Jania Bailey, CFE är VD för FranNet, LLC, branschens mest respekterade konsult / mäklaregrupp. Jania är medlem i styrelsen för International Franchise Association.
I mer än 28 år har FranNet hjälpt individer att hitta sin ideala franchise och har hjälpt hundratals franchisesystem att växa strategiskt.
För närvarande, med mer än 130 lokalt baserade konsultföretag inom franchise i USA, Kanada, Tyskland och Storbritannien (och expandera) använder FranNet en proprietär profileringsprocess för att matcha personer med idealiska franchise möjligheter.
Under Janias ledarskap har FranNet blivit uppkallad till den prestigefyllda Inc. 5000-listan fem år i rad, däribland två år på Inc 500-listan. Listan representerar det mest omfattande utseendet på det viktigaste segmentet av ekonomin - Amerikas självständiga entreprenörer.
FranNets tillväxt kan hänföras till att fokusera på att hjälpa kandidater att hitta rätt "franchise" -möjlighet - inte bara sälja ett koncept utan hänsyn till huruvida det är rätt passform.
FranNet utvidgade sina tjänster till franchiseindustrin genom att köpa Proven Match, ett psykometrisk utvärderingsverktyg 2013, och 2014 köper FranchiseWorks.com, en ledande webbutvecklingswebbplats.
FranNet-kulturen som grundades under Janias ledarskap är en ständig förbättring, som tar risker att förbättra, tro på företagets framtid och ha kul.
Lärdomar: Jania Bailey
Min bakgrund omfattar 18 år inom banksektorn, med över 16 år i kommersiell utlåning.
Jag har sett många företag lyckas och många misslyckas. Jag har alltid varit en anhängare av franchiseindustrin. Bra franchisegivare ger en beprövad affärsmodell som fungerar. Den transparenta due diligence processen med franchisegivaren och befintliga franchisetagare låter potentiella franchisetagare möjlighet att verkligen förstå konceptet.
Jag blev lockad till FranNet på grund av företagets historia om att grundligt vetting Franchisors och prospective Franchisees. FranNets rykte har alltid varit stellar.
FranNet guider kandidaten genom processen att utvärdera franchise koncept. Vi ger kandidaterna information om hur man läser Franchise Disclosure Document (FDD), liksom vilka frågor de borde fråga franchisegivaren och franchisetagarna. Genom att vara lokalt fokuserad kan FranNet-konsulten introducera kandidaten till kvalificerade franchiseadvokater för att hjälpa till med översynen av franchisehandlingarna. Det är viktigt att prospektiva franchisetagare förstår sina skyldigheter gentemot franchisegivaren och franchisegivarens skyldigheter gentemot franchisetagaren.
Due diligence är nyckeln till att fatta rätt beslut när du köper en franchise. Ju mer forskning du gör desto mer förbättrar du oddsen för din framgång. Vi rekommenderar våra kandidater att prata med 15-20 franchisetagare i det system de utvärderar. De behöver prata med människor som har det bra, vissa som gör det okej och vissa som kämpar. Det är viktigt att förstå vad som skiljer superstjärnorna och misslyckandena.
Du bör aldrig lösa ett koncept som inte uppfyller dina mål, budget, överförbara färdigheter och livsstilsbehov.
Ta din tid och gör läxorna.
Vid granskning av franchise-koncept ser vi flera som aldrig borde ha franchise, och vi ser flera som inte är redo för snabb tillväxt. Att ta en avgift och komma överens om att representera eller starta ett varumärke som inte är klart skulle vara en orättvisa för franchisegivaren och de kandidater som skulle introduceras till konceptet.
FranNets fortsatta tillväxt
2016 har varit ett fantastiskt år på FranNet. Genom att fortsätta fokusera på att öka lokala ekonomier genom lokala konsulter, är vi på väg att ha ett rekordår.
Framtiden ser väldigt ljus ut när vi fortsätter att expandera våra konsultområden i USA, liksom Tyskland marknaderna - med våra nuvarande företag i USA, Kanada och Tyskland fortsätter att växa och utmärka sig i sina branscher.
Pinnacle Franchise Development, ett företag dedikerat till att hjälpa varumärkena växa till blomstrande franchisesystem, har redan blivit ett viktigt verktyg för industrin sedan dess uppfattning tidigare i år.
Från försäljning och laglig till branding och marknadsföring kombinerar Pinnacle mer än 28 års franchiseutveckling och konsultupplevelse för att hjälpa varumärkena att nå nya höjder.
Att utnyttja resurser som Pinnacle Franchise Development, FranchiseWorks och Proven Match har varit nyckeln till vår strategiska positionering inom branschen, liksom vår expansion till nya marknader.
För mer information om FranNet eller hjälp med att välja en franchise som passar dig, besök FranNets webbplats på www.frannet.com eller ring 502-753-2380.
För mer information om IFA och franchising i allmänhet, besök IFA: s webbplats på franchise.org.