Vad är avkastning och vad betyder det för ditt hemföretag?
En sådan term är Return on Investment, eller ROI.
Avkastning på investeringen motsvarar den ekonomiska ersättningen som erhållits från en investering. I grund och botten är det ett mått på vad du får tillbaka jämfört med vad du lägger in.
Den används i många områden av ekonomi, såväl som i affärer. I affärer används det oftast för att bestämma effektiviteten av markeringen, men det är inte det enda området du kan mäta avkastning på. Övriga företagsinvesteringar, såsom utrustning och tjänster, ska ha en gynnsam avkastning.
När det gäller avkastning är ditt mål att få maximal avkastning för minimal investering. Du vill få mer tillbaka än vad du lägger in.
Beräkning av avkastning
Målet är att ha en hög avkastning. Det är vanligtvis representerat som ett förhållande och erhållet genom att dividera vinsten som erhållits från investeringen av investeringsbeloppet. Om du till exempel spenderar $ 1000 per månad för PPC- annonsering och genererar $ 2000 i intäkter direkt från din PPC-kampanj delar du $ 2000 med $ 1000 för att få $ 2. Avkastningen skulle då vara $ 2 eller 2 till 1. Med andra ord, för varje $ 1 du spenderar på PPC-annonser, tjänar du $ 2.
Du bör mäta avkastning på allt du marknadsföringsinsatser så att du kan vara säker på att spendera tid och pengar på aktiviteter som ger bästa resultat.
Du bör dock överväga avkastning eller fördelar med någon kostnad du har. Hur mycket kostar en ny, snabbare dator till ditt företag? Medför de pengar du spenderar på en virtuell assistent din förmåga att tjäna mer än om du inte hade henne?
Vidare, medan ROI generellt är knutet till finansiella investeringar gör det inte ont att betrakta tid som en investering.
Om du gör $ 3 000 per månad, men arbetar 60 timmar i veckan i ditt företag (240 timmar per månad) är din avkastning $ 12,50. För varje timme du jobbar tjänar du bara $ 12,50 ($ 12,50 per timme).
Varför avkastning är viktigt?
Beräkning av avkastning kan hjälpa dig att förstå vad som fungerar och inte fungerar i ditt företag så att du kan göra ändringar. Om din PPC-annons inte genererar vinst, förlorar du pengar. Att veta att skulle då uppmana dig att antingen ändra annonsen för att förbättra avkastningen eller dike det hela tillsammans.
Detsamma gäller när du beräknar din tidsavkastning. Med hjälp av exemplet ovan är oddsen du inte vill arbeta 60 timmar i veckan, och absolut inte för $ 12,50 en timme. Att veta hur bra din tid konverterar till inkomst kan ge dig informationen du behöver göra, så att du kan arbeta 30 timmar i veckan och göra $ 25 per timme utan att förlora inkomst. Självklart börjar du troligen lägga mycket tid för små eller inga resultat, men ditt mål är att ändra det. så du kan arbeta mindre och tjäna mer.
Utmaningar för att bestämma avkastning
Svårigheten att beräkna avkastning ligger i hur bra intäkter (det du tjänar) kan knyta till en viss investering. Om du till exempel använder sökmotoroptimering (SEO) kan du kanske inte exakt avgöra hur mycket en ökning av dina intäkter var ett direkt resultat av SEO eftersom andra faktorer (dvs. sociala medier) också kan ha lett till ökad trafik.
Särskilt sociala medier kan vara svåra att mäta, även om det finns verktyg som kan hjälpa till. Facebook erbjuder insikter och många av de sociala medierna hanteringsverktyg, såsom Hootsuite, ger också analyser . Men även då kan det vara svårt att veta om klick från sociala medier ledde till försäljning.
Vidare spenderar kunder och kunder i de flesta fall inte pengar på sitt första möte med dig. Kanske hittar de dig genom en PPC-annons, sedan följer de dig på sociala medier, sedan registrerar de sig för din e-postlista, och sedan köper de. Frågan är, vilket ledde till försäljningen? Du kan argumentera PPC gjorde, eftersom det introducerade utsikterna till dig, men det är möjligt att en Tweet eller e-post ledde till själva köp.
Dessutom, eftersom du delar upp på din bekostnad, om du engagerar dig i en fri marknadsföringsaktivitet som leder till ökad försäljning, skulle nämnaren vara noll, vilket resulterar i ett matematiskt fel.
Om du till exempel tjänar $ 1000 från resultatet av ett Instagram-inlägg, är matematiken $ 1000 dividerad med 0, vilket är 0. Normalt är ett noll ROI dåligt, men i det här fallet är det bra. Du tjänade pengar utan att spendera pengar. Med det sagt innebär fri marknadsföring ofta den personliga investeringen av tid, vilket har ett ekonomiskt värde, och du kan använda det för att bestämma avkastning. Om du till exempel vet att din tid är värd $ 50 i timmen och du spenderar en timme om dagen på Instagram, kan du dela upp den inkomst som uppnås från dina sociala medier (om du kan dechiffrera det beloppet) med 50 dollar.
Så här använder du avkastning i ditt hemföretag
När som helst du investerar pengar (eller tid) i ditt företag måste du ha ett målresultat i åtanke och sätt att mäta det för att försäkra dig om vinst. Fråga dig själv, "Vad ska jag tjäna genom att investera denna tid och pengar i min verksamhet?" Om du till exempel lägger ut arbete till en virtuell assistent, är de pengar du betalar till en VA som leder till ökad inkomst och i så fall hur mycket (ROI). För varje dollar du spenderar på en VA, vilken extra avkastning (inkomst) får du?
Avkastning är inte statisk. Många variabler kan ändra din avkastning. Till exempel, även om du inte ändrar något om PPC-annonserna, är det möjligt att de kan falla i avkastning (inte så bra) eller förbättra (generera bättre resultat). Så du vill beräkna avkastning regelbundet och göra ändringar i dina investeringar efter behov.
Observera att avkastning inte är vinst. Du bestämmer vinst genom att subtrahera dina utgifter från din inkomst. Om du genererar 5 000 dollar i en månad och dina företagskostnader är 3 000 dollar, är din vinst $ 2 000 (5 000 - 3 000 USD). ROI skiljer sig åt genom att det mäter hur effektiv dina investeringar i ditt företag är för att generera inkomst. Med hjälp av PPC-exemplet ovan kan du lära dig att för varje $ 1 spenderad tjänar du $ 2.
Uppdatera februari 2018 Leslie Truex