Här är vår lösning: En distributör är en "mellanhand" som köper produkter från dig, sedan lager , distribuerar och säljer dem till sina kunder. Han tar också hand om kundservice. I vissa länder, till exempel i Japan, kallas distributörer som grossister.
Här är en kort lista för att hitta en bra distributör utomlands:
- US Export Assistance Center (EAC) är bemannad av proffs från SBA, USA: s handelsdepartement, US Export-Import Bank och andra offentliga och privata organisationer. De kan ge den hjälp du behöver för att hitta välrenommerade distributörer och att konkurrera på dagens globala marknad.
- Trade Leads Database innehåller förskärmade, tidskänsliga leads och offentliga anbud som samlats in via US Commercial Service kontor runt om i världen. Du kan söka ledningar och få meddelande när nya ledningar läggs ut.
- Platinum Key Service gör det möjligt för amerikanska företag att dra nytta av långsiktigt, långvarigt och anpassat US Commercial Service-bistånd på en rad frågor. Tjänsten kan innehålla en rad problem, inklusive men inte begränsat till att identifiera marknader, starta produkter eller utveckla stora projektmöjligheter. Pågående tjänst är tillgänglig i sex månader, ett år eller en viss tidsram baserad på ömsesidigt överenskomna arbetsomfång.
- Gold Key Matching Service Programmet är ett litet företag med en större budget. Det är ett av de mest effektiva sätten för en liten affärsman att träffas med förskärmade potentiella gränsöverskridande affärskontakter, oavsett om du söker en agent, en distributör eller en samarbetspartner.
- Det internationella köparprogrammet rekryterar tusentals kvalificerade utländska köpare, försäljningsrepresentanter och affärspartners till amerikanska handelsshow varje år, vilket ger utställare ett utmärkt tillfälle att expandera affärer globalt.
- International Partner Search sätter sina handelsspecialister i över 80 länder för att hitta dig som de mest lämpliga strategiska partnerna. Allt du gör är att ge marknadsföringsmaterial och företagets bakgrundsinformation och de gör jobbet!
- Certifierade handelsuppdrag är utomeuropeiska evenemang som planeras, organiseras, rekryteras och leds av privata och offentliga exportrelaterade grupper utanför det amerikanska handelsdepartementet. De är avsedda för nybörjare och veteranexportörer att etablera försäljning och etablera representation i utlandet till låg kostnad. CTM sätter normalt företrädare för amerikanska företag i kontakt med potentiella agenter, distributörer, joint venture-partners, licensierare, lokala företag och offentliga kontakter.
När du väl har hittat en distributör, hur prekvalificerar du dem för att försäkra dig om att de är en välrenommerad organisation? Prova den här enkla femstegsmetoden:
- International Risk and Payment Review. En D & B-tjänst som ger en djupgående analys av politisk, kommersiell och ekonomisk risk som täcker över 132 länder.
- International Million Dollar Database på Internet (IMDDI). Ger en flexibel gateway till en databas med 1,6 miljoner internationella företagsrekord från utanför USA och Kanada.
- Amerikanska ambassader. Kontakta den amerikanska ambassaden i det land där du hoppas kunna göra affärer och driva din potentiella kunds namn av dem, bara om de vet något. Du skulle bli förvånad över hur villiga de ska hjälpa till.
- Experian International Business Credit Reports. Ger global information om ett brett utbud av företag från över 225 länder. Paketet består av tre produkter: Storbritannien Risk Report, European Company Report och International Developed Report. Prissättningen varierar beroende på utredningens komplexitet och landet.
- Internationell företags profil (ICP). Ger internationella kreditrapporter, företagsprofiler och företagsinformation om företag över hela världen, särskilt på tillväxtmarknaderna. Prissättningen varierar beroende på region och leveranstid men börjar i allmänhet runt US $ 75.
När du har kvalificerat flera potentiella distributörer rekommenderar jag att du träffar var och en och bestämmer vilken som kommer närmast att dela dina åsikter om marknadsinträngning. Då är du redo att prata internationellt. Grattis!