Två motsatta tillvägagångssätt? Eller det bästa av båda?
Oavsett omständigheterna som har fört dig till den här punkten, är den första frågan du behöver fråga dig själv: "Äger du ett företag rätt för mig?" Skärs du för entreprenörskap?
Inte alla är. Belöningarna kan vara bra, men det är också riskerna. Och det kommer att förändra din livsstil på sätt som du kanske inte är beredd på.
När du väl bestämt dig för att gå på entreprenörsbanan , är nästa fråga att fråga dig själv, " Vilken typ av verksamhet vill jag börja?" Det finns givetvis tusentals val. Även saker du kanske tror är oåtkomliga kanske inte. Kort om något som läkemedel som kräver enorma forsknings- och utvecklingsbudgetar finns det praktiskt taget inga gränser: bilproduktion, livsmedelsprodukter, import / export och många andra är öppna för ens den enskilda entreprenören. Med en oändlighet av val, hur ska du bestämma?
Den traditionella metoden
Det traditionella tillvägagångssättet för entreprenörskap är en metodisk, vetenskaplig process. Generellt sett består tillvägagångssättet av att undersöka marknaden , identifiera ett behov och skapa ett företag för att fylla det.
Mer specifikt är stegen i processen:
- Välj branschen du är intresserad av att arbeta i.
- Undersök de olika typerna av företag och olika affärsmodeller inom den branschen.
- Utför marknadsundersökning för att se om det finns ett otillfredsställt behov - geografiskt, prisvis, kompletterande produkter och tjänster etc.
- Analysera tävlingen.
- Utveckla en preliminär affärsplan för ett företag för att möta detta behov.
- Gör lite mer marknadsundersökning för att bedöma den realistiska marknadspotentialen för ditt företag. Kommer folk att köpa det?
- Ändra affärsplanen och bestämma dina finansieringskrav.
- Om det behövs, leta efter långivare eller investerare.
- Starta verksamheten.
Det är naturligtvis inte något du bara slår ut på en helg. Det mest uppenbara problemet med detta tillvägagångssätt är att det är extremt arbetsintensivt och potentiellt dyrt att ens bestämma huruvida man ska gå in i affärer eller ej. Den tiden som spenderas på framsidan minskar naturligtvis risken för misslyckande på vägen.
Det andra problemet är att du kanske mycket väl kan uppleva för sent att du gör något du verkligen inte vill göra, bara för att du tänkte att du kunde göra några anständiga pengar på det. Även när du är chefen kan du ändå sluta känna dig fast och ouppfylld.
Gör vad du älskar, och pengarna kommer att följa
Under de senaste åren har denna filosofi blivit alltmer populär efter framgången med boken Gör vad du älskar, pengarna kommer att följa av Marsha Sinetar. Medan tillvägagångssättet låter bra, säger Dr. Marty Nemko, som karriär coach, "Miljoner människor har följt sin passion och har fortfarande inte tjänat tillräckligt med pengar för att till och med betala tillbaka sina studielån, än mindre göra en jämn medelklass levande gör vad de älskar. "
Det är inte bokens fel. Det är faktiskt en väldigt fin bok som tar dig igenom ett antal övningar för att hjälpa dig att upptäcka ditt sanna livs syfte och hitta ett antal olika sätt på vilket du kan uppfylla detta syfte i ditt arbete. Det kommer att lära dig att skilja den sanna inre rösten från flash-in-the-pan-idéer som ständigt löper genom ditt huvud. Och kanske kommer det att hjälpa dig att vara en av de få för att slå oddsen och driva din drömkarriär.
Problemet är att de flesta inte läser boken och går igenom de intensiva självupptäckningsövningarna som föreskrivs. Och när det blir kokt ner till en slogan, är det mer sannolikt att bli: "Gör vad du älskar tills du går sönder och kan inte göra det längre."
Några av de gemensamma scenarierna är:
- Ingen vill köpa den. Du är passionerad om det, men det är uppenbarligen ingen annan. Du kan inte sälja människor något de inte vill köpa.
- Någon annan tänkte redan på det. Du har en bra idé, men det är en nischmarknad , och någon har redan slog dig till den. Och om de är bättre finansierade kan de göra det bättre / snabbare / billigare. (Det hände med mitt första företag - ett misstag jag kommer inte att upprepa!)
- Många människor tänkte redan på det. Högt konkurrensutsatta marknader är inte roliga. Jag bryr mig inte om hur mycket du älskar det företag du är i, om du ständigt måste gå huvudet mot konkurrenterna, blir det gammalt väldigt snabbt.
- Det finns mer än det du insett. Du underskattade kostnaderna, eller utvecklingstiden eller inkubationstiden för marknadsföringen, eller hur mycket energi som krävs eller det avgift som det skulle ta på ditt personliga liv.
Så samtidigt som du strävar efter din passion är ett beundransvärt mål, gör det för att utesluta all anledning och ansvaret är inte. Om du har en familj beroende på dig för inkomst, måste du överväga det också.
Det bästa av båda världar
Dessa tillvägagångssätt utesluter inte helt varandra. Låt oss börja med idén, snarare än med formell forskning. Några av de möjliga källorna till affärsidéer är:
- Självinsikt. Ta reda på vad du verkligen är passionerad och ta reda på hur man gör affärer ut ur det.
- Inspiration. Den ideen som bara dyker upp i ditt huvud en dag kanske inte är så galen trots allt.
- Observation. Var ständigt ute efter ouppfyllda behov. Finns det en produkt eller tjänst som du skulle köpa om den var tillgänglig och prisvärd?
- Imitation. Ett sätt att öka dina chansar för framgång är att hitta en beprövad affärsmodell och kopiera den på en annan marknad. Eller överväga att köpa en franchise , där du kommer att ha en beprövad affärsmodell och utan stöd för ditt företag.
Det spelar ingen roll varifrån tanken kommer ifrån. Vad som är viktigt är vad du gör med det. Och oavsett hur briljant du tycker att idén är, behöver du lite extern inmatning - en "sanity check", om du vill. Även om du inte har tid eller pengar för omfattande formell marknadsundersökning eller företagsplanering, gör den informella forskningen själv för att ta reda på om det finns en marknad för din idé och att bedöma lönsamheten för ditt affärsidé.
Du kan fråga dina vänner och familj, men när du gör det, se till att låta dem veta exakt vad du söker - ärlig, detaljerad återkoppling om idén. Sann vänner kommer att stödja din förmåga att lyckas, men de kommer också att vara ärliga med dig.
Om du gör det förbi vänner och familjen runt och fortfarande tror att du har ett livskraftigt affärsidé, sammanställ en grundläggande affärsplan . Det behöver inte vara otroligt detaljerat - du kommer inte till banken eller investerare med det.
Tänk nu på de tre till fem mest framgångsrika entreprenörerna du känner till. (Om du inte vet så många, kan du bättre möta några - det kommer att bli väldigt svårt att vara en framgångsrik företagare själv utan flera av dem i ditt nätverk.) Kontakta dem och se om de ska ta en titt i din affärsplan och träffa dig för kaffe eller lunch (din behandling!) för att diskutera det. Nu skulle det också vara en bra tid att hitta en mentor .
Om du tycker att du behöver marknadsundersökningar, vänd dig till ett onlinemiljö där du deltar regelbundet eller hitta ett online-samfund av personer som matchar din målgrupp . Ställ några frågor i diskussionsforum, helst öppna, som får dig kvalitativ information, snarare än bara kvantitativa data. Det kan inte vara så statistiskt korrekt som formell marknadsundersökning, men om du inte pratar om att riskera stora summor pengar är det nog tillräckligt bra. Ju högre risk, desto mer formell forskning behöver du.
Med detta tillvägagångssätt kan du driva din passion, tempereras av beprövade metoder och förbättra dina möjligheter till välstånd.