Fiske du med ett spjut eller ett nät?
Fundraising utan prospektforskning är som spearfishing, medan prospektforskning blir erfarenhet av fiske med ett nät.
Båda jobbet, men du kommer att vara ute på vattnet mycket längre och återvända med betydligt färre fisk om du väljer spjutet.
Vad är den här underbara prospektforskningen som jag talar om, frågar du?
Prospektforskning jagar genom massor av data om dina utsikter och givare och utvärderar sannolikheten för att dessa individer kommer att donera, och i så fall hur mycket de ska donera .
Med en screening kan du analysera en utsikts rikedomsmarkörer, personlig bakgrund, välgörenhetsintressen och ge historia.
När du letar efter högkvalitativa insamlingsmöjligheter för insamlingar, håll koll på dessa fem givarkvaliteter!
Dessa attribut falla snyggt i två kategorier, rikedom markörer och filantropiska indikatorer.
Rikedom markörer
Rikta markörer lyfter fram en utsikts förmåga att ge
De målar en bild av en prospekts ekonomiska situation. Om du letar efter högkvalitativa givare letar du efter dem som har möjlighet att göra stora bidrag , om inte direkt, någonstans längs linjen.
# 1: Politisk ge
Politiskt ger kan berätta mycket om en givare, och jag talar inte om personens politiska intressen när jag säger det.
För en, kan register av politiska donationer signalera rikedom. Flera stora gåvor till en kandidat innebär att utsikterna har medel för att göra ett betydande bidrag till din ideella ide.
Och det enkla faktumet att givaren har en historia med politiskt givande visar att utsikterna är öppna för att bidra till orsaker som han eller hon bryr sig om.
Om din ideella uppgift matchar dina förväntningar, får du en utmärkt chans att få en donation i framtiden.
# 2: Fastighetsägande
Fastighetsägande är en av de mest traditionella rikedomsmarkörerna som forskare använder.
Prospect A äger fastighet värderad till X belopp. Därför kan det beräknas att Prospect A med rimlighet kan uppmanas att donera Y-beloppet.
Fastighetsägande går utöver sin roll som en traditionell rikedomsmarkör, eftersom den kan motsvara en givares villighet att ge lika bra.
Faktum är att de som äger 2 miljoner dollar i fastigheter är 17 gånger mer troliga att ge filantropiskt än en genomsnittlig prognos.
Filantropiska indikatorer
Dessa indikatorer visar om någon kommer att bli en givare. Enligt definition måste en högkvalitativ givare vara en givare redan. Han eller hon är redan filantropisk.
En givares ekonomiska situation är bara en av de faktorer som bestämmer värdet av en supporter.
Högkvalitativ eller inte, din organisation kommer inte att gå långt med en massa utsikter som tänker donera . De måste vara villiga att ta springan och fortsätta och ge .
# 3: Tidigare att ge dig ideell ide
Donorer är vana varelser. Om en givare redan har givit ditt ideella företag, har du en mycket bättre position för att säkra en framtida donation än med en obestämd utsikter.
Lojala givare är de mest sannolika kandidaterna för att flytta upp donatorspyramiden, men du måste behålla register för att veta vem du behöver rikta in.
Du kommer aldrig heller att kunna upprätthålla långsiktiga relationer med givare om du behandlar återstående givare som förstahandsutsikter.
Ju mer någon donerar, desto mer engagerad i din ideell blir personen, och ju mer sannolikt donorn är att hålla fast i obestämd tid.
När du tänker på att öka dina högkvalitativa givare, se till dina lojala supportrar först.
# 4: Tidigare ger till andra ideella organisationer
Det är viktigt att veta om en prospekt har gett andra organisationer än din ideell verksamhet. Att ge till andra ideella organisationer visar den allvarliga villighet att ge.
Dessutom kan man veta prospektets förflutna gåva belopp och de organisationer som han gav till kan hjälpa dig att ställa din fråga.
Du kommer att kunna göra en mer målinriktad och exakt fråga om du vet donatorns ger historia, även om den historiken inte är relaterad till din organisation.
# 5: Nonprofit Engagemang
De som är inblandade i ideell värld får helt enkelt processen. De förstår rigmarolen för insamling och är mer förståelse och snabbare att agera på grund av det.
Tänk dig att din organisation är under en tidskris för ett utmaningsbidrag. Ditt år löper ut, och du har inte tagit in tillräckligt med pengar för att möta matchkravet.
Dina fundraisers gör det sista trycket för att nå ditt mål och säkra bidraget. Be om en donation från en supporter som har varit styrelseledamot (även om det inte var med din org) blir enklare än att fråga en slumpmässig kandidat.
Donatorn som satt på en styrelse kommer att förstå ett utmaningsbidrag och förstå hur brådskande situationen är. En givare som är nyare på fältet kanske inte kan hjälpa dig att göra din deadline.
Det är ett scenario av tusentals när erfarenheter inom ideell sektor är viktiga.
Om du vet var du ska gräva kan prospektforskningen förändra hela insamlingsspelet.
Vill du fortsätta utsikterna för planerad ge ? Skärm din donorpool.
Behöver du lägga till några nya stora gåvor för att öka din driftsbudget? Forskning kommer att hjälpa till.
Den ideella gemenskapen blir mer donator-centrerad. Noggranna, personliga och riktade frågor är framtidens sätt. Utsiktsforskning är din organisations biljett för att gå ombord på tåget.
Bill Tedesco hjälper ideella organisationer att använda prospektforskning för att hitta de allra bästa givarna. Han är expert på alla sätt att undersöka framtidsutsikter, närma sig dem och göra dem till långsiktiga, lojala anhängare. Läs mer om Bill från hans bio .