1. Börja med klarhet om ditt företag
Det kommer vara omöjligt att skriva din marknadsplan om det finns element i ditt småföretag som är dimmiga. Du måste ha en klar förståelse för ditt företag, varför du startade det och vad du vill uppnå. Tre nyckelelement i denna del av processen är:
- En unik försäljningsplats (USP) - En USP beskriver hur ditt företag skiljer sig från tävlingen. Det identifierar vad som gör ditt företag det bättre valet, och varför din målgrupp ska välja dig över tävlingen.
- Ditt värdeförslag - Vilket värde erbjuder du till dina kunder? I detta uttalande förklaras hur ditt företag löser en kunds problem genom att leverera förmåner som inte är tillgängliga från din tävling.
- En SWOT-analys - En SWOT-analys är en översyn av de styrkor, svagheter, möjligheter och hot som har potential att påverka ditt företag.
Du bör också granska ditt uppdrag och eventuella andra dokument du skapade när du startade din verksamhet.
Din affärsplan innehåller förmodligen en hel del av den här informationen, så nu är det bra att dämpa det och få fokus på vad din verksamhet handlar om.
2. Slutföra forskningen
En stor del av legworken som går in i att skapa en marknadsplan gör forskning. Du kommer att vilja göra en marknadsanalys och andra marknadsundersökningar för att se till att du förstår branschen och miljön som din verksamhet kommer att fungera i.
Du bör samla information om din målgrupp, inklusive demografiska och psykografiska data. Du bör också gräva i marknadens ekonomiska aspekter för att få en uppfattning om rätt prisstrategi för dina produkter och tjänster.
Det kan vara bra att du spenderar lite tid på att studera dina konkurrenter för att få reda på hur deras produkter och tjänster skiljer sig från dina, hur de kommunicerar med publiken, vad de gör bra och var de saknar. Genomföra en SWOT-analys för dina konkurrenter - precis som du gjorde för ditt eget företag - är ett bra sätt att se var ditt företag passar in i marknaden.
3. Brainstorm Marketing Tactics
Hur ska du nå dina ideala kunder? Vilken marknadsföringstaktik kommer sannolikt att ge stor inverkan? Det finns hundratals sätt att marknadsföra ditt företag, men inte alla taktik är rätt för alla affärer. Ta dig tid att utforska potentiella marknadsföringsidéer och sedan mäta om de har potential att arbeta för ditt företag.
Att bestämma vad som är bäst för ditt företag kommer troligen att vara ett försök och felaktigt, och du kanske inte kan identifiera den mest effektiva taktiken tills du lägger lite tid och energi i att testa dem. I det här skedet är det dock viktigt att ha en bra utgångspunkt, så brainstorma 8-10 idéer som du vill prova i de tidiga stadierna i din marknadsplanering.
4. Skapa en marknadsföringsbudget
Den andra delen av att välja marknadsföring taktik är att bestämma din marknadsföring budgeten, dessa två delar går hand i hand. Du kan inte slösa tid och pengar på taktik att ditt företag inte har budgeten (eller tiden) för att stödja. När du väl har några marknadsföringstakter tror du att det är värt att utforska, beräkna kostnaden för varje och matcha den med din budget för att se om det är möjligt.
Du kan få det att jonglera saker och ting om lite och göra lite blandning och matchning av låga marknadsföringsidéer - som sociala medier och innehållsmärkning - och mer traditionella taktik - som direktpost eller reklam - för att få det att fungera inom din budget.
När du har slutfört dessa steg är allt du har kvar att sätta allt ihop i din omfattande marknadsplan. Använd den här marknadsföringsguiden som ger en översikt över de viktigaste delarna av en marknadsföringsplan för småföretag.