Det finns många fördelar som kommer från den här dynamiken - du är passionerad om ditt företag , du arbetar långa timmar och kommer att göra allt för att få jobbet, du är villig att offra för ditt arbete, du är lojal mot dina kunder och klienter. Men det finns också nackdelar - du tar sällan raster , du tenderar att förlora din objektivitet när du pratar om affärssaker, du gör allt i ditt företag och har ofta svårt att delegera och släppa.
En annan betydande nackdel, särskilt för småföretagare som inte är försäljningskunniga, är behovet av att kunna sälja dina produkter och tjänster. Och eftersom du personligen är så sammanflätad med ditt företag, innebär det att du säljer dig själv. Detta gör många småföretagare obekväma. det känns ofta onaturligt. Men om du inte förespråkar för dig själv, kan du inte förvänta dig någon annan att göra det för dig.
Den goda nyheten är att det finns sätt att sälja själv genom att vara proaktiv när det gäller att utforska nya möjligheter, skapa nya relationer och positionera dig själv i ett positivt ljus som eliminerar eventuella oro som du kan ha om försäljning.
Här är några sätt att bekvämt anta en försäljningsstyrd tankegång utan att känna att du säljer ut.
1. Använd Client Testimonials eller Case Studies
Du kan göra det enklare för potentiella kunder att se vad du har att erbjuda genom att sammanställa och erbjuda testimonials från dina glada kunder. Du kan samla dessa berömda ord och visa dem på en sida på din webbplats, eller du kan ge dem till potentiella kunder på individuell basis.
Du kan göra dessa testresultat ännu mer användbara genom att skapa fallstudier som drar djupare mot dina kunder och hur dina produkter och tjänster har hjälpt dem att nå framgång.
Tänk på att klientuttalanden inte behöver vara formella rekommendationsbrev. Du kan samla in och be om tillstånd att använda vardagliga komplimanger och kundrespons som det kommer från kunderna. Du kan spela in ljud- eller video-testimonials och till och med utarbeta en standardformulär för att klienter ska slutföra i slutet av ett projekt för att underlätta för dem att ge feedback.
2. Utveckla en professionell webbplats
Din webbplats är ett av de bästa marknadsföringsverktygen som du kan behålla för ditt företag. Gör fakta om dina tidigare framgångar tillgängliga och lätta att absorbera för potentiella kunder. Inkludera exempel på tidigare arbete, projektfallstudier och testimonials. Du kan också inkludera klientreferenser, detaljerad information om din arbetsprocess och svar på vanliga frågor.
3. Var villig att hjälpa andra
Ett annat sätt att fastställa ditt värde och sälja ditt företag är att vara villig att dela med dig av din expertis och hjälpa andra. Detta kan innebära att hjälpa kollegor med utmaningar som de har att göra med, marknadsföra andra genom sociala medier och dela tips, artiklar och andra värdefria saker gratis.
4. Ge en garanti
Ett sätt att visa ditt förtroende för ditt företag är att ge någon form av garanti eller garanti för dina tjänster. Om du till exempel är en rörmokare kan du överväga att tillhandahålla en begränsad tidsgaranti som täcker det arbete du gör och några av de potentiella problem som kan uppstå. Du kan även använda den här idén att skapa förebyggande servicepaket som du kan sälja till kunder.
Beroende på vilken typ av verksamhet du har kan du också ge en pengarna tillbaka garanti för dina tjänster. Du kommer att vilja se till att du klargör villkoren för garantin för att undvika eventuella konflikter senare.
5. Uppmuntra ord av mun
Vi vet alla kraften i ord-till-mouth-marknadsföring . Forteller dina kunder sina egna kollegor om det arbete du gör och gör regelbundet referenser? Var inte blyg om att be dina kunder att rekommendera dig till andra.
Du kan till och med vilja erbjuda incitament för hänvisningar för att uppmuntra rekommendationer. Och säg alltid tack till introduceraren för eventuella anslutningar.
Dessa enkla åtgärder kan hjälpa dig att sälja ditt företag mer effektivt utan att behöva anta hårdare slående försäljningstaktik som kan göra dig obekväma. Och ju mer du gör dessa saker desto lättare blir det för dig att vara proaktiv när det gäller att marknadsföra dig själv och ditt företag.