Ditt försäljningsprognos
Försäljningsbudgeten memorializes ett företags försäljningsförväntningar för kommande bokförings- eller budgetperiod och lägger till bruttoinkomster i försäljningsplanen. Den uttrycks i både enheter och dollar. Mindre företag, med begränsade produktkategorier och territorier, kan utveckla försäljningsbudgeten för verksamheten överlag. Större företag, med en rad produkter, brukar aggregera budgeten i produktkategorier och / eller geografiska regioner för enkelhetens skull och få jobbet gjort i tid. Försäljningsbudgeten är vanligtvis förberedd och presenterad i månads- eller kvartalsformat (ett årligt format ger lite handlingsbar inblick och markerar inte möjligheten).
Flera avdelningar bidrar till försäljningsbudgeten. Naturligtvis kommer majoriteten av inkomster från säljteamet, som hanterar kunder dagligen. Marknadsföring bidrar med marknadsföring, vilket kan påverka både tid och volym av försäljningen.
Teknik kan ha insikt i ny produktutveckling och release datum samt avbrytande av äldre produkter. Verkställande laget kan granska och revidera dessa siffror utifrån planerade avyttringar eller förvärv.
Nyckeln till en realistisk och framgångsrik försäljningsbudget är dess jämförelse med budgeten från föregående år och föregående kvartal.
Ett exempel på en enkel försäljningsbudget
Om vi använder ArtCraft Pottery som vårt exempel, som kommer från artikeln om budgetering - hur man utvecklar driftsbudgeten , kan följande information användas för att utveckla försäljningsbudgeten:
Följande information är för kvartal 1 till 4 för ArtCraft Pottery. Säljpriset per bit av keramik är $ 10,00. Vi behöver försäljningsbudgeten för varje kvartal plus summan för året. Dessa är prognostiserade försäljnings siffror som säljs av säljare på fältet.
Försäljningsbudget för ArtCraft Pottery
| Fjärdedel | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | År | |
| Enheter | 1000 | 1200 | 1500 | 2000 | 5700 |
| Enhetsförsäljningspris | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 |
| Budgeterad försäljning | $ 10,000 | $ 12.000 | $ 15.000 | $ 20.000 | $ 57.000 |
Hänsyn
En försäljningsbudget är önsketänkande utan en försäljningsplan. En försäljningsplan samverkar med en marknadsplan och sammanfattar de tillsammans för en viss tidsperiod utifrån aktuell kunskap,
- Målen (i stort sett anges)
- Målen (ändliga och mätbara)
- En definition av din målmarknad
- De strategier och taktik som kan fungera bäst och varför
- Försäljningsteam kvoter och motivationer
- Budget
- tidslinje
Försäljningsplanen är inte etsad i sten. Se istället det som en linje i sanden. Det lever och andas och älskar att uppdateras med ny information, som kan stödja eller spåra tidigare tänkande och planer.
Det är riktningsrikt och ger bana och syfte till ditt försäljningsgrupps ansträngningar.