Skriv sedan ut det och ta det med dig nästa gång du intervjuar en kandidat.
1. Varför är du här?
2. Vad intresserar dig om vårt företag?
3. Varför tror du att du är rätt kandidat för att få jobbet gjort?
4. Vad handlar ditt företag om?
5. Hur länge har du varit i affärer?
6. Kan du dela några framgångsberättelser om liknande, men icke-konkurrerande produkter du har sålt?
7. Har du representerat andra utländska företag? Förklara vad du gjorde.
8. Hur länge har ditt förhållande varat med de tre största företagen du representerar?
9. Har du specifikt importerat produkter från _________ (fyll i ditt land)?
10. Hur ska vår linje passa in eller komplettera din befintliga produktportfölj?
11. Vad är din spelplan för att bygga vårt varumärke i ditt land?
12. Vilka är dina lokala tull- och importtullar på _____________ (fyll i din produktlinje)?
13. Är du medveten om några begränsningar på _________________ (fyll i din produktlinje)?
14. Vilka dokument måste du importera _______________ (fyll i din produktlinje) fritt?
15. Hur mycket ledtid behöver du innan du kan börja importera _________ (fyll i din produktlinje)?
16. Är du medveten om några dokument som kräver förhandstillstånd från konsulatet, regeringen eller ambassaden?
17. Finns det särskilda lokala bestämmelser eller begränsningar (t.ex. kartongmarkeringar, produktmärkning, speciella språkkrav, kulturfaktorer, nummereringsproblem etc.) som vi behöver veta i förväg för att fullt ut följa?
18. Är du kunnig om eventuella krav på produktregistrering på ____________________ (fyll i din produktlinje)?
19. Kommer ____________________ (fyll i din produktlinje) att fungera effektivt med ditt lands elströmssystem eller kommer det att behöva anpassas?
20. Hur påverkar temperaturen __________________ (fyll i din produktlinje) vid import, lagring, distribution och den normala detaljhandelscykeln?
21. Har du bra marknadstäckning, inklusive en utbildad och utbildad säljkår?
22. Vilket specifikt territorium är du intresserad av att täcka?
23. Har du starka relationer med kunder som kommer att köpa våra produkter ?
24. Kan du identifiera vilka typer av kunder som ska köpa ________________ (fyll i din produktlinje) (t.ex. DIY närbutiker, hårdvara, el, rabatt, auto, varuhus, butiker)?
25. Kan du effektivt hantera viktiga konton?
26. Hur ofta ringer du på konton?
27. Kommer du att demo eller prova produkter baserat på kundförfrågningar?
28. Kommer du att lämna månads-, kvartals- eller årliga verksamhetsrapporter på en nödvändig basis eller enligt vårt avtalade avtal?
29. Spårar du trender i vår bransch för att hålla dig framåt och relevant?
30. Kan du leverera på överenskomna försäljningsmål?
31. Kan du skapa och genomföra en överenskommen strategi ?
32. Är du ekonomiskt sund?
33. Kommer du vara villig att lämna resultaträkningar under de senaste tre åren?
34. Kommer du betala räkningar i rätt tid?
35. Hur betalar du oss, i vilken valuta (t.ex. söker du erfarenhetsnivån som distributören har för att fastställa betalningsvillkor - siktutkast, kreditbrev, banköverföring) och under vilka villkor (tid: 30, 45 eller 60 dagar)?
36. Hur ska du marknadsföra våra produkter på din marknad?
37. Hur mäter du effektiviteten i dina kampanjer ?
38. Vem ska betala för medieaktiviteterna?
39. Var ser du vårt varumärke i 3, 5 eller 10 år?
40. Vilket stöd förväntar du oss av att marknadsföra våra produkter i ditt land?
41. Vill du vara villig att förse oss med tre referenser till företag du representerar för närvarande?
42. Hur ofta förväntar du oss att vi besöker era lokaler?
43. Vill du vara vår fortsatta kontaktpunkt? Om inte, vem kommer att vara?
44. Hur kommer vi att kommunicera (t.ex. e-post, telefon, Skype) och hur ofta?
45. Har du lagringsmöjligheter?
46. Kommer du frakt från ditt lager direkt till kunder?
47. Hur kommer du att tjäna dina vinster (t.ex. markering, provision eller annat)?
48. Hur kommer fel, utgått eller avbrutet __________ (fyll i din produktlinje) hanteras?
49. Hur kommer du att hantera inventering?
50. Kan du summera vilken framgång som ser ut enligt din åsikt om att distribuera _______________ (fyll i din produktlinje) i ditt land?
Om en distributör kan svara på de flesta ovanstående frågor till din tillfredsställelse, är du väl på väg att välja rätt distributör för din produktlinje.
Under tiden finns det några frågor vi saknar?