Tips för att öka julhandeln
Det uppenbara svaret på " hur man får mer försäljning " är att få fler kunder .
Om du antar att du har en kvalitetsprodukt eller -service, desto fler människor ser eller upplever vad du har att erbjuda, desto mer försäljning kommer du att göra.
För att göra det måste du dock få potentiella kunder i din butik. Med lite ansträngning och lite uppfinningsrikedom är det inte så svårt som du tror. Använd en eller flera av dessa idéer för att skapa din egen julhandel:
1) Ha en försäljning.
Jag kan höra att du slår på pannan och muterar, "Nå duh!"
Men innan du avvisar den här ideen, är det bra att överväga det här: Tämligen bra har varje återförsäljare av alla storlekar någon form av julkundsförsäljning - eftersom de fungerar.
Tänk nu på det här: Vad händer om du inte bara hade en försäljning men hade en av försäljningarna som nästan alla ville delta?
Hur? Håll dessa tips i åtanke:
- Erbjud ett stort fynd per dag. Att erbjuda stora rabatter (30% eller mer) på någon välkänd föremål varje dag för att få julkunder i kan fungera för dig om du har välkända varumärkesvaror eller speciella saker som folk letar efter.
- Gör det en rabatt, inte en sak. I en reklamfilm nyligen erbjöd en återförsäljare ett gratis par strumpor till någon som spenderade över $ 20 i sin butik över deras tre dagar före julförsäljning. Men vad sägs om du känner att du har tillräckligt med strumpor eller strumpor är inte så mycket Christmassy? De har förlorat dig.
- Se till att din rabatt är värt. Shoppare brukar vara bortskämda. Så dumma små 5, 10 eller till och med 20 procent rabatt kommer inte att skära om du inte gör något som en 20% rabatt på butiksförsäljning. På enskilda objekt, ju högre rabatt desto bättre. Shoppare kommer att jämföra.
Och annonsera din försäljning kraftigt på de mest lämpliga marknadsföringskanalerna för dina ideala kunder . sociala medier , tidningar, radio etc. (Se 19 Reklamidexter för småföretag .) Människor behöver höra om det om de kommer att dyka upp!
2) Håll en händelse.
När jag skriver detta håller Business in Action-gruppen i min stad en Moonlight Madness-händelse. Det kommer att finnas brandmän, jonglörer och musiker som utför och, naturligtvis, Santa kommer att besöka.
Familjer som kommer till centrum får alla typer av gratis underhållning - och massor av möjligheter att få sina julklappar gjorda, eftersom alla centrala företag är öppna fram till midnatt och har specialförsäljning pågår. Om din stad inte har något som detta pågår under den här säsongen som ditt lilla företag kan delta i, vad skulle det ta för att få en sådan händelse att gå nästa år?
Det finns inget som hindrar dig från att hålla en egen händelse heller. Tricket är att skapa en händelse som kommer att binda till dina produkter eller tjänster på något sätt.
Till exempel kan en köksaffär hålla en matlagningskurs och dra nytta av ökad försäljning av de produkter som används i klassen. En yogastudio kan hålla en fri klass för att uppmuntra januari anmälan - och erbjuda presentkort som uppmuntrar deltagarna att sprida ordet.
Sätt på din tänkande keps och fråga dig själv: "Varför skulle jag gå till den (händelsen)?" (Med andra ord, vad är fördelen för kunden? Ingen fördel = ingen utdelning.)
3) Använd e-postkampanjer.
Sociala medier är heta. Men e-post är effektivt. Neil Patel, grundare av QuickSprout, säger att "trots sociala mediernas viruspotential vinner e-post fortfarande som den mest störande metoden för att nå och väcka dina kunder" och påpekar att e-postmarknadsföring enligt McKinsey är tre gånger effektivare än social media och den genomsnittliga kundordern är 17% högre.
Förhoppningsvis har du redan fått ett nyhetsbrev på e-post . Det är en idealisk plats att marknadsföra de produkter eller tjänster du presenterar under julperioden och sprida ordet om försäljning eller evenemang du har.
Men var inte rädd för att skicka ut separata e-postmeddelanden som en del av en marknadsföringskampanj heller.
Den som köper en dagsidé kan fungera bra för dig som en daglig e-post, till exempel.
Oavsett vilket e-postmeddelande du skickar ut till kunder, var noga med att dom dom dem personligen. Förutom att du är säker på att använda mottagarens förnamn på ämnesraden (vilket ökar klickfrekvensen enligt HubSpot), kan du skicka kunders specialerbjudanden som extra rabatter bara för dem, köp-en-få-en-fri erbjudanden inte tillgängliga för allmänheten etc. Meddelandet är "du är speciell" - ett svårt meddelande att motstå.
4) Skapa en attraktiv fönsterskärm för ditt lilla företag.
Dra nytta av den extra fottrafiken under semesterperioden genom att använda en iögonfallande fotstoppande julfönsterdisplay.
Att integrera dina produkter i din bildskärm är bra om du kan hantera det, men det som är jättebra om en julfönsterdisplay är att du inte behöver. En helt juldisplay kan fungera bra.
Vad du vill är något unikt som kommer att dra ögat. Och att integrera någon form av rörelse kan verkligen dra en folkmassa. En av de mest framgångsrika juldisplayerna som jag någonsin sett har involverat ett tåg som sprang runt ett spår.
Viktigast av allt är att arbeta din folkmassa. En massa människor som står omkring att titta på ett tåg går runt eller beundrar ditt underbara arrangemang av smycken gör inget för ditt företag. Du måste ta med dem i din butik. Försök erbjuda besökare en fri varm dryck och en kaka - säsongsbetonad och oemotståndlig för de flesta.
5) Använd närhetsmarknadsföring för att locka shoppare till din butik.
Många kunder limmas till sina telefoner till den punkt som de kan gå direkt i din butik utan att se den.
Men genom att använda närhetsmarknadsföring som sänder ditt riktade meddelande till telefoner inom ett visst avstånd, som iBeacon eller Smart Antenna, kan du locka in de här shopparna - och erbjuda dem personliga erbjudanden för att uppmuntra dem att köpa mer.
Smartantennen ser särskilt tilltalande ut eftersom den fungerar via Bluetooth och Wi-Fi och kräver inte att potentiella kunder kan ladda ner en app som iBeacon gör.
Bjud in dem och de kommer komma
Så det finns fem marknadsföringsidéer som du kan använda för att få fler kunder till din butik under semesterperioden så att du kan rack upp mer julförsäljning. Det finns ingen anledning till varför alla fem av dem inte kan ingå i julplaneringsplanen.
Men kom ihåg; vad du än gör för att skapa din egen julmarknadshastighet, måste du få ordet ut på din målmarknad om vad du gör. Skicka ut det e-postmeddelandet, placera dessa annonser, använd sociala medier. Låt inte julsäsongen vara en icke-händelse för ditt företag eftersom du inte bjudit in dina kunder till din butik.
Läs mer om att få kunder till din butik:
Marketing Online: Grundläggande strategier Alla företag kan använda