Du vill ha redo tillgång till alla typer av data om potentiella köpare kunder, och du måste hålla den uppdaterad.
När du ser ett tillfälle, låt det inte förångas eller svänga söderut på dig eftersom du inte hittar rätt köpare.
Det handlar inte bara om kontaktuppgifter
Naturligtvis, som en bra CRM- databas (Customer Relationship Management) , vill du ha fullständig kontaktinformation, inklusive adresser, telefonnummer, e-postadresser etc. Men du får mycket större framgång och högre vinst om du Håll även mer detaljerad information om varje köpare.
Vad specialiserar de sig i? Har de en föredragen egenskapstyp eller stadsort? Grundläggande ekonomiska möjligheter är bra att veta, till exempel "har alltid pengar" eller "behöver tid för finansiering". Ta alltid upp din erfarenhet när det gäller erbjudanden med varje köpare, eftersom du kommer att vilja komma ihåg problem eller bra saker i framtiden.
Bygga din databas med köpare från reklam
Genom att annonsera talar vi om båda hållen; dina annonser för att hitta köpare, liksom annonser du hittar saker som "jag köper hus" eller andra saker som påpekar en investerare köpare till dig.
Håll dig uppe, alltid titta på tidningarna för annonser som kan peka dig på en köpare. Ring dem och starta ett förhållande. Du behöver inte en egendom just då. Du kan berätta för dem att du just har avslutat några erbjudanden, men du har några utsikter där ute.
Kör klassificerade annonser för att låta investerare veta att du har investeringsfastigheter till salu.
När du får det första samtalet kan det göra ett år med annonser som är värda kostnaden.
Gå med i Real Estate Investment Clubs
Detta tillvägagångssätt är en av de mest fruktbara. När allt är vem som är medlemmarna i dina lokala fastighetsbolagsklubbar? De är andra fastighetsinvesterare eller personer som vill vara. Du kan bygga relationer snabbt och med de som är mest sannolikt att vara dina kunder i framtiden. Dessa människor är aktivt engagerade i fastighetsinvesteringar, och klubben hjälper till att utbilda dem, samt att föra dig tillsammans. Några resurser:
- REI Club.com
- REI Club Directory.com
- CRE Online
Det finns fler. Gör bara en Google-sökning efter "fastighetsinvesteringsklubbar".
Är det indexkort, en anteckningsbok eller datoriserad databas?
Det här är upp till dig. Men, liksom med så många marknadsförings- och företagshanteringsuppgifter, ger datorisering ökat värde och effektivitet. Ett databasprogram, till exempel Microsoft Works eller Access, finns redan på din dator. Genom att skapa en databas med en post för varje köpare och fält i den posten för alla data du vill behålla, kan du hitta dem senare genom att dra upp dem med olika kriterier.
Utan en klar källa till köpare kommer din investering att leda till
Det är bara en del av utbud och efterfrågan.
Du kommer att hitta egenskaper att köpa, placera under uppdrag eller bara hänvisa till andra investerare för snabb försäljning och vinst. Om din köpare databas har 10 köpare i den, blir du mycket mindre framgångsrik än om det finns 100. Genom att korrekt katalogisera sina intressen, krav och finansieringsförmåga har du redo tillgång till en mycket fokuserad lista över potentiella kunder för din nästa egendom.
Bygg noggrant och behåll din köpare databas. Det behöver inte vara datoriserat, men när det växer kommer det säkert att göra din verksamhet effektivare om den är. Nyckeln är att matcha dina fastighetsmöjligheter till köpare, vanligtvis även innan du deltar. Ingenting kommer att ge dig större förtroende för det slutliga resultatet av en affär än att veta att du har hittat en djup rabattegenskap som kommer att krävas av flera köpare i din databas.