Uttrycket "kategorin mördare" har använts mycket i detaljhandeln och har två grundläggande betydelser. Den första hänvisar till en butik. Den andra avser en produkt i den butiken. Termen är inte menad att vara smickrande, eftersom det påpekar att denna butik "dödar" andra butiker eller att denna produkt "dödar" andra produkter. Butikerna "mamma och pop" strider kraftigt mot dessa typer av återförsäljare.
Definition av en kategori Killer
Kärnkedjan är i sin tur en butikskedja som dominerar sin produktkategori. Medan det kan vara en enda butik är det inte vanligt. Denna typ av butik erbjuder i allmänhet ett omfattande utbud av varor till priser så låga att mindre butiker inte kan tävla. Dessa butiker är större i fysiskt utrymme och försöker "äga" den kategori av varor de säljer.
Detaljhandel exempel
Till exempel skulle Best Buy betraktas som en kategoriserare för konsumentelektronik. Bed, Bath och Beyond skulle betraktas som en kategori mördare i hemmet inomhus. Dess systeraffär, BuyBuy Baby, skulle vara ett exempel för barnbehovskategorin.
Oberoende återförsäljare kämpar mot dessa typer av butiker. En kategoriserare har vanligtvis mycket större marknadsbudgetar, mycket bredare inventeringsval (eftersom de har en större balansräkning ) och kan klara av en ekonomisk nedgång med fler butiker för att bära den ekonomiska belastningen.
fördelar
Fördelen med en kategorin mördare är att dess urval och priser typiskt övermanar de mindre butikerna. Home Depot har nästan sju gånger kvadratmeter och inventering av den lokala hårdvaruaffären. Så, om du letar efter en låsknapp för ditt köksskåp, skulle du hitta mer i kategorin mördare butik.
På grund av försäljningsvolymen i kategorin mördareaffär tenderar priserna att vara lägre. Volyminköp innebär att återförsäljaren får bättre villkor och deltar i sina inköp, och det innebär att priserna i butiken för kunden blir lägre.
Ibland kallas återförsäljare som kategorilåtar på grund av deras prissättning och dominans på en marknad. Walmart är det bästa exemplet på denna typ av butik. Dess köpkraft ger det möjlighet att erbjuda lägre priser och medan valet i butiken inte är "bäst" i någon viss produktkategori, tenderar det att "döda" de oberoende butikerna i området när den öppnas.
Online Category Killers
Men idag kan vi också få en kategorilåare online. Medan Amazon.com är den första som kommer till någons sinnen finns det många andra. TigerDirect har till exempel varit ledande inom elektronisk försäljning och delar till sin kategori under en längre tid. Zappos (som köptes av Amazon för några år sedan) omdefinierade skohandel online. Alibaba är dock världsledande inom onlineförsäljning som förmörkar även Amazon.
Kategori Killing Products
Den andra typen av mördare är en produkt som säljs i dessa butiker. Den mest kända är förmodligen iPad.
Dess dominans på marknaden är otroligt. Faktum är att många har tagit till att ringa alla tabletter iPads. Med andra ord är det vanligt att höra ett barn hänvisar till en tablett som en iPad. Medan många spelare har kommit in på tavlan-marknaden under åren, har få få någon bestående närvaro.
Kategori mördare får sitt namn blev de tenderar att slå ut tävlingen på sin omgivande marknad. Deras makt från inköp och driftseffektivitet och skalfördelar gör det svårt för återförsäljare. Men dagens kund letar efter något mer än bara ett lågt pris och oberoende kan fortfarande överleva om de har en bra strategi.