I franchising har historiskt varit två generella typer av franchisetagare: Enhet och Multi-enhet. Historiskt har franchisetagare med enhetsenhet varit grunden till franchising. Individer, eller ofta ett par makar som sökte att äga sitt eget oberoende företag, skulle investera vad som ofta skulle motsvara deras kollektiva livsbesparingar i en enda franchiseenhet. Detta var den främsta modellen för franchising för den bättre delen av de senaste femtio åren.
Under de senaste två decennierna har emellertid Multi-Unit Franchisees ökat i volym, kraft och inflytande. Särskilt sedan 2008-marknaden har nedgången franchising ofta blivit ett mer stabilt alternativ för företag och privatpersoner som försöker skydda och växa sin rikedom. Detta har lett till en ökad sofistikering i multi-unit arenan, där det inte är ovanligt att en franchisetagare med flera enheter är ett större och mer erfaret företag än franchisegivaren de investerar i. Men även med tillväxten av Multi -Unit Franchisee, Franchisetagaren för enhetsenhet förblir standarden för många märken, åtminstone för nu.
Single-Unit Franchises
När du tänker på traditionell franchising är singel-enhetens franchisetagare vanligtvis vad du ska se. En franchisetagare kommer att investera i en enda enhet utan löftet eller förväntan att de kommer att öppna eventuella framtida ytterligare platser. Detta är det vanliga exemplet på en man och hustru som har lämnat Corporate America för att vara egna chefer, att äga eget företag.
De brukar investera sina livsbesparingar, och det kan vara en väldigt stor del, men de är begränsade i sina resurser förbi det. De kan ha viss erfarenhet av att driva ett företag, eller de kanske inte. Vanligtvis består deras baksida av husverksamheten av sin persondator och kanske ett hemkontor.
Det finns bara ett franchiseavtal mellan franchisegivaren och franchisetagaren.
Enhetsenhetens franchisetagare är ofta huvudansvarig för enheten. Det finns situationer där en franchisetagare med en enhet kommer att anställa en verksamhetsansvarig för att driva sin plats, men oftare investerar de i franchisen som ett sätt att "köpa" ett jobb och därmed undvika att betala en extra operatörs lön .
För nästan alla nya och nya Franchisor (det vill säga ett varumärke med bara några få eller till och med inga existerande företagsplatser som just tagit beslutet att utöka sitt varumärke genom franchising), kommer franchisetagaren att vara hur de börjar expansion. De flesta franchisetagare med flera enheter vill vänta på att se hur en Emerging Franchisor fungerar - djupet och kvaliteten på deras drift-, tränings- och supportsystem - innan de investerar, och en ny franchisegivare har helt enkelt inte den typen av historia eller erfarenhet än.
Historiskt var enskilda franchisetagare ofta uteslutna eller skyddade territorier för sina enheter. Detta skulle innebära att franchisegivaren var begränsad om huruvida de kunde öppna en annan plats - vare sig företag eller franchiseföretag - inom det exklusiva eller skyddade territoriet.
Dessa territorier märkades ofta av stadens gränser, postnummer, befolkningsnivåer eller geografiska hinder. Ett exklusivt territorium är precis som det låter - att franchisetagarens enhet var den enda enheten som kunde vara öppen inom det territoriet.
Ett "skyddat" territorium kan ha många olika skydd för franchisetagarens territorium, från en viss tidsram, där de hade exklusivitet, eller ett skydd från franchisegivaren som kan erbjuda märkesvaror på oaffärade butiker inom territoriet, att franchisegivaren inte kan att förvärva konkurrenter som har platser inom det skyddade territoriet.
Den senaste trenden ligger emellertid bort från att erbjuda exklusiva eller skyddade territorier, och i stället begränsar en franchisetagares territorium till de fyra väggarna i deras specifika enhet. Argumentet till förmån för detta är kort sagt att en franchisegivarens slutliga mål är att skydda hela varumärket, och det omfattar inte att placera platser så nära varandra att de onödigt kommer att kannibalisera varandra, eftersom det skulle skada varumärket överlag.
Multi-Unit Franchises
Multi-Unit Franchisee är en enhet som har ökat i popularitet, frekvens och påverkan i franchising under de senaste decennierna. Enligt denna modell äger en franchisetagare och driver mer än en enhet, traditionellt i samma allmänna region.
För en franchisetagare för flera enheter finns det ett områdeutvecklareavtal som anger hur många enheter som franchisetagaren kommer att öppna under vilken tidsperiod och i vilket specifikt territorium. Detta territorium är nästan alltid skyddat, endast under förutsättning att franchisen bryter mot något av hans avtal. Det finns då ett individuellt franchiseavtal mellan franchisegivaren och franchisetagaren för varje enskild enhet som öppnas. Vanligtvis finns det ett schema eller en tidpunkt då varje enskild enhet måste öppnas under Area Developer Agreement. Om det schemat inte följs av franchisen kan de riskera att förlora sina rättigheter att öppna ytterligare platser enligt avtalet.
En franchisetagare med flera enheter kan vara en individ eller ett par, som liknar enhetsenhetens franchisetagare, men oftast de senaste åren är Multi-Unit Franchisees ett eget bolag. Många sådana företag har många olika franchise varumärken i sina portföljer och bär en otroligt robust och sofistikerad baksida av huset som effektivt kan driva dussintals eller till och med hundratals platser under en franchisegivare. Sådana företag investerar vanligen endast i väletablerade och beprövade franchisesystem.
Även om en franchisetagare med flera enheter verkligen behöver en högre investeringsnivå, ger det också mer stabilitet och en högre förväntad framgångs framgång, eftersom de inte är beroende av endast en plats för att lyckas. Det finns också sparade kostnader på grund av effektiviteten att ha en baksida av huset för flera platser. Dessutom kommer franchisegivare ofta att erbjuda reducerade avgifter och royaltieskador för Multi-Unit Franchisees att locka dem att investera till ett högre dollarbelopp i början. Till exempel kommer många franchisegivare att kräva att en franchisetagare för flera enheter betalar en första del av franchiseavgiften för varje plats som anges i avtalet som ska öppnas. Detta kan ses som en insättning, men det är verkligen en avgift som betalas för att hålla de potentiella platserna borta från marknaden under denna utvecklingsperiods varaktighet.
I slutändan har både enheter med en enhet och flera enheter en plats i franchising. Men eftersom franchising fortsätter att ge ett konsekvent lönsamt alternativ för private equity och andra kapitalkällor, kommer större Multi-Unit Franchisees att fortsätta öka sina siffror och inflytande.