Sponsring är en affärsaffär, inte en donation
Företags sponsring av välgörande orsaker är enorm.
IEG, organisationen som spårar dessa saker, rapporterar att totala sponsringskostnader från företag i Nordamerika sannolikt kommer att uppgå till 23,2 miljarder dollar år 2017.
Dessa nummer inkluderar alla sponsringar, inte bara de för välgörande orsaker och händelser. Fortfarande har företagets intresse för ideella sponsringar varit imponerande och växer mer så varje år.
Varför? Eftersom företag har varit livliga för de företag med ett hjärta. Konsumenterna vill ha socialt ansvariga produkter och företag , samt dagens anställda vill arbeta för socialt ansvariga företag .
Av de totala dollar som spenderas av företag på sponsring går nio procent till orsaker ofta genom orsakssamarbete , fyra procent till konsten och fyra procent till festivaler, mässor och årliga evenemang . Din ideella vinst kan vara bland de lyckliga orsakerna eller händelserna för att ta emot några av denna företags generositet.
Frågan om din välgörenhet är: Hur kan du locka en del av pengarna?
Lyckligtvis har fler och fler välgörenhetsorganisationer lärt sig att närma sig en potentiell sponsor , förbereda ett förslag och övertyga en sponsor om att logga in. Även mindre ideella organisationer har kommit in i lagen .
Bra ideella sponsringspartners inser att det här är en affärsöverenskommelse, inte en donation. De vet också att kompetensen att få företags sponsorskap skiljer sig från dem som arbetar i dagliga insamlingar.
Varför kan företag sponsra välgörande evenemang?
Att veta vad som motiverar företag att bli involverade med välgörenhetsorganisationer, antingen som sponsorer eller marknadsföringspartners, kan hjälpa dig att planera ditt tillvägagångssätt för dem. Det finns många fördelar med sponsring, men här är de vanligaste:
- Att locka kunder till ett varumärke och hålla dem intresserade
- Distinguishing företagets varumärke från konkurrent varumärken
- Ändra eller stärka en varumärkesbild genom att humanisera den
- Förbättra företagets eller produktens medvetenhet och synlighet
- Att locka kunder till en butik eller en viss produkt.
- Visar samhällsansvar eller företagens sociala ansvar
- Att bli mer involverad i en gemenskap
- Bygga företagets trovärdighet och utbilda allmänheten om sina produkter och tjänster
- Övertyga allmänheten att prova en ny produkt eller att visa en ny produkt eller tjänst
- Underhållande nyckelkunder (kan vara väsentliga när man sponsrar kulturella eller atletiska händelser)
- Syfte en viss demografisk
- Rekrytera, behålla eller motivera anställda
- Att vårda talang och undervisa nya färdigheter till anställda
Hur kan välgörenhetsorganisationer locka företagsintressen?
Patricia Martin, författaren till Made Mossible By Succeeding With Sponsorship (Köp från Amazon), har skrivit mycket om hur välgörenhetsorganisationer kan utveckla kompetens, attityder och insikter som gör det lättare att arbeta med företags sponsorer.
Martin, en specialist i matchande ideella organisationer och företag, säger att ideella organisationer måste ändra sin attityd först. De som lyckas visar:
- Äkta intresse för att arbeta med en sponsor eftersom de känner till partnerskapet kommer att gynna båda organisationerna.
- Övertygelsen om att de har en betydande marknadsinvestering för att erbjuda sponsorn.
Det räcker inte att sälja ditt uppdrag till ett företag. Martin säger att ideella organisationer bör prissätta sina förslag på deras marknadsföringsvärde . Sponsorer måste kunna se de kommersiella möjligheterna till en händelse, orsak eller organisation.
Nonprofits tycker inte ofta om "positionering". Men det är en stor del av marknadsföringen. Mazarine Treyz, en expert på området, påminner sina ideella kunder om att det finns två sätt att positionera din välgörenhet när det gäller att få företags sponsorskap.
Först överväga hur din organisation jämför med liknande i ditt område. Hur kan du sälja dig själv som det bästa ideella för att arrangera denna händelse eller köra ett visst program? Du behöver inte försämra din tävling, men genom att jämföra dig mot det kan du komma upp med pratpunkter för ditt företags mål.
Du kanske kan komma med din egen USP (Unique Selling Proposition).
Det andra sättet att positionera dig själv är att titta på bolaget och dess anställda. Till exempel finns det människor som arbetar där som skulle vara naturliga allierade för dig? Till exempel finns det en stark tonvikt på familjevärden eller en kvinnogrupp inom företaget? Ligger din forte i dessa områden? Du kan nå ut till den särskilda gruppen och hitta människor att förespråka för dig.
Att tänka på "positionering" kan inspirera dig att närma sig ett företag annorlunda.
Trots att företag är mer intresserade än någonsin i sitt sociala ansvar är den grundläggande att de förväntar sig att få marknadsandel och öka sina varumärken genom sina ideella partnerskap.
Det är så enkelt som det. Det kan kräva en inställningsanpassning för många välgörenhetsorganisationer. Om så är fallet, sätt på din hatt och gör nödvändiga förändringar i din organisations kultur. Kom bara ihåg att rätt affärskompatibilitet kan ge bra saker till både företag och ideella.
Patricia Martin spelar ut i sin bok det konkreta och immateriella värdet som din organisation kan erbjuda. Välgörenhetsorganisationer måste förstå de konsumentvärden som driver framgången för något bra företags / ideellt partnerskap.
Är du redo för företags sponsorer? Ett verklighetskontroll
För att se om din organisation är redo för en företags sponsor, föreslår Martin denna checklista:
- Håller du kontakten med dina anhängare via e-post, hemsida, evenemang, nyhetsbrev , sociala medier eller annonsering? Många stora ideella organisationer har alla dessa. Men om din är en liten ideell kan du fortfarande konkurrera inom ditt lokala samhälle .
- Vad vet du om din demografi? Vet du vem engagerar sig med din sak och varför? Vart bor dem? Hur långt kör de? Repeterar de användare, givare, volontärer? Är de unga familjer, tomma boskapare eller tonåringar?
- Har du jobbat med företags sponsorer tidigare? Har du testamente från företagsledare om värdet av din organisation? Har du dem i presspaket eller andra marknadsföringsmaterial?
- Vad är din konkurrenskraftiga miljö? Är andra organisationer som liknar din företags sponsring?
- Du vill träffa ansikte mot ansikte med en handfull framtidsutsikter. Men först skapa en lista över företag med huvudkontor i ditt område. Vad producerar de och till vilka säljer de? Finns det potentiella korspromotioner med en befintlig sponsor?
- Är du medlem i medborgarorganisationer så att du kan förstå och blanda med näringslivet?
- Är din organisation företagande ? Blir nya idéer välkomna, och får de eftertänksamt övervägande? Har du organiserat andra kommersiella eller intäktsgenererande aktiviteter under de senaste fem åren?
Att tänka som ett företag är säker på att göra din ideell konkurrenskraft när det gäller företags sponsorskap.