Utöver det franchiseavtal som varje franchisetagare tecknar ingår en multisamlingsutvecklare ett utvecklingsavtal med flera enheter med franchisegivaren som ger dem rätt och skyldighet att utveckla:
- Ett visst antal franchiseavtal; under
- En bestämd tidsperiod; i
- Ett definierat marknadsområde.
Till exempel kan en multi-unit utveckling komma överens om att öppna 5 platser under de närmaste tre åren i Dade County, Florida. För att erhålla dessa rättigheter betalar flera enheter franchisetagaren vanligtvis en utvecklingsavgift som i allmänhet inte återbetalas och tillämpas ofta i proportion till den enhetliga franchiseavgiften som är skyldig då varje platsens franchiseavtal är undertecknat.
Antag att en franchisegivarens första franchiseavgift är $ 30 000 och de kräver en insättning på $ 15 000 för varje ytterligare franchise som enhetsenheten franchisetagaren går med på att öppna. Antag också att franchisetagaren med flera enheter går med på att öppna 5 platser. Vid undertecknandet av utvecklingsavtalet med flera enheter kommer generalsamarbetaren generellt också att underteckna sitt första franchiseavtal och betala till franchisegivaren $ 90,000.00.
Initial Franchiseavgift: $ 30,000.00
Utvecklingsavgift (eller insättning) (4 x $ 15 000) $ 60 000,00
Summa betalning $ 90,000.00
Eftersom varje ytterligare franchiseavtal är undertecknat, betalar multimedieutvecklaren till franchisegivaren $ 15,000.00.
Initial Franchiseavgift $ 30,000.00
Mindre: Pro-rata del av Utvecklingsavgift $ 15,000.00
Summa betalning $ 15,000.00
Fördelarna med Multi-Unit Development
Det finns stora fördelar för franchisegivare och franchisetagare när de ingår ett utvecklingsavtal för flera enheter. Det är dock sällan den rätta vägen för franchisegivare som erbjuder uteslutande utveckling av flera enheter och inte heller erbjuder möjligheter för enhetsenheter. Några av fördelarna med utveckling av flera enheter är:
- Multi-Unit Developers dra nytta av att låsa på ett marknadsområde som generellt ger dem rätt att vara exklusiv franchisetagare under utvecklingsavtalets löptid. När utvecklaren av flera enheter har utvecklat alla de franchiseavtal som de enats om att utveckla i avtalet eller när utvecklingsavtalets löptid löper ut, återgår vanligtvis marknadens exklusivitet till de villkor som ingår i varje enskilt franchiseavtal.
- Multi-Unit Developer betalar i allmänhet inte samma initiala franchiseavgift som franchisetagaren. I exemplet ovan visades att samma franchiseavgift betalas för varje plats, men i den verkliga världen, medan utvecklaren skulle betala samma initialavgift för sin första plats, i nivåer, skulle franchiseavgiften för efterföljande platser minskas . Till exempel kan den ursprungliga avgiften för franchise 2 till 5 sänkas till 25 000 dollar och platserna över 5 kan minskas igen till 20 000 USD. I vissa utvecklingsavtal får utvecklaren, med förbehåll för franchisegivarens godkännande, tillåtet att öppna ytterligare franchise under termen, efter att de har uppfyllt sina ursprungliga utvecklingsförpliktelser till och med en lägre initial franchiseavgift.
- En ytterligare fördel som vissa franchisegivare tillhandahåller utvecklare av flera enheter kan innefatta minskad royalty när en utvecklare har öppnat ett visst antal platser. Denna sänkning av avgifterna är meningsfull eftersom kostnaden för att stödja en franchisetagare med flera enheter i allmänhet är lägre per enhet, har flera enheter utvecklaren en annan kostnadsstruktur än en franchisetagare, och de har vanligtvis en back-up -husinfrastruktur som franchisegivaren kan utnyttja för att minska sina supportkostnader. Detta inkluderar att tillhandahålla flera enheter utvecklaren med stöd, utbildning och verktyg på ett annat sätt än det som ges till enhetsenhet franchisetagare utformade för deras olika organisationsstruktur.
För franchisegivare kan de bättre hantera marknadsutvecklingen på grund av kontraktsförpliktelserna för multienhetens utvecklare.
Detta gör det möjligt för dem att bättre planera marknadsstöd, reklam, försörjningskedja etc. Dessutom är utvecklare av flera enheter generellt mer sofistikerade och bättre finansierade än enhetsoperatörer, vilket gör det möjligt för franchisegivare möjligheter inte lika enkelt från franchisetagare. Det är av denna anledning att idag är mer än 50% av franchiseplatserna ägda av franchisetagare som äger mer än en plats.
Naturligtvis är den största risken för att en franchisegivare går in i utvecklingsavtal för flera enheter valet av felutvecklare. Förutom att man tar en marknad av bordet under en tid för annan utveckling, och risken att utvecklaren inte kommer att uppfylla sin utvecklings tidslinje, har du ytterligare problem om utvecklaren inte använder sina flera platser till varumärkesstandarder. Med dagens vettingprotokoll är denna risk mindre och hanterbar. Dessutom innehåller korrekt utformade utvecklingsavtal specifika datum för varje enhets utveckling och överföringsbestämmelser som är avsedda att skydda franchisegivaren.
Klasser av utvecklare av flera enheter
Ett misstag som ofta görs av franchisegivare i marknadsföring av franchise-möjligheten är att anta att deras erbjudande kommer att vara aktivt för både franchisetagare för enhetsenheter och flerutvecklade utvecklare . Om de ändrar sitt erbjudande är det i allmänhet bara en minskning av den ursprungliga franchiseavgiften.
Ett annat misstag är att de antar att alla klasser av flera enheter franchisetagare tittar på deras möjlighet av samma anledning. Korrekta franchiseerbjudanden på flera enheter är utvecklade på ett sätt som är attraktivt för flera enheter utvecklare i allmänhet och förstår också att strategiska franchisetagare, private equity-franchisetagare och franchisetagare som helt enkelt vill driva flera platser är olika och har olika behov och skäl för att överväga att gå in i relationen. Erbjudandet och marknadsföringen av erbjudandet bör därför utvecklas intelligent för att maximera möjligheten att vara attraktiv för varje klass av multipenhetsutvecklare.