att de inte längre är intresserade eller har köpt ett hem på en annan marknad.