Placering och marknadsföring Din ideell sida
- Det är bra marknadsföring .
- Det är bra för deras bottenlinje.
- En av deras anställda har blivit involverad i din ideella verksamhet .
- De är konkurrenskraftiga med andra företag.
Placering och marknadsföring Din ideell sida
Innan du pratar med din potentiella sponsor, fråga dig själv hur placerar du och marknadsför ditt ideella varumärke?
Vad är positionering? Vad är marknadsföring? Om du aldrig har studerat heller, här är en primer.
1. Positionering: Hur jämför du med andra ideella organisationer? Hur är ditt fokus annorlunda?
- Tänk på positionen för din händelse
Hur jämför din händelse med andra ideella evenemang i staden? Vad erbjuder du som är unik och annorlunda? Det är ett utmärkt tillfälle att börja tänka på hur du kan skilja sig från andra händelser. Articulate din skillnad, och du kommer att kunna formulera ditt värde tydligare.
- Tänk på positionen för din ideella ide
Är du en icke-ideell LGBTQ? Finns det en LGBTQ-anställdskoncern vid det här bolaget? Har du nått ut till den här gruppen? När du börjar tänka på din sak och hur detta företag har visat sig bryr sig de om problem runt din sak, kan du börja hitta personer som kan förespråka för dig inom verksamheten.
2. Marknadsföring: Hur marknadsför du ditt evenemang?
Hur många människor kommer du att nå ut till online och offline
Det finns massor av online och offline sätt att nå ut runt din händelse, och de behöver inte alla kosta mycket. Här är några sätt att marknadsföra din händelse offline.
Händelse skyltning
Street banner
Namngivningsmöjlighet för evenemangspriset
vykort
Inbjudningar
Tidning, TV och radio annons
Tänk på dessa online marknadsföringskanaler också: banner på din webbplats; nämna på din blogg eller e-nyhetsbrev; social media reklam .
När du förstår hur du ska marknadsföra ditt evenemang måste du få ungefärliga antal:
- Annonsvisningar på TV, radio, tidning, internet (TV, radio och tidningar bör ha "betygsark" för deras annonser som kan berätta hur många som potentiellt såg eller hörde din annons)
- Unika besökare på olika webbplatser. Du kan också använda Tweetreach för att beräkna antalet personer som såg tweets om din händelse.
- Förhändelser och demografi hos publiken vid exklusiva förhändelser. Om ett företag försöker nå ut till ett visst segment av människor, kommer det att vara viktigt att ha dem på dina förhändelser för att övertyga företag att sponsra.
- Människor ser, hörs, pratar och interagerar vid evenemanget själv.
Ställ frågor om dina potentiella sponsorer
Corporate brand managers vill sponsra sig för att förändra två huvudpunkter: konsumentuppfattningar och konsumentbeteende. Ditt jobb är att visa dem hur din sponsring kommer att uppnå detta.
När du börjar nå ut till företag kan företagets varumärkeschefer ha vissa antaganden om dig.
Du är en ideell personalpersonal. Du kanske inte ens har ordet "kommunikation" eller "marknadsföring" i din titel! Vad kan du MÅSTE veta om marknadsföring?
Du behöver inte veta allt. Du behöver bara ställa de rätta frågorna som:
- Vem de sponsrade tidigare
- Vad deras erfarenhet var med det
- Vilken målgrupp de försöker nå med nya produkter eller tjänster
- Om de kunde drömma stora, vilken typ av sponsringserfarenhet skulle de ge deltagare
- Hur de kommer att mäta förändringar i konsumenternas uppfattningar och beteende
Enligt en rapport från Edelman hjälper sponsring företag att förändra kundernas uppfattningar och beteende. Edelmans undersökning av globala varumärken visade så långt tillbaka som 2012 att konsumenterna har blivit savvier om vilka varumärken de konsumerar.
Till exempel:
- 72 procent av de undersökta personerna skulle rekommendera ett varumärke baserat på varumärkets sociala samvete.
- 71 procent skulle främja ett varumärke baserat på dess samband med en orsak.
- 73 procent skulle byta varumärken för ett varumärke knutet till en orsak.
Mer nyligen fann 2016 Earned Brand studie av Edelman att:
- 62 procent av kunderna vägrar att köpa en produkt om varumärket inte uppfyller sina skyldigheter gentemot konsumenten, samhället och samhället.
- En av de kritiska elementen i kundens varumärkeslojalitet har att göra med varumärket som gör skillnad.
Alla dessa nummer är viktiga. Du behöver inte bevisa att din händelse kommer att göra alla dessa saker; Uppgifterna ryggar dig. Det är upp till företaget att mäta om de har mer försäljning eller förändra konsumenternas uppfattningar på grund av denna sponsring.
Poängen att betona när man säljer en händelse till en sponsor är hur din organisation kan bidra till att varumärket blir mer värdefullt för människor som bryr sig om sociala, miljömässiga och humanistiska värderingar.
Treyz är författare till The Wild Woman's Guide to Fundraising, och hon har höjt hundratusentals dollar med sponsring för små ideella organisationer.