En värde proposition har tre komponenter:
Målköparen
Problemet du löser
Anledningen till att du är den bästa kandidaten till jobbet
För att skapa ett effektivt värdeförslag, börja med brainstorming och fokusera på vad som behöver din målgruppsgrupp gemensamt. Detta kan åstadkommas genom marknadsundersökning . Fråga "vad vill de alla som min verksamhet kan ge? Vad är viktigt för dem?"
Tänk på att syftet med ditt värdeförslag är att identifiera och tillfredsställa ett oupplöst behov som din målmarknad har. När du väl har hittat ett gemensamt behov börjar du utveckla ditt värdeförslag kring det behovet.
Varför är utvecklingen av ett värdeförslag så viktigt?
Ett väl genomtänkt och välskrivet värdeförslag kan hjälpa dig att öka ditt företag.
Här är ett värdeförslag som tillhör en försäljningskonsult:
Våra kunder växer sin verksamhet, stor eller liten, vanligtvis med minst 30-50 procent per år. Och de fullgör detta utan att arbeta 80 timmars veckor och offra sina personliga liv.
Detta värdeförslag är kraftfullt och tar upp din uppmärksamhet på grund av de starka siffrorna och fördelarna för konsumenten. Det drar dig in och gör att du vill veta mer. Det uppnår också följande:
Skapar en stark skillnad mellan dig och dina konkurrenter
Lockar de rätta framtidsutsikterna och ökar inte bara kvantiteten men kvaliteten på potentiella kunder
Få marknadsandelar i dina målgrupper
Hjälper dig att förbättra verktyg som hjälper dig att stänga fler affärer
Förbättrar effektiviteten hos operativsystemet
3 saker att göra när du utvecklar ditt förslag
Definiera: Definiera och identifiera problemet som du löser. Vad är problemet eller den smärta som din produkt och / eller tjänst löser?
Lös: Vem löser problemet och / eller smärtan för? Vem ger du lösningen till?
Differentiera: Vad skiljer dig från din tävling? Är det erfarenhet? Pris? En speciell skicklighet? Du måste klargöra detta i din proposition så att det inte finns någon tvekan på din målmarknad som väljer dig.
Testa ditt marknadsföringsförslag
Det största misstag som företag gör när de utvecklar sitt marknadsföringsförslag är att skapa ett uttalande som är för vagt eller för förvirrande. För att du inte gör detta misstag, se om du kan recitera ditt marknadsföringsförslag i tio ord eller mindre. Om du kan få ner det till 10 tio ord eller mindre, är du väl på väg till ett marknadsföringsförslag som kommer att fungera, men du måste testa det.
Fråga dig själv följande frågor:
Är mitt marknadsföringsförslag Relevant ?: Jag hänvisar inte till relevans internt, jag talar om relevant externt, särskilt till din målmarknad.
Är det trovärdigt ?: Ett tvingande budskap är viktigt, men det måste också vara trovärdigt och trovärdigt.
Kan jag försvara det ?: Du måste kunna äga ditt uttalande och, om det behövs, kunna försvara det om det ifrågasätts.
Är det flexibelt? Kan det växa tillsammans med ditt företag om det behövs? Din marknadsföringsförslag kommer inte att fungera om det begränsar dig och skapar ett hinder för framtida företags expansion och tillväxt.
Är det känslomässigt ?: Dina framtidsutsikter och kunder måste ansluta dig emotionellt. Din proposition måste resonera med dem på tarmnivå eller de kommer inte att ansluta och det kommer inte att finnas någon inköp.