De är inte alltid fel. Det finns dock inget sätt att veta, eftersom det är ett eller annat sätt. Det finns studier som visar genomsnittliga FSBO-försäljningsnät mindre än jämförbara hem med fastighetsmäklare representation, men de är inte samma hem.
Hur hittar du dem?
Det är den enklaste delen av att arbeta med FSBO-säljare för listor. De är där ute och marknadsför sina hem till salu med varvskyltar, annonser, CraigsList-annonser och listor på fastighetswebbplatser som Zillow.com och andra. Håll en koll på classifieds, gör sökningar på CraigsList, kör runt och prenumerera på listor från webbplatser för att skicka dig nya FSBO-listor i ditt område.
Vad är speciellt om FSBOs? Oavsett om de tror att de kan spara pengar med att göra det själv-tillvägagångssättet, har haft en dålig upplevelse, eller de tycker bara att Internet sätter dem på lika villkor med fastighetsmäklare, kan FSBO-säljare vara en lukrativ marknad.
Genom att titta på sina egenskaper, vänta tills de har varit på marknaden ett tag, och sedan få dem lösningar för sin icke-säljande egendom, kan du faktiskt göra en betydande andel av FSBOs till listor. När deras egendom har varit på marknaden utan meningsfull verksamhet, är de vanligtvis mottagliga för ett tillvägagångssätt som erbjuder hjälp.
Hur kontaktar du dem?
Först akta dig för att bryta Ringa inte regelverk. Det kan få dig stora böter. Om du bestämmer dig för att ringa en FSBO, måste du vara säker på att de inte finns på en lista utan att ringa eller ha en annons i handen som säger något om "agenter välkomna". Om de erbjuder köpareagentens provisioner, kommer de att förvänta sig samtal för mer information eller att visa egendomen.
Om du inte har den annonsen kan du fortfarande vara okej och ringa dem för att säga att du har en intresserad köpare, men du kan bättre producera en på en visning. Annars skickar du ett postkort eller en broschyrmailör, eller mailar dem om deras e-postadress finns i något av deras marknadsföringsmaterial.
Vad är mitt värdeförslag?
Först måste du tro att du ger värde till bordet. Dina marknadsföringsplatser och förmågor borde få dem mer showings. Din marknadskunskap bör hjälpa dem att objektivt granska deras prissättning. Du tar telefonsamtal, lookie-loos och andra irritationer från deras ryggar. Du tar med MLS-styrkan med alla medlemmar, varav många inte skulle ha märkt eller visat fastigheten som en FSBO.
En stor Många FSBO-säljare blir trött på spelet.
Genom att titta och vänta kan du rikta in FSBO-säljare med egenskaper som har varit på marknaden längre än genomsnittet för listor.
Du kan studera sin egendom före första kontakten, göra en CMA och bestämma om en prisjustering måste göras. När du är redo att kontakta dem kommer du väckt med lösningar på deras marknadsförings dilemma.
Du kommer inte att konkurrera med nästan lika många agenter som i andra nischmarknader på fastighetsmarknaden. Din omvandlingsprocent från FSBO till notering blir ganska hög när du får erfarenhet. Du kommer att kunna ge exempel och referenser till tidigare FSBO egenskaper du har tagit till stängning. Det kan vara en bra fastighetsmarknadsföring nisch för dem som tar tid och ansträngning att perfekta sitt tillvägagångssätt. ** Uppdatering: NAR Report of Buyers and Sellers 2011 bekräftade att FSBO-försäljningen har hållit sig stadigt på cirka 9%.