Det är viktigt att din affärsplan anger ditt affärsidé och värdeproposition , vilket är en tydlig artikulering av varför kunderna ska välja din lösning jämfört med dina konkurrenters.
Eftersom det här avsnittet i affärsplanen för att utveckla ditt affärsidé och positionering följer ditt värdeförslag följer sammanfattningen och företagets historia , bör läsarna redan ha en allmän uppfattning om vad ditt företag gör, vem det är och vad dina långsiktiga mål är för verksamheten.
Affärsidéet omfattar din vision av företaget och förklarar det värde som din produkt eller tjänst kommer att ge till kunden, varför du är särskilt kvalificerad att erbjuda den, samt beskriva ditt erbjudandes unika och tillväxtpotential inom din bransch.
Detta gör att du, såväl som berörda parter och potentiella investerare, kan undersöka och analysera konceptet för genomförbarhet, både från en marknads- och finansiell synvinkel. Tänk på att allt i din affärsplan måste tydligt relatera till värdet och fördelarna med din produkt eller tjänst ger dina målkunder.
Genomförbarhetsprovet
Tänk på ett genomförbarhetsprov som en verklighetskontroll för din affärsidé. Målet att genomföra ett genomförbarhetsprov är att bevisa för dig själv och ditt team eller investerare att det finns relativ säkerhet om att din produkt eller tjänst blir framgångsrik inom din bransch.
Ett genomförbarhetsprov ska utformas för att vara så låg kostnad som möjligt och borde ske kring att skapa en minsta livsduglig produkt (MVP) eller ett enkelt bevis på konceptet, som kommunicerar de enklaste, grundläggande värdetillfällen för din framtida produkt eller tjänst.
Enligt Entrepreneurship For Dummies av Kathleen Allen väger ett genomförbarhetsprov giltigheten av ditt affärsidé genom att undersöka fyra huvudpunkter:
- Den produkt du vill erbjuda.
- Kunden du kommer att rikta in sig på.
- Ditt värdeförslag.
- Hur du kommer att få produkten till sina avsedda användare.
I detta skede i din affärsplan borde du ha en bestämd förståelse för vilken produkt eller tjänst du tänker erbjuda, liksom vem du tror är din primära kund.
Det slutgiltiga föremålet kräver att olika distributionskanaler vägs, men igen, bör svaras med ett litet stycke.
Värdetillfället
I huvudsak är ditt värdeförslag det som gör att kunder väljer dig istället för tävlingen. Det är delmarknadsföring, deloperationer och delstrategi. Ditt värdeförslag är grunden för din konkurrensfördel.
På en undermedveten nivå kommer kunderna att jämföra värdetillfället för ditt företag mot dina konkurrenters beslut när de bestämmer var de ska ta sitt företag. Med det i åtanke är det här några saker att komma ihåg när du skriver ditt värdeförslag:
- Håll det kort och snyggt. Ditt värdeförslag förklarar varför kunder ska köpa från dig. Om du inte kan sammanfatta det med 10 ord eller mindre, är chansen att du inte heller kommer att kunna utföra den.
- Var exakt. Dina kunder har särskilda behov; Ditt värdeförslag bör erbjuda riktade lösningar
- Det handlar om din kund, inte du. Ditt värdeförslag bör bara diskutera vad som är viktigt för dina kunder och det värde du kan ta med dem.
- Värdet kommer i många former. Pengar, tid, bekvämlighet och överlägsen service är några av de sätt du kan hjälpa till att leverera värde till dina kunder.
Distributionsstrategi
Den sista delen av affärsidén efter att du validerat din affärsidé med en liten grupp betalande kunder är att bestämma hur du ska leverera din produkt till dina kunder i skala. Att ta handbok för att nå dina första kunder är nödvändigt, men kommer inte fungera när du växer din verksamhet. Ska du sälja direkt till konsumenterna? Genom strategiska partnerskap? Återförsäljare?
Det finns flera faktorer att tänka på när du planerar distributionsstrategin för ditt företag:
- Kommer du att skapa en murstensbutik eller ett kontor, sälja på nätet eller båda?
- Vilka unika hinder finns för ditt företag i dessa två olika kanaler?
- Om ditt företag säljer en produkt får du plats för att behålla tillräckligt med lager, eller kommer kunderna att godkänna väntetider?
- Kan du träffa exklusiva erbjudanden med någon särskild distributör eller återförsäljare? Har dina konkurrenter några sådana avtal som hindrar din verksamhet?
Kom ihåg att visionen är viktig om ditt företag kommer att växa. Ju mer fokuserade ditt affärsidé är när det gäller tydliga lösningar för en likasinnade nischgrupp av människor, ju större sannolikhet kommer du att locka till de bästa investerarna och kunderna.