Varför behöver du ställa de hårda frågorna.
Att bygga en affärsplan handlar om att titta på och konfrontera antaganden. Tänk på de fem följande nyckelantagandena, och du kommer vara bra på väg till en mer solid plan.
Förutsättning 1: Finns det ett behov för din produkt eller tjänst?
Det är en uppenbar fråga, men många företagare förbiser. Att veta att det finns behov av din produkt är annorlunda än att ha en hunch eller en känsla. Hur känner du skillnaden?
Du gör undersökningen för att ta reda på det.
Titta först på tävlingen. Finns det andra som har liknande erbjudande och är de lönsamma?
Kanske bryter du ny mark - det är ingen ursäkt för att säga "det finns ingen konkurrens". Leta efter bevis för att din föreslagna verksamhet uppfyller ett konkret behov.
Utan bevis för att validera behovet av ditt företag kommer din affärsplan att misslyckas.
Förutsättning 2: Finns det en väsentlig kundbas?
Det andra antagandet som är viktigt att titta på i din affärsplanering är att det finns en betydande kundbas för det företag du föreslår. Det kan vara en mycket subjektiv fråga, eftersom det finns ett antal framgångsrika nischföretag som tjänar små marknader ganska lönsamt. Du är välbetjänad att titta på den konkreta storleken på en potentiell marknad och att tilldela reala dollarvärden till sin potential.
Förutsättning 3: Kan detta företag göra en vinst?
När du väl kan bestämma att A) det finns ett behov av ditt företag och B) det finns en stor marknad för det, du har solid grund för att etablera din verksamhet "potentiell lönsamhet.
Men plocka inte siffror från luften. Du måste ta reda på vad dina startkostnader är samt löpande affärsrelaterade kostnader. Du måste ta reda på en prissättning som dina kunder kommer att betala och genererar tillräckligt med kassaflöde för att hålla verksamheten igång. Efter att ha skapat en uppsättning realistiska ekonomiska prognoser får du en solid bild av din företags vinstpotential.
Förutsättning 4: Är du rätt person att driva detta företag?
Du tror på din verksamhet. Du äter, sover och andas det. Men du måste fortfarande göra fallet varför du är unikt kvalificerad att starta och driva verksamheten. Som VD måste du också visa förmåga att delegera och hitta anställda som komplement till dina svagare poäng. Först, känna dig själv, och för det andra, kunna hitta rätt personer att ta med i din förvaltningsstruktur.
Förutsättning 5: Är ditt företag finansierat på lämpligt sätt?
Finansiella prognoser är platsen i affärsplanen som investerare kommer att vända till först. De vill veta om du kan förstå den ekonomiska baslinjen för att driva ett företag, eller om din vision är orealistisk. Visa i din affärsplan att du har en realistisk startbudget, och du förväntar dig inte att intäkterna ska hälla inom de första månaderna magiskt. Visa att du har tillräckligt med kapitalisering för att driva verksamheten för att bryta jämnt.
Ett bra verktyg för att ifrågasätta antaganden: SWOT-analysen
En SWOT-analys står för styrkor, svagheter, möjligheter och hot och är en populär strategisk ram för affärsplanerare.
De två första punkterna refererar till kvaliteter som är interna för verksamheten.
De andra två objekten är externa faktorer.
Tänk på följande i fråga om dina antaganden genom att skriva en affärsplan om din fortsatta operation:
styrkor:
- Vad gör det här företaget bra?
- Vad är våra tillgångar?
- Vilken expert eller specialistkunskap har företaget?
- Vilka fördelar har vi över konkurrenterna?
- Vad gör oss unika?
svagheter:
- Vilka resurser saknar vi?
- Var kan vi förbättra?
- Vilka delar av verksamheten är inte lönsamma?
- Vad kostar oss mest tid och pengar?
möjligheter:
- Vad har tävlingen missat?
- Vilka är kundens framväxande behov?
- Hur kan vi använda teknik för att minska kostnaderna och öka räckvidden?
- Finns det nya marknadssegment att utnyttja?
hot:
- Vad gör våra konkurrenter bra?
- Hur påverkar större styrkor i ekonomin vår verksamhet?
- Vad händer i branschen?