Fastighetsinvesterare kan ofta göra mycket lönsamma köp av fastigheter genom en kort försäljning. Många korta försäljningar blir inte godkända eller faller igenom av olika skäl. Läs här steg-för-steg-processen för att initiera en kort försäljning, som börjar med husägaren-låntagaren och flytta genom långivareförhandlingar till stängningen.
01 - 8 tips för att få dig igång i kortförsäljningsrepresentation
02 - Fastighetsvärderingsanalysen för en kort försäljning
Kort försäljning kommer inte att fungera om det finns tillräckligt med eget kapital i hemmet för långivaren att sälja det och åtminstone bryta i en avskärmning. Husägaren måste vara "upp och ner" i sitt lån. Lär dig hur du bestämmer om detta är fallet.
** Uppdatering: Eftersom det här skrivits har kort försäljningsvolym minskat markant då marknaderna förbättrats. Men även i 2016 finns det fortfarande husägare under vattnet i sina inteckningar. Priserna har stigit, så de är inte så långt under som tidigare.
Den goda nyheten är att det blir lättare att komma till ett prisavtal när hemets värde ligger närmare hypotekslånet. Människor som har väntat i flera år för att få tillbaka det kapital som de förlorade under bostads- och inteckningskraschen kanske inte har mer tid att vänta. Det här kan vara en bra tid att titta på att hjälpa dem ut genom en kort försäljning och få en hel del på ett bra hem också.
03 - Kontakta långivaren för en kortförsäljningsansökan
Långivare kommer inte prata med investerare, potentiella köpare eller fastighetsmäklare om de inte instrueras av låntagaren. Du kommer att behöva få sitt godkännande skriftligt, kontakta långivaren med det godkännandet och göra den första telefonkontakten. Lär dig om det här.
Förvänta dig inte ett varmt välkomnande. De är verkligen inte glada över kort försäljning eller arbetar med investerare. Du kan behöva hålla efter dem för att få processen i redskap.
04 - Skrivning av svårighetsbrevet för en kort försäljning
Bråket är omslaget till det korta försäljningspaketet. Det är mycket som omslagsbrevet för ett jobb CV. Det måste vara övertygande och komplett. Långivaren måste få det första intrycket att det är en kort försäljning eller en avskärmning eller konkurs.
"Hardship" betyder exakt vad det säger. Ju mer du måste övertyga långivaren om att låntagarens rygg är mot väggen, desto mer sannolikt kommer du att få ett bra svar.
05 - Säkerhetskopiera siffrorna med det korta försäljningspaketet
Köttet i din korta försäljningspresentation ger tillbaka de uttalanden som görs i bråket. Du förbereder en grundlig och detaljerad uppsättning dokument och ekonomiska data för att stödja påståendet att en kort försäljning är en bra lösning för långivaren.
Gör en CMA som stöder uppfattningen att hemmet inte kommer att sälja för så mycket eller mer än ditt erbjudande på den nuvarande marknaden.
06 - Beståndsdelar i ett kort köpavtal
07 - Vad långivaren gör med det korta försäljningspaketet
Om du har förberett ett grundligt kortförsäljningspaket, kommer långivaren att utvärdera dina siffror och få lite av sina egna. Lär dig om det här.
08 - Förhandla den korta försäljningen med långivaren och gå till stängning
Du kan behöva gå fram och tillbaka med förlustavlastningsavdelningen hos långivaren för att få godkännande av en kort försäljning. Lär dig om denna förhandling och vikten av en snabb närhet.