Hur får man folk att se på vad du säljer och vill köpa ut din bås
Välj rätt arenor.
Om du är en artist eller crafter, vet du redan detta, men det gäller alla företag.
Den första hemligheten att sälja mer vid någon show eller rättvis är att du och dina produkter och tjänster kommer att bedömas delvis av dem som finns omkring dig.
Så oklart, om sakerna runt dig är skräp, kommer det upplevda värdet av dina produkter och tjänster att drabbas. På samma sätt, om allt omkring dig är toppklassigt, kommer dina produkter och tjänster genast att få glans.
Så det är viktigt att du undersöker vilken plats du planerar att sälja i förväg så mycket du kan.
Innan du går med på den mässan , välj de bästa showerna för dina produkter och / eller tjänster och förbered dig på förhand för att maximera vinsten.
Pris dina produkter på lämpligt sätt.
Innan du börjar släppa klistermärken på någonting, läs och memorera den här första regeln för prissättning:
Pris handlar inte om vad det är värt Det handlar om vad det kommer att sälja för.
Förstod det?
Nybörjare gör ofta misstaget att prissätta sina produkter och tjänster enligt material och / eller tid som läggs i dem.
Till exempel kommer en person som skapar träleksaker att lägga upp kostnaden för trä, lim och annat material som de köpte för att producera leksakerna och sedan lägga till i de timmar de spenderade klippa och hugga dem för att komma med vad leksaken är värd - och skriv sedan det på en tagg eller ett tecken som priset.
Men det är inte ett pris; det är så du gör en break-even-analys .
Överväger fortfarande?
Okej. Vad är skillnaden mellan en målning av en soppdocka och en målning av en soppdocka av Andy Warhol?
Om du svarade "miljoner dollar" har du rätt. Men tror du verkligen att Andy Warhol tillbringade hundratals och hundratals timmar att skapa den där målningen?
Så för att fastställa ett lämpligt pris, ja, gör en break-even-analys först, för det berättar du priset du inte får gå nedan om du ska tjäna pengar.
Därefter gör forskningen nödvändig för att kolla in din tävling och notera vad de tar betalt för samma eller liknande produkter eller tjänster.
Och välj sedan din strategi. Ska du debitera mindre, samma eller mer än dina konkurrenter för dina produkter eller tjänster? Kom ihåg att du bara bör debitera mer om du kan motivera ökningen som ett uppfattat värde för kunden.
Med andra ord, ta en hård titt på dig själv och din produkt eller tjänst. Är du bara någon som målade soppdunken eller en Andy Warhol? De flesta av oss hamnar någonstans däremellan - och det är prissättningen.
Skapa en mässa display som kommer att dra kunder till din monter.
Tänk sikt först, innan något annat. Innan du kan sälja någon någonting, måste du få dem till din monter .
Om du någonsin har deltagit i en stor mässa vet du att det verkar finnas stora elektroniska bildskärmar överallt, som visar allt från blinkande ord genom fullängdsfilmer om deltagarnas produkter.
Jo, den typen av saker kan fungera för dig, beroende på din plats och vad du säljer.
Men du behöver inte använda en skärm för att få folk att uppmärksamma och komma över. På en ny jordbrukares marknad var en av säljaren klädd som en pirat (som bundet perfekt till namnet på sin gård) och hans stall full av grönsaker var mobbad.
Vid en konst / hantverkshow kom vi över en vitvit booth med en person klädd i vitt, inklusive en vit huvuddäck. Inget annat var synligt. Det är rätt. En stadig ström av människor fortsatte närma sig den personen och frågade dem vad som händer - en perfekt försäljningsmöjlighet.
Nu behöver du inte ha en skärm eller klä upp för att öka din stallförsäljning, men definitivt måste du göra din monter och dina varor synliga för potentiella köpare på något sätt.
Aktivt engagera besökare på din bildskärm.
Stanna bara där och låta folk titta på saker, kommer inte att ge upphov till antalet försäljningar du drömmer om.
Visst, om dina produkter eller tjänster lockar tillräckligt, kommer vissa att köpa. Men de flesta kommer inte.
Här är en annan hemlighet för dig - de flesta människor kör en slinga av skäl att inte köpa genom sina huvuden när de tittar på dina varor. Ditt jobb som säljare är att motverka dessa skäl och ge dem en anledning att köpa istället.
En anledning som fungerar för många människor är anledningen till det som beskrivs i boet nedan. Men det finns alla andra orsaker till att tittare blir köpare, från produktkvaliteten genom hur lätt en produkt skulle vara att skicka till någon som gåva - alla skäl som aldrig kommer att aktiveras om du inte aktivt engagerar med folket som besöker din monter
Skapa och spela upp baksidan.
En annan hemlighet du vill tillämpa så mycket du kanske kan när du pratar med potentiella kunder: (nästan) varje person älskar en berättelse. Så ge dem en.
Hur blev det gjort? Var kommer det ifrån? Vem äger annan? Eller till och med ibland Vem ägde den där?
Det här är alla frågor som potentiella köpare kan fråga om en bit eller en tjänst om de var intresserade av det.
Så vänd det runt. Stimulera deras intresse genom att ge dem svaren på de frågor som de kanske inte ens hade tänkt på.
Ibland kommer saker med egna ursprung. Tänk antikviteter. Eller saker som kändisar har använt.
Men om inte, det är inte så svårt att skapa en.
Det är inte bara ett halsband. Det är ett halsband gjord av havsglas som du personligen skördat från Kanadas tuffa West Coast Trail.
En tilltalande historia kan ge det mervärde som klarar försäljningen.
Ge kunderna ett incitament att marknadsföra dina produkter / tjänster.
Ta en stund att tänka på din typiska försäljningstransaktion. Går det så här?
- Kunden säger att de skulle vilja köpa en vara.
- Du debiterar deras kontanter / betalkort / kreditkort för försäljningsbeloppet.
- Du sätter in / påsar objektet och ger det till dem eller gör arrangemang för att leverera tjänsten.
- De lämnar och du ser dem aldrig igen.
Nu hur mycket skulle din försäljning öka om du kunde ändra den sista delen till "de kommer tillbaka och köper något annat" eller "de kommer tillbaka med en vän och de köper båda någonting?"
Massor, eller hur?
Den sista hemligheten kommer jag att dela med dig i den här artikeln:
Pengarna är returkunden, inte den nya.
Så vad du kan göra för att uppmuntra någon som har köpt något från dig att återvända och köpa något annat från dig är en bra sak.
Därför har så många företag hoppat på lojalitetsprogrammet bandwagon.
Och det finns ingen anledning till varför du inte kan köra någon version av ett kundlojalitetsprogram själv. Riktiga kartongtyper där kunder kan köpa x antal objekt och sedan få en gratis är populära, men jag tror att program som uppmuntrar kunder att ta med andra potentiella kunder är ännu bättre - till exempel att ge kunder ett rabattkort som de kan passera till någon och få sedan en rabatt själv när kortet är inkopplat.
Engagera först; Sälj sedan
Om du någonsin har haft erfarenhet av att vara på en show eller rättvis och titta på människor strömma förbi din bås som ligger på andra ställen, vet du hur deprimerande en sådan upplevelse kan vara både din pocketbook och ditt ego. Men det behöver inte vara så. Använd de råd som jag har givit ovan för att få folk att stanna vid din monter och engagera sig i deras intresse - och se din försäljning svåra.