Gimmicks? Ring det som du vill, så länge det fungerar!
1. Simulera ett gammalt telegram. Direktpostveteraner avskyr den här enheten eftersom den har funnits så länge. Ändå öppnas det udda gula kuvertet först - tillsammans med kuvert som ser imponerande officiellt ut, som juridisk storlek manila.
2. Inkludera ett prov. Företag har skickat faktiska takplattor. Matta plattor. Industriella absorberande dukar. Eller du kan ge en kupong, bra för en gratis 30-dagars prov. Du hittar de flesta kunder vill behålla det. Det här är "valphundens" försäljningsteknik . Eller ge den första affärsservice gratis. Detta är "skuld" -tekniken. Ja, vissa utsikter kommer att missbruka det, men det kan fortfarande vara mycket lönsamt - genom att köra i volymer av nya kunder.
3. Ge ett inramat kuvert med en förstklassig personlig touch. Lägg också på avstängda frimärken (köp i bulk från en stämpelhandlare). Utländska frimärken ger extra intresse, om det är relevant för ditt erbjudande.
I en nu legendarisk mailing, ett varuhus med internationella varor som fastnat på frimärken från många olika länder och övertryckte kuvertet: "Vi har gått runt i världen för dig ..."
4. Stämpel "Öppna ej" på ytterkuvertet. Insidan är ett annat kuvert: "Öppna inte ...
om du inte vill spara $ 5000 på dina kontorsmateriel om tolv månader. "Inuti det är ett annat kuvert:" Öppna inte om du inte har befogenhet att köpa kontorsmateriel som är värd 50 000 eller mer i år. "Inuti är ett ännu mindre kuvert: "Öppna inte om du inte har en vision att ta tillvara en möjlighet som du aldrig får igen!" Dyra men oemotståndliga ...
och lönsamt, för vissa produkter.
5. Sätt en gul klistermärke på kuvertet: "Granska provet. Inlämnat till ... Din hjälp behövs och kommer att uppskattas. Vänligen undersök innehållet i denna postadress - så, om du önskar, skicka din kritik eller kommentarer till : ... " Inte bara får du kommentarer (några av dem är användbara), men du får också uppmärksamhet och order.
6. Maila ett skrymmande eller crinkly paket, som uppenbarligen har ett mystiskt hölje. Som en julstrumpa, ber det att öppnas. I testen drog skrymmande höljen som penn-och-pad-utskick dubbelt svaret på platta höljen med lika uppskattat värde, som spänningsindikatorer.
7. Överväldiga dem ... om din potentiella utbetalning är mycket hög. En bank levererade bara 1000 mailshots i tre teasersteg. Varje steg kostar $ 20- $ 50. Först var en riktig mursten (en liten): "Vi är lika fasta som den här tegelstenen". Nästa steg var en riktig diamant (industriell kvalitet): "Vi är lika ljusa som denna diamant". Det sista steget var en riktig plug-in-skrivbordstelefon: "Vi är så nära som den här telefonen. Anslut den. Ring oss nu."
Det fungerade för de stora biljettförsäkringssystemen som de sålde. Så säger de.
Ett annat företag som säljer konstruktionsteknik till fordonsindustrin skickade bara femtio lådor.
Var och en innehöll en 28-sidig broschyr och en fem minuters kassett - plus en bärbar stereo-kassettspelare för att spela upp den. Kassetten hade ett inspelat personligt meddelande från företagets chefdesigner. Varje skott kostar omkring $ 50. De behövde bara en försäljning, att betala för kampanjen. Det fungerade. De säger.
8. Försök med en faxblast. Det kostar väldigt lite att faxa ett brev överallt i landet. Tjänsteleverantörer finns som kan faxa tusentals av dina meddelanden automatiskt. Och fax är "brådskande". De läses. Använd en ansedd faxleverantör, dock. Att skicka oönskad annonsering via fax är olagligt i USA och många andra länder. En ansedd tjänst kommer att ha egna opt-in-listor över personer som är villiga att ta emot faxutsändningar.
9. Skriv den ultimata direktbrevet, en på en. Studera en handfull prospekter företag mycket nära.
Upptäck deras omsättning, antal anställda, senaste produktlanseringar eller affärsprojekt, trender på deras marknad (komplett med exakta siffror på marknadsstorlek, tillväxt etc.) - samma noggranna läxor som du vill göra när du först träffar en stor potentiell kund ansikte mot ansikte.
Ta reda på genom ett telefonsamtal namn och tjänst på den person du behöver skriva till, och om möjligt något om honom eller henne (det sistnämnda företaget arbetade för, jobbet senast främjas från). Väve all den mycket specifika informationen i ditt brev:
Med din försäljning närma sig 12,23 miljoner dollar i budget 2009 kunde ditt företag lägga till 125 000 dollar till vinsten i år om du bara rakade 1 procent av distributionskostnaderna. Om du skulle kunna lägga till ytterligare 1 procent till din 16 procents penetration på den brittiska marknaden på 77 miljoner dollar kommer din nuvarande försäljning att öka till 13 miljoner dollar ... det är en mycket prisvärd 104 000 dollar i försäljningen för var och en av de 125 anställda du anställer. långt över din branschmedelvärde.Vi har utarbetat en gratis rapport uteslutande för dig, Mr Jones, och förklarar hur Smith & Co. kan uppnå dessa mål om femton veckor. Jag kommer att ringa ditt kontor de närmaste tre dagarna för att diskutera när jag kan leverera denna rapport till dig.
Sådana bokstäver är hårt arbete för att undersöka och skriva .. och följa upp. (Förvänta dig inte att du ska ringa tillbaka. Du vill att han väntar förväntat på ditt samtal, med ett motvilligt leende av beundran för din djärvhet och hårt arbete.) Men allt du behöver göra är att skriva en handfull varje månad och få en bra omvandling till försäljning-förhållande på en stor biljettprodukt.
En sak som jag lovar dig - de flesta av dem du skriver till kommer att se dig. De dör för att veta vad du har fått reda på om dem!
10. Har du nerverna för den här? Om allt annat har misslyckats (och först då), skriv ett brev som det ovanstående till den stora potentiella kunden du har hunnit. Fyll det med fina saker, komplimanger företaget med sina prestationer, men försiktigt påpeka hur mycket bättre det kan göra om det bara låter dig sätta dina idéer i bruk. Titel bokstaven "Ett öppet brev till xxx Corporation."
Få din advokat att veta om det. Varför? Eftersom ditt nästa steg är att köpa en sida i prospektets största handelspapper - och du publicerar detta brev som en annons. I värsta fall kommer du att få ett kallt brev från det berörda företaget (så vad? - Du skulle inte få sin verksamhet ändå.) Dessutom, förvänta dig att hämta några redaktionella kommentarer - och mycket att beundra handelskvaller. Ännu bättre, förvänta dig några telefonsamtal från andra stora fiskar som beundrar din chutzpah och uppmanar dig att träffa dem. I bästa fall kan du till och med få det företag du gick efter i första hand.
Är dessa idéer gimmicky? En gimmick är bara en kreativ idé som floppade. Förutsatt att du inte är bedrägligt bedräglig eller oetisk, har sådana färgglada apparater varit kända för att arbeta på även de mest professionella marknaderna.