- De har bestämt att de hellre skulle arbeta för sig än för någon annan;
- De ser ut att ersätta eller öka sin inkomst; och,
- De ser för att få en bättre avkastning på sin investering än vad de kunde på annat håll.
Olikt från att äga aktier, obligationer, fastigheter eller andra passiva investeringar är en franchise en investering där du har stor inverkan på hur den investeringen utförs.
Det är en aktiv investering och, med undantag för några flerenhetsutvecklingar, kommer franchisegivare i allmänhet att kräva att du förbinder dig att hantera och driva din franchise.
Som ett minimum borde du se för att tjäna inkomst baserat på ditt engagemang och en avkastning på investeringar som är högre än vad du kanske på annat håll. Det är bra att komma ihåg att i ett framgångsrikt franchisesystem kan utdelningsvärdet för en franchise vara högre än det som finns i en oberoende icke-franchiseaffär, eftersom förhållandet med franchisegivarens varumärken ökar värdet av det företag som säljs.
Hur man tittar på en franchiseinvestering
När du investerar i någon franchise, kommer du generellt att finansiera majoriteten av den totala investeringen som krävs av banken eller någon annan låneinstitut. Många franchisetagare får lån från sina banker som garanteras av Small Business Administration (SBA), vilket gör att lånet blir enklare.
SBA har utvecklat ett franchiseregister för att säkra din belastning lite lättare. Tidigare, varje gång du ansökt om ett lån att förvärva en franchise, skulle en lokal granskare behöva läsa och utvärdera franchisegivarens erbjudande för att säkerställa att det uppfyllde SBA: s oberoende krav. Idag levererar franchiseleverantörer sina erbjudandehandlingar till SBA i förväg och, när du väl är godkänd som franchisetagare, behöver du inte längre gå igenom den individuella dokumentgranskningen.
Franchise-registret garanterar inte att du kommer att få ett lån eftersom det är baserat på dig och om du uppfyller bankens utlåningskrav. det gör bara processen att få SBA-lånegarantin enklare och snabbare. En lista med franchisegivare som har godkänts i SBA-registret finns på https://www.sba.gov/content/franchise-registry-approved-brands.
Det är viktigt när du tittar på något lån och någon franchiseinvestering, att kassaflödet i verksamheten kan stödja din skuldservice. Av den anledningen ställer många franchisegivare en gräns för hur mycket pengar en franchisetagare kan låna för att göra sina franchiseinvesteringar. Du bör arbeta med din revisor eller annan finansiell rådgivare för att förbereda prognoser för ditt företag för att säkerställa att ditt företag kommer att ha en sannolikhet att stödja din skuldservice. Om du antar att det kommer att, när du beräknar avkastningen på investeringen, du bör överväga att din avkastning ska baseras på det belopp du direkt har bidragit till och inte på hela investeringen i verksamheten.
Bestämning av det potentiella avkastningen på en franchise
Inom upplysningsdokumentet får du från franchisegivare ( Franchise Disclosure Document, aka FDD ) är det som kallas Financial Performance Representation (FPR).
FPR är artikel 19 i FDD. (Före 2007 kallades FPR som ett intäktskrav.)
FPR är det enda föremålet i FDD som är frivilligt; Inte alla franchisegivare ger en, men idag gör de flesta. FPR är inte en garanti för hur bra ditt företag kommer att göra: det finns för många variabler att överväga och förutom, det mesta som kommer att göra din verksamhet till en framgång eller ett misslyckande kommer att vara beroende av hur bra du hanterar och använder din plats. Vad FPR generellt kommer att berätta är prestationsinformation på befintliga franchise-platser. Vissa är ganska detaljerade; vissa ger dig bara statistisk information. När du granskar en FPR är det viktigt att du också läser och förstår de medföljande noterna för att få en bättre förståelse av vilken information franchisegivaren använder - och vilken information som kanske inte ingår i upplysningen.
FDD kommer också att ge dig annan användbar information, inklusive en tillnärmning av din ursprungliga investering (punkt 7), dina initiala och fortsatta avgifter till franchisegivaren (punkterna 5 och 6) och huruvida din franchisegivare tjänar intäkter från varor eller utrustning du köper för ditt företag (punkt 8).
Förutom FDD har du minst två ytterligare informationskällor att använda vid bedömningen av din eventuella avkastning på investeringar. Punkt 20 innehåller en lista över befintliga franchisetagare och de som nyligen har lämnat systemet. Franchisetagare kan ge dig ett överflöd av information om deras kostnader för att komma in i verksamheten, deras ekonomiska resultat, jämnvidd, etc. En annan källa är information om företaget och dess konkurrenter som finns på Internet.
Att arbeta med en kunnig revisor eller annan finansiell rådgivare är relativt enkelt att skapa en rimlig projicering av hur din franchise kommer att fungera och avkastningen på investeringar du kan förvänta dig att uppnå.
Hur man ökar din potentiella återkomst
Ingenting i affärer garanteras någonsin. Kom ihåg att din marknad kan vara annorlunda; Kostnaderna för fastigheter och arbetskraft kan vara högre eller lägre än andra beroende på hur franchisegivarens försörjningskedja är uppbyggd. Din varukostnad kan vara högre eller lägre; och om du är den första franchisen på en marknad kommer du generellt att spendera mer på marknadsföring för att utveckla nya kunder än om ditt varumärke redan var känt.
Antag aldrig att du kommer att bli en bättre operatör än andra i franchisesystemet, eller att din marknad är överlägsen eller att din ekonomiska resultat blir bättre. Också förstå att de genomsnitt som franchisegivaren kan presentera i deras FPR inkluderar vanligtvis mogna franchises. De flesta franchisegivare inkluderar inte ens platser som har varit öppna under mindre än ett år, och du kommer sannolikt att ha en rampperiod. Ditt resultat kommer i allmänhet inte att vara detsamma som en mogen plats.
Det finns en tendens, ibland, att justera siffrorna för att passa förväntningarna eller till och med för att få banklånet. Den tendensen kan vara ett stort misstag. Gör din forskning, bygga dina antaganden och skriv sedan din plan. Motivera inte att du ökar topplinjen eller ändrar kostnaden för varor eller något av arbetskraften eller andra kostnader bara för att öka din bottenprojektion. För att vara användbar måste prognoser baseras på tillförlitlig information och god affärsdömning.
Att välja en bra franchisegivare och utveckla en riktig ekonomisk projicering är en bra kombination för att starta din franchise. Men kom ihåg den verkliga determinanten av framgång: du, och hur bra kan du hantera och driva din franchise.