Marknadsföring kontra försäljningen
Många företag antar att marknadsföring och försäljning är samma sak, men det är de inte. Marknadsföring består faktiskt av två separata element: marknadsföringsforskning och marknadsföringsstrategier . Marknadsföringstekniker som du använder för att genomföra dina marknadsföringsstrategier leder alltid till framgångsrik försäljning. Försäljningsinsatser utan att marknadsföra forsknings- och marknadsstrategier kommer sannolikt inte att leda till optimal framgång. I slutändan är försäljningen alltid ett resultat av ett omsorgsfullt strategiserat marknadsföringskoncept.
Viktiga framgångsfaktorer
Viktiga framgångsfaktorer definieras som den grundläggande planeringen, utformningen och genomförandet av hur produkter och tjänster kommer att presenteras för konsumenterna för att resultera i framgångsrik försäljning. Ett stort livsmedelsföretag kan till exempel planera, utforma och genomföra marknadsföringsstrategier för att nå hälsomedvetna mammor mellan 25 och 35 år baserat på uttömmande studier som visade att denna målgruppskoncern vill ha hälsosamma val.
De studier som livsmedelsföretaget gör bör leda till att marknadsstrategier skapas som tillgodoser konsumenternas behov inom den marknaden. Återigen, med hjälp av friska mammor som exempel kan mammor på resor i upptagen nordöstra städer ha bekvämligheten med att ta upp hälsosamma matval nära deras lokala kemtvätt, gym eller daghem.
Denna marknadsstrategi kommer att leda till den största positiva reaktionen / konsumentkonsumtionen från livsmedelsföretagets riktade marknad. Friska mammor är bara ett exempel. En välutvecklad marknadsstrategi (baserad på omfattande forskning) blir en del av den övergripande försäljningsstilen för verksamheten när det gäller företagets produktutbud.
Löpande, robust försäljning är nyckeln
Varje företag identifierar sina viktiga framgångsfaktorer olika beroende på arten av sina produkter och tjänster. Idealt sett upplevs viktiga framgångsfaktorer i pågående försäljning som kontinuerligt ger goda affärsintäkter. De kan också ses i samband med framgångsrika reklam- och kampanjkampanjer. Saker att tänka på när man identifierar viktiga framgångsfaktorer är konsumentens svar på reklam och kampanjer, kundretention, framgångsrika mässapresentationer och vad PR-världen hänvisar till social media-buzz. Om dina sociala medieplattformar blåser upp, om du har dubbelt så många anhängare online, och om dina kundretentionstal är bättre än väntat, vet du att strategierna fungerar.
Meddelanden är vitalt viktigt
Syftet med viktiga framgångsfaktorer är att inspirera din marknadsföring och säljteam till en mer robust affärsnivå genom incitament.
Vad du behöver göra är att avgöra vad du vill åstadkomma genom dina marknadsföringsinsatser och skräddarsy sedan dina meddelanden i enlighet med detta. Om du till exempel annonserar den stora öppningen av en andra nagelsalong och ditt mål är att få så många som möjligt att delta i den stora öppningen som möjligt, erbjuda 20 procent av en mani-pedi till de första 25 personer som anländer. Att upprätthålla vaksamhet över viktiga framgångsfaktorer hjälper dig att mäta potentialen inom målmarknaden och även inom konjunkturkonkurrensen.
Viktiga framgångsfaktorer skiljer sig åt näringslivet
Olika typer av viktiga framgångsfaktorer är mer fördelaktiga för vissa företag än de är för andra. Till exempel är en viktig framgångsfaktor för en framgångsrik bilhandlare den traditionella 4 juli-försäljningen. Men den här viktiga framgångsfaktorn kanske inte är lämplig för företag som är serviceorienterade eller som erbjuder produkter som inte har någon marginal för rabatter.
Spårningsdata
Dataspårning är en viktig aspekt av att samla ytterligare information som borde ge synligt bevis på marknadsföringens framgång. Det hjälper korrelera marknadsstrategier till framgångsrika marknadsresultat (dvs. robust försäljning). Dataspårning används också som ett försäljningsutbildningsverktyg genom att det hjälper säljare att identifiera de marknadsföringstekniker som har störst effekt. Företag som förlitar sig på handelsföreningshändelser för att marknadsföra sina produkter eller tjänster kanske till exempel vill spåra alla nya affärer som uppnåtts genom deltagande i evenemang. Detta görs vanligtvis i bröllopsindustrin, där bakare, stationärer, borddukarproducenter och blommarrangörer nätverk och ökar sin kundbas.