Sponsring kan förbättra försäljningen och hjälpa marknadsföringsinsatser
När det är bra, erbjuder sponsring betydande möjligheter för särskild marknadsföring och det visar stöd för evenemanget.
Vilken sponsring är
Sponsring är ett ekonomiskt eller in natura stöd för en verksamhet och används främst för att nå specifika affärsmål. Enligt IEG: s "Komplett guide till sponsring" borde det inte vara förvirrad med reklam. Reklam anses vara ett kvantitativt medium, medan sponsring anses vara ett kvalitativt medium. Det främjar ett företag i anslutning till sponsee. "
Ett stort antal händelser idag använder sponsringsstöd för att erbjuda mer spännande program och för att hjälpa till att täcka de stigande kostnaderna. Sponsring gör det möjligt för dig att nå specifikt riktade nischmarknader utan slöseri. Dessutom kan sponsring som ett kraftfullt komplement till andra marknadsföringsprogram dramatiskt påverka kundernas relationer.
Några utställningsmöjligheter inkluderar sponsring av pressrum, en internationell lounge, en högtalare eller ett VIP-rum, en prisutdelning, utbildningsprogram, banderoller, badgehållare, audiovisuell utrustning, bildskärmar, totesäckar, bussar, servetter och drinkkoppar .
Sponsring erbjuder möjligheten att nå flera mål på en gång.
Förbättra bilden och forma konsumenternas attityder
Företag letar ofta efter sätt att förbättra hur de uppfattas av målgruppen. Sponsrade evenemang som vädjar till deras marknad kommer sannolikt att forma köpasätten och bidra till att skapa en positiv reaktion.
Coca-Cola ser till exempel alltid på att skapa ett positivt inflytande av sina produkter i sina konsumenters sinne. Som sådan stöder företaget regelbundet händelser som den känner kan påverka konsumenternas åsikter, som "American Idol" TV-show.
Bygga varumärkesmedvetenhet
Du kan spendera mycket pengar på reklam för reklam eller på ljud- och tv-reklam, men du spenderar mycket mindre och kanske uppnår ett bättre resultat om du helt enkelt kan lägga din produkt i händerna på potentiella konsumenter.
Sponsring behöver inte vara enorm, i linje med vad Coca-Cola har gjort med "American Idol". Om du äger en sällskapsdjurbutik eller tillverkar sällskapsdjur, levererar du leashes som bär ditt namn till din lokala kennelklubbs årliga hundshow eller mässa. När en ägare eller domare fäster en koppel till en valp, är ditt namn rätt där. Du engagerar publiken och träffar dem en i en på den mest lämpliga tiden.
Nu snabba fram några veckor till en tidpunkt när en eller flera av de uppfödare som var närvarande behöver nya koppelar. Är de mer benägna att komma ihåg en annons som de såg i en tidning eller den koppel som hjälpte till att kontrollera en pooch vid knäcktid?
Körförsäljning
Körförsäljningen går hand i hand med varumärkeskännedom .
Sponsring som är inriktad på att driva försäljning kan vara ett extremt kraftfullt marknadsföringsverktyg.
Detta mål gör det möjligt för sponsorer att visa upp sina produktattribut. Mat- och dryckesföretag använder ofta sponsring för att uppmuntra provtagningar och försäljning. IEG: s "Complete Guide to Sponsorship" citerar Visas insamlingsinsatser kring sitt sponsring av OS och OS-laget. Visa främjade sin förening genom att erbjuda att göra en donation till olympiska laget varje gång konsumenterna betalade ett köp till sitt Visa-kort.
American Express använde en liknande strategi genom att donera till behövliga orsaker med sin "Charge Against Hunger" -kampanj. Som ett resultat av detta upplevde båda företagen en betydande ökning av försäljningsvolymen.
Ökande räckvidd
En bra sponsring gör det inte bara möjligt för dig att kontakta potentiella köpare och kunder, men det kan också främja det ovärderliga marknadsföringsverktyget: word of mouth.
Idealiskt kommer människor som närmar sig en händelse att fortsätta att prata om din tjänst eller produkt, särskilt om de hade en bra upplevelse då.
Ditt varumärke bör visas på alla evenemangets reklammaterial, inklusive e-post och egna annonser. Nu når du många människor som är intresserade av den typ av sak du säljer, alla delar av ditt sponsorskap.
Skapa positiv publicitet och höja synligheten
Varje sponsor söker stor exponering i både elektronik och tryckt media, och positiv publicitet bidrar till att skapa ökad synlighet för produkter och tjänster. Olika medier som täcker evenemanget inkluderar ibland sponsors namn eller foton. Denna typ av mediedekning är ofta oöverträfflig om företaget skulle tänka på att köpa det - om det ens var tillgängligt.
Sponsring kan ofta generera media täckning som annars inte skulle ha varit tillgänglig. Det sponsorföretaget bör ha en omfattande mediekampanj på plats för att öka den ordinarie mediedekning som arrangörerna förespråkar.
Differentierande från konkurrenter
Det enda som sponsrar en händelse, särskilt en exklusiv sponsring, är ett viktigt sätt att skapa konkurrentdifferentiering. Ditt företagsnamn har möjlighet att sticka ut huvud och axlar över resten. Denna taktik är speciellt användbar om ditt företag vill bekämpa en konkurrent som har en större annonsbudget. Sponsring tillåter mindre företag att konkurrera med industrigiganter.
Hjälper med en bra "företagsmedborgares" roll
Ett annat starkt sponsringsmål gör det möjligt för företag att betraktas som "bra grannar". De uppfattas som stöd för samhället och bidrar till den ekonomiska utvecklingen, vilket skapar enorm godwill.
Målgrupperna ser sponsorn som en större insats för att stödja evenemanget, vilket ofta medger att fler eller bättre aktiviteter kan ske som ett resultat. Detta ger ett annat sätt på vilket du kan engagera din publik genom stöd av deras intressen och orsaker.
Generera nya ledarskap
Denna möjlighet är särskilt levande och blomstrande på mässor du faktiskt deltar i. Du är personligt närvarande ... och så är otaliga andra som har intresse eller behov i din tjänst eller produkt. Använd evenemanget till pratbutiken. Visa upp dig själv eller din produkt utan att gå överbord. Du har redan haft en bra sak du är en sponsor, vilket ger dig en viss grad av respekt. Du behöver inte klappa dig själv på baksidan. Bara vara kunnig och hjälpsam så att deltagare kommer ihåg dig när de behöver vad du har att erbjuda.
Förbättra företag, konsument och VIP-relationer
Sponsorskap som erbjuder gästfrihet är alltid attraktiva för företagen. Perks kan innehålla speciella exklusiva nätverksinställningar, som VIP-mottagningar eller golfturneringar, vilket ger möjligheter att möta viktiga kunder och stärka affärsrelationer.