Så du har startat det företag du alltid har drömt om , eller du har landat ditt första marknadsföringspel, men vart börjar du när det gäller marknadsföring? Jag ska gå igenom processen med att identifiera din marknadsföringsstrategi och utveckla din första marknadsföringskampanj genom att använda mina fyra stegs process för att identifiera dina marknadsföringsgrunder.
01 - Känn ditt mål
Om du har gjort dina läxor ska du kunna svara på alla ovanstående. Ofta företagare och till och med marknadsförare tror att om du kastar nätet bred kommer du att nå fler människor, men motsatsen är sant. När du kastar ditt nät breda saknar du möjligheten att finplocka ditt hantverk, skräddarsy ditt meddelande och nå smärtpunkterna för de du vill tjäna. Mer är inte nödvändigtvis bättre. Fokus är alltid bättre. Känn din publik som din baksida. Varför kommer de att köpa vad vi erbjuder? Varför kommer de att invända?
Låt oss säga att du ville vara tvåspråkig. Du skulle inte studera både franska och spanska samtidigt eftersom du kan lära dig både på den genomsnittliga nivån. Du skulle mer än troligt inte vara bra heller, för att du skulle dela ditt fokus. Du skulle splittra tid och ge bara hälften av din energi till orsaken snarare än att helt fokusera på att lära sig språket som om det var ditt andra språk.
Ett smalt fokus ger dig kraft och stärker den påverkan du kan ha på marknaden. Det är som att marknadsföra dig själv som en allmänläkare kontra en läkare specialiserad på att arbeta med barn.
02 - Utbilda på dina fördelar
Nu när du känner din publik kan du utbilda dem om dina fördelar och egenskaper. Du kan fokusera på att utbilda dem om varför de ska köpa din produkt eller tjänst. Du har eliminerat bullret, och du kan prata direkt med dem. Vad vill du att dom ska höra? Vad vill du berätta för dem om vad du erbjuder? Vad vill du att dom ska komma ihåg om ditt företag?
Brainstorm, bullet ut dessa funktioner om du säljer till konsumenter och kula ut fördelarna och kostnadsbesparingar om du försöker nå andra företag. Går dina kulor "vad-vad" testet? Om så är fallet, är du redo att flytta till nästa steg.
03 - Craft Ett starkt anrop till handling
Nu har du identifierat ditt mål, och du har listat ut dina funktioner och / eller fördelar. Bra jobbat! Du måste nu fokusera på vad du vill ha dina möjligheter att göra. Vad är uppmaningen till handling ?
Om du är inriktad på en viss kampanj, vilka är framgångsåtgärderna för den här kampanjen? Vill du att de ska ringa? Vill du att de ska köpa något? Vill du att de ska lämna in och förfrågan?
Var tydlig om dina förväntningar. När du har identifierat handlingsåtgärden som du vill att de ska ta, se till att du har tagit bort några hinder från dem. Till exempel:
- Är ditt telefonnummer tydligt sett?
- Gör din förfrågan blankett?
- Kan de köpa via telefon, online eller i en murbruk och murbruk enkelt?
Testa processen. Du skulle bli förvånad över hur svårt vi gör för framtidsutsikterna för att slutföra önskad åtgärd. Gör transaktionen lätt, oavsett vad handlingsåtgärden är. Nolltolerans för hinder!
04 - Mät, övervaka, logga, rapportera och lära
Nu när du har lagt in arbetet och du är redo att driva din kampanj bor du noga med att mäta och övervaka framstegen. Lär av dina ansträngningar; Det kommer att vara till nytta för varje kampanj som följer.
Vad var resultatet? Fick de våra förväntningar? Om så är fallet, varför? Om inte, varför? Känn svaren på dessa frågor, förstå svaren, identifiera hur du kan förbättra kampanjen, identifiera vad som fungerade. Logga in dessa svar, analysera data och arbete för att göra varje efterföljande kampanj bättre.