01 - Bestäm den tillgängliga marknadsföringsbudgeten
Det finns massor av råd där ute om detta. Ett gemensamt tips är att budgetera 10% av dina provisioninkomster för marknadsföring. Det är okej, men svårt, med tanke på att du inte vet vad den inkomst kommer att bli. Att lägga till en procentsats av provisioner till ett grundbudgetbelopp är lättare att planera och logiskt. Om du har det bra, spendera mer på marknadsföring för att hålla den trenden på gång.
Det kan vara en karriärdödsklinga för att avsätta ingenting för marknadsföring tills du får en provision, eftersom det kanske är för sent då. Om du är disciplinerad i penninghantering och inte redan är skyldig, är skuld ett rimligt verktyg för detta ändamål. En viss kreditkortsgränsvärde kan allokeras till marknadsföring, och det beloppet kan budgeteras under det första året. Om du vill upphöra med att använda skulden när kommissionerna kommer in, är det bra, men behåll på marknadsutgiftsplanen av provisionerna.
02 - När du vet hur mycket - Planera för snabbaste resultatmarknadsföring
Hoppas du har lite mer budgeterad än det, hur mycket du har kommer att spela en stor roll i detta beslutssteg. Här är några idéer:
1. Bildannonsering ska skjutas upp. Bildannonsering omfattar pågående inkludering av ditt foto och slogan i tidningar och tidskrifter eller radiofält som främjar dina fantastiska klienttjänster. Det här är bra marknadsföring på lång sikt, men producerar vanligtvis inte resultat förrän det har körts konsekvent länge. Nya agenter behöver företag sitt första år för att överleva.
2. Om du vill "bonde" en underavdelning eller ett område , studera fastighetsförsäljningsstatistiken och se till att det finns tillräcklig aktivitet för att motivera marknadsföringskuponger för det området. En titt på hur många agenter som konkurrerar på det området skulle också hjälpa till. De flesta MLS-system visar dig en såld rapport från agent. Använd en vad-om att bara få en 5% nibble av den marknaden och se vad dollarns avkastning skulle vara. Om det ser bra ut, spendera lite pengar på vykort eller ett nyhetsbrev eller en annons i underavdelningsnyhetsbrevet.
3. Budgetering för en bra webbplats / blogg kan vara väldigt smart. Med vissa mallplatser på under $ 40 / månad kan korrekt layout och ledande uppföljning ge snabba resultat. I en liten utvägsmarknad uppskattade en ny agent 58 000 dollar från en webbplats under det första året.
Läs mer på CreateAPlan Planning System
03 - Spåra resultaten av varje marknadsföringsmetod noggrant
För alla typer av marknadsföring, ha ett prospekthanteringssystem som är inrättat för att ha ett fält där du anger var den utsikterna kom ifrån. Om du inte kan spåra det genom hur de kom i kontakt, fråga sedan var och en. Vissa kommer inte ihåg eller kommer att ge dig flera svar, men gör det bästa du kan för att spela in var de kom ifrån. Senare kör du rapporter via marknadsföringsmetod och vet hur många framtidsutsikter du har fått på det sättet. Om du också placerar provisionbelopp i prospektet (nu klienten), kan de rapportera hur mycket pengar den metod har producerat över tiden.
För internetmarknadsföring blir det enklare och mycket mer exakt att avgöra hur många prospekter du har fått från en webbplats, helt ner till vilken sida eller formulär de använde. Detta spåras med webbplatsens statistik. En bra webbplatsleverantör kan också spåra din marknadsföring med prospektnamn och slutresultatet, köpt, sålt eller borttaget.
04 - Fortsätt med fastighetsmarknadsföring och kundutvecklingar och agera på dem
Ett utmärkt och gratis sätt att hålla reda på nyheterna är med RSS-nyhetsflöden eller varningar i din e-post eller en nyhetsläsare. Lär dig hur du får de bästa sätten att få aktuella fastighetsnyheter . Använd nyckelord som "fastighetsmarknadsföring" för att bli varnad för de senaste trenderna, produkterna och tjänsterna.
Hoppa inte på varje bandwagon som erbjuds. Det finns mycket mer ineffektiv marknadsföring där ute än den bra typen. Läs dagligen men studera löften och tjänsterna, och handla sedan om dem, om de ser lovande ut. Återigen, spåra resultatet och bli inte låst i några långsiktiga skyldigheter.
05 - Utse inte den testade och sanna fri marknadsföring som fungerar
1. Dela ut visitkorten. Det låter gammal hatt, men det är billigt och en beprövad affärsgenerator.
2. Gemenskapstjänsten ger affärer. Bli aktiv i samhället. Gör inte det svåra att sälja, men låt andra veta vad du gör. Om Habitat for Humanity är i ditt område, är det ett bra sätt att hjälpa någon när du hjälper dig själv.
3. Var utåtriktad och träffa människor. Min första försäljning i fastigheter för många år sedan kom från en konversation på frukostbaren i Denny's. Och det kom under mina första 90 dagar i branschen!