12 steg för att öka din trovärdighet och vinst genom att tala
Föreläsare av offentligt talande
- Visa upp din expertis
- Sätt dig som ledare inom ditt område
- Utöka medvetenheten om ditt företag till din marknad
- Öka försäljningen i ditt företag
- Öka ditt professionella nätverk
- Spendera tid med din stam (som får dig ur hemkontoret och med personer som är i din bransch)
- Tjäna pengar
Nackdelar med offentligt talande
- Kan vara stressigt, särskilt om du är rädd för att tala offentligt
- Tidskrävande för att förbereda ditt samtal, material och hitta platser att boka dig
- Måste resa
- Måste börja med att erbjuda dina samtal gratis innan du kan ladda
Typer av offentligt talande
Inte alla samtal skapas på samma sätt. Ditt samtal kommer att bero mycket på dina mål, marknaden och din plats. Här är tre olika typer av offentliga tal som du kan göra:
- Informativ talande erbjuder utbildning, instruktion, how-to eller information. En virtuell assistent kan till exempel prata om hur man lägger ut arbete.
- Övertygande talar främjar en specifik syn på ett ämne. En virtuell assistent kan till exempel diskutera varför outsourcing är nödvändigt för att få ett lönsamt företag.
- Underhållande talande är utformad för att roa och underhålla publiken. Till exempel kan en årlig företagsevenemang anställa en komiker.
Typer av samtal
För det mesta, när folk tänker på att tala offentligt, tänker de på tal, men det finns flera olika typer av offentliga tal som du kan göra.
- Keynote : Dessa är vanligtvis utmärkta samtal som ges vid evenemang. De är vanligtvis 30 till 60 minuter långa och relaterar till händelsens övergripande ämne. Det kan vara informativt, övertygande och / eller underhållande.
- Seminarium : Detta är ett informativt samtal som utformats för att utbilda publiken. Ett seminarium kan vara 30 minuter upp till en hel dag.
- Workshop: Workshops liknar seminarier genom att de utbildar, men brukar ha mer praktisk inblandning av publiken. Workshops är vanligtvis en timme till två timmar lång.
- Tränare: På samma sätt som seminarier och workshops utbildar utbildare också. De anställs vanligtvis av företag för att lära sig en särskild färdighet, till exempel hur man använder sociala medier eller en säljteknik. Träning kan vara en timme upp till en hel dag, eller till och med täcka några dagar.
- Panel expert: Många händelser har paneler, där en grupp högtalare med hjälp av en moderator täcker ett specifikt ämne. Paneler är ett bra sätt att komma igång i allmänhetens tal om du är arg för att prata offentligt. Paneler är vanligtvis informativa och är 30 till 60 minuter långa.
Hur man bygger ditt företag med allmänhetens talande
För att komma igång med offentliga talspråk som marknadsföringsmetod tar forskning och planering. Här följer stegen att följa.
1. Vad vill din marknad ha eller behöver? Att bygga ditt företag genom offentlig prata börjar på samma sätt som någon annan marknadsföring taktik gör, bestämma vilket problem du kan lösa för din målgrupp . Vad gör ditt företag som hjälper människor?
2. Planera ett samtal kring en av dina lösningar. Om du till exempel är en virtuell assistent planerar du ett samtal kring hur outsourcing kan öka försäljningen eller vinsten.
3. Bestäm dina talavgifter . I vissa fall kanske du vill prata gratis helt enkelt för möjligheten att komma framför din marknad. Men du kan eventuellt debitera för din talande, speciellt om du gör det regelbundet. Vad du tar betalt beror på:
- Typ av samtal (dvs huvudtal, seminarium, träning, panelutseende, etc.)
- Samtalets längd
- Lokalen, till exempel, kommer att betala företag mer än vinstmedel
- Din erfarenhet
- Kvaliteten och mängden av dina utdelningsmaterial
4. Hitta grupper som riktar sig till din marknad för att räkna din talande idé. Vilka föreningar eller organisationer tillhör din målmarknad? Börja med att undersöka huruvida de håller händelser som du kan pitcha på eller inte.
Eller du kan kasta för att prata vid ett av sina möten. Om du är en affärsverksamhet (B2B), leta upp professionella nätverk som din lokala handelskammare. Civila och sociala grupper (dvs. Lions Club) har ofta högtalare. Vuxenutbildningsprogram (kontrollera med ditt lokala universitet eller gemenskapskollegiet om vuxenutbildning), bibliotek och samhällscentra är också platser att kolla.
5. Lär känna din klient. Även om du har lagt upp en idé som riktar sig till din marknad, gör det inte ont för att lära dig mer om den organisation du ska prata med. Skräddarsy ditt tal till gruppen försäkrar att du ger publiken vad de vill ha. Om du nämner din värdorganisation i ditt tal kan du uppmuntra fler bokningar. Om du till exempel talar till handelskammaren kan du nämna andra resurser kammaren erbjuder sina medlemmar.
6. Förbereda flera inlärningsverktyg (om du ger ett informations- eller instruktionstal). Människor lär sig på olika sätt. Vissa är auditiva elever, där de bara behöver höra vad du säger. Men andra behöver skriftliga material, och vissa föredrar båda. Överväg att ha en översikt för att hjälpa deltagare att följa ditt samtal. Var noga med att inkludera ditt företagsnamn och kontaktuppgifter på dina handouts. Om du kan spara utgifterna, ge mappar med din presentation, broschyr och annat material om din verksamhet.
7. Förbered och utöva ditt samtal . För att undvika att vara tråkig, fyll i ditt prat med historier och anekdoter som markerar det meddelande du försöker förmedla. Lägg till humor i ditt samtal för att underlätta spänningen och lägg till lite roligt med ditt samtal. Bygg in tid för frågor, såvida inte typ av prata inte tillåter det. Medan du inte nödvändigtvis måste memorera ditt samtal bör du vara mycket bekant med det så att du kan leverera det på ett konversations sätt, i motsats till att läsa det. Öva ditt tal framför vänner, kamrater eller framför spegeln. Spela in ditt tal för att notera några tics som överanvändning av "um" och andra talfyllare .
8. Förbered audiovisuellt material. Slide presentationer kan stänga av din publik, särskilt om den är laddad med punktrubrik. Samtidigt kan det vara ett bra verktyg för att se till att du och din publik ligger på samma sida i samtalet. Istället för att använda kulor och text, överväg att använda visuella över ord. Det är ett ordstäv att en bild är värd 1000 ord, så maximera det. Välj kvalitetsbilder eller grafik som illustrerar konceptet du försöker förmedla. Med hjälp av den virtuella assistentidén kan du, när du diskuterar hur överväldigad en företagsägare är, använda en bild av en företagsperson som jonglerar en mobiltelefon, dator, papper etc.
9. Främja ditt samtal. Medan organisationen som anställde dig kommer att främja prata med sitt medlemskap, bör du också främja ditt utseende. Det stöder inte bara organisationen, men det kan öka trovärdigheten för ditt företag och locka andra organisationer att anställa dig. Lägg till händelsesinformationen på din webbplats, skicka ett pressmeddelande och dela det på sociala medier .
10. Visa upp i tid, på lämpligt sätt klädd och redo att prata. Du har en chans att göra ett bra första intryck. Slösa inte det genom att vara sen eller se slarvig ut.
11. Engagera i ångestminskande taktik om du känner dig rädd för att tala offentligt . Om du har praktiserat och känner till ditt material, fokusera på din kompetens. Ta djupt lugnande andetag. Sträck för att lindra spänningen. Smile under ditt samtal.
12. Sök feedback från din publik och klient. Det kan vara svårt att få kritik, men det bästa sättet att förbättra dina talförmåga såväl som din prata i sig är genom feedback.
Offentligt talande kan vara roligt, och det är ett utmärkt sätt att utöka ditt företag och det är en av de få marknadsföringsstrategier som du kan få betalt för att göra. Om du känner dig rädd om att lägga till offentliga tal, överväga att få hjälp genom organisationer som Toastmasters. Titta på TedTalks för att lära dig hur du gör ett engagerande och inspirerande samtal . Börja små, genom att försöka vara på en panel eller pitching små grupper.