Varför finns det så få E-handel framgångsberättelser?
Även om det finns flera seriösa aktörer i e-handel, finns det fortfarande ett stort behov av att få ett större antal framgångshistorier för e-handel. Och det kommer bara att ske när spelare får grunderna rätt.
De faktorer som ledde till den höga felfrekvensen i e-handelssektorn
För att ta itu med detta problem kommer jag att behöva mer virtuellt papper och bläck än vad jag har till mitt förfogande för närvarande. Samma sak, eftersom jag har arbetat med dussintals e-handelsföretag , är mitt försök här att fånga de få grundläggande faktorer som leder till praktiskt taget oundvikliga e-handelsfel.
Investor Money
Jag tror att den enorma våg, om inte bubblan, av private equity-investeringar (oavsett namn: riskkapital, fröpenning, ängelfinansiering, ...) som går till ecommerce-sektorn, har gjort mer av en missnöje till e-handel industrin. Titta på det här sättet, några av de största utmaningarna som något företag står inför tenderar att vara i rymden eller vända och återstående lönsamma. Med översvämningen av investerarpengar som kommer in finner jag att vissa företagare förlorar sin förmåga att se skillnaden mellan intäkter och investerarnas pengar. I den här galna strävan efter högre värderingar på grund av högre förluster kommer ingen att komma fram till vinnaren - absolut inte privatinvesteraren.
Ingen strategi
Att skapa en e-handelswebbplats är inte en strategi i sig. Att ha bra bilder , eller att skapa en e-handelsblogg kan i bästa fall vara instrument i din e-handelsstrategi. I många branscher misslyckas företag eftersom deras strategi inte fungerar. I fråga om e-handel är jag rädd för att det inte är felet men avsaknaden av strategi som är skyldig. Om du, e-handelsentreprenören, inte kan bry dig om att tänka på en strategi, är det bara rättvist att ditt företag slutar som bara en slaktkropp i masskyrkogården för e-handelsföretag.
Ingen differentierare
När någon säger att de har en idé för ett e-handelsföretag, attackerar jag dem med min fråga, "Vad är din differentiator?" Jag säger "attack", för att jag faktiskt vägrar att prata vidare om de inte kan ge mig ett svar på den här frågan. Observera att jag inte pratar om att ge mig ett bra svar. "Bra" är subjektivt. Jag pratar om att bara ge mig ett svar. Jag fortsätter fortfarande att bli förvånad över det faktum att de flesta företagare bara försöker hoppa på e-handelssygetåget, med hopp om att en del av den såsningen kommer att splittras av misstag i deras riktning.Utnyttjandegrad
Jag vet, jag vet, jag gör e-handel entreprenörer låter som moroner. Säkert måste jag ge dem mer kredit. Så vad slutar med att orsaka alla dessa fotgängarfel? Varför är strategin en eftertanke? Varför spenderar e-handelspersonal inte tillräckligt med tid att skapa en differentiator? Svaret ligger i det faktum att det är bara för lätt att skapa en e-handelswebbplats. Så i en inspirationskamp etablerar du en e-handelswebbplats. Du följer upp det med dollar som spenderas på att förvärva kunder som använder PPC-reklam . Och voila! Du är ett e-handelsföretag - bara ett e-handelsföretag, inte en framgångsrik e-handelsaffär .
Tech Koppla bort
Och den sista spiken i kistan kommer från det faktum att de flesta e-handel entreprenörer kommer från tekniken stabil och inte från detaljhandeln bakgrund. Möjligheten att skapa en webbplats, värd det, skapa en betalningsgateway, skapa viss säkerhet, och utföra andra tekniska uppgifter betraktas som en klar väg till e-handelens entreprenörskap.
Slutsats
Om e-handelsföretag inte följer de första principerna för affärer kommer de inte att lyckas.