Frågor du borde fråga om att sälja din franchise
Franchising World gör ett fantastiskt jobb med att rekrytera , träna och rådgöra småföretagare om hur man äger och driver egen franchiseaffär. Innan de öppnar sina dörrar har en franchisetagare vanligtvis upplevt minst en till sex veckors träning , där franchisegivaren delar sin årliga erfarenhet av träning, konstruktion och öppningsprocess så att franchisetagaren kan utnyttja den kollektiva visdomen som franchisegivaren har perfektionerat under hela verksamhetsåret.
Tyvärr saknar många franchisegivare ett kritiskt steg: att hjälpa franchisetagaren när man övergår äganderätten. Det låter kontraproduktivt, men en närmare titt på uppgifter om arbetstidslängd visar att en övergångsplan på plats ger mycket mening. Studier har visat att den genomsnittliga amerikanska arbetstagaren kommer att arbeta för minst sju olika företag under sin karriär; logik dikterar att en övergång för en franchisetagare är oundviklig.
Men det behöver inte vara negativt. Faktum är att många franchisetagare anger ett system som avser att avsluta inom en bestämd period av år, och utvärdera franchise-system i enlighet med detta innan de investerar ..
Vad ska du leta efter när du väljer en franchise-möjlighet
När du väljer en franchise, ta tid att undersöka vilken typ av stöd franchisegivaren tillhandahåller för att återförsälja franchisetagare. Du vill se till att franchisegivaren följer igenom sina åtaganden och att deras löften om stöd inte bara är en del av en försäljningsskala.
Här är några frågor som du kan begära för att du ska få hjälp när det är dags att övergå:
- Har franchisegivaren ett formellt program för att hjälpa till att annonsera möjligheten, befintliga befintliga leder till möjligheten, och hjälpa kvalificera de ledningar som kan skickas till säljaren?
- Franchisegivaren tillhandahåller fortlöpande utbildning för att maximera värdet av sin verksamhet genom att hantera företagets ekonomi på rätt sätt?
- Om en långivare är involverad i transaktionen, hanterar franchisegivaren aktivt kommunikation och utbildning på franchise-konceptet med långivaren?
- Vilken typ av utbildning ger franchisegivaren till köparen så att de kan känna sig bekväma att de får rätt företag för dem och deras familj?
- Kan jag prata med tidigare franchisetagare som har lämnat systemet och kan validera det stöd jag skulle få som försäljningsfranchisetagare?
Andra problem när du hanterar en franchise
Dessutom klarar majoriteten av franchisetagarna inte sin verksamhet för att maximera sitt försäljningsvärde. De flesta franchisetagare kommer att driva sin verksamhet för att minimera sin skatteplikt och kan kasta ut kostnader som inte är direkt relaterade till verksamheten. Detta är ett stort misstag.
När en köpare, och ännu viktigare en långivare, granskar tidigare års avkastning, är det ett svårt ställning för säljaren att förklara att de var mycket mer lönsamma än vad avkastningen återspeglar. Långivare kommer att låna ut resultatet av avkastningen, inte på oreviderad ekonomi som säljaren "svär" är den mest exakta reflektionen av verksamheten.
När du vill ingå en affärstransaktion, kom också ihåg vad ditt mest troliga avslutningsscenario skulle vara.
Genom att hålla dessa tips i åtanke bör du ha större försäkringar om att franchisegivaren du begår är lika engagerad att hjälpa dig att maximera värdet av ditt företag under din utträde som de är med din början i sitt franchiseföretag.
Om Sean Bock
Sean är Vice President för Development for Fun Brands och ansvarar för den organiska tillväxten av dynamiska märken som Pump It Up, Bounce U och Fun Brands Carousels. Han har en MBA och JD från University of Missouri och har fungerat som styrelseledamot för Antigua Enterprises, ett offentligt höll bolag i golfkläderindustrin.
Läs mer på: www.fun-brands.com