Många amerikaner tror att den japanska livsmedelsindustrins distributionssystem är ett avsiktligt hinder för utländska varor. Det är inte - det härrör från det sätt som japanerna föredrar att göra affärer hemma. Om något ger det betydande fördelar för exportörer som tar sig tid att lära sig sin verksamhet och planera sina marknadsföringsstrategier i enlighet därmed.
För en år sedan gick en produkt igenom flera steg på väg till konsumenten: tillverkaren sålde till en japansk importör, som sålde till en grossist, som sålde till en återförsäljare, som sålde till konsumenten.
Amerikanerna fann i allmänhet denna process kostnadseffektiv. "Här sålde min produkt för US $ 5,00," skulle vissa säga. "I Japan kostar det 25,00 dollar!" Det nuvarande systemet kräver fortfarande markeringar på vägen, men har varit något strömlinjeformat.
Japan har världens näst största detaljhandel med ett värde överstigande 1 124 miljarder dollar (2007). Systemet består helt och hållet av grossister och återförsäljare - cirka 335 000 av de tidigare och 1.138 000 av den senare (2007). Japans grossister har mer inflytande än i något annat land. Alla dessa grossister behövs för att betjäna det enorma antalet återförsäljare. Japans nuvarande befolkning är cirka 127 miljoner. Om du delar den siffran med antalet återförsäljare, fungerar det till cirka en detaljhandel för varje 112 personer. I USA har en detaljhandelstjänst nästan dubbelt så många konsumenter. Orsaken till skillnaden är att i Japan är butikerna små - mycket små.
Återförsäljare behåller lagernivåerna låga på grund av begränsat utrymme. De flesta kunder rider cyklar till affären och köper inte mer än vad som bekvämt kan bäras. Som ett resultat måste grossisterna göra frekventa leveranser av små leveranser.
Här är det som handlar genom en grossist börjar se bra ut. Grossister kommer att köpa hög volym från dig och hantera intensiva försäljnings- och leveransservice till återförsäljarna själva.
Detta sparar dig otänkbart krångel att sälja små kvantiteter direkt till en hel grupp av återförsäljare och sedan räkna ut hur man fyller på lager efter behov. Det sparar också pengar: Små konsoliderade transporter kostar ett paket i transport- och transaktionskostnader, vilket i sin tur kommer att stötta ditt produktpris utöver grossistens marginal. Dessutom minskar en grossist din risk genom att samla räkningen på dina vägnar - ett mycket säkrare förslag än att försöka samla in betalning från flera olika återförsäljare själv!
Det finns många fördelar med grossisternas verksamhet i Japan , inte bara för den globala exportören, utan för den lokala industrin som helhet:
Effektiv och billig leverans
Grossister brukar hantera många tillverkare och importörer. Därför behöver en tillverkare eller importör endast göra några direkta leveranser till sina grossister för att distribuera sina produkter, i motsats till de frekventa direkta leveranser som grossister i USA behöver, eftersom fördelningskostnaderna är spridna bland många tillverkare och importörer, är bördan på var och en reduceras.
Konstruktiv Arbetsfördelning
I USA måste våra grossister göra många leveranser till hundratals återförsäljare över hela landet.
I Japan behöver tillverkaren eller importören bara handla med några grossister för att få sina produkter marknadsförda och levererade till ett stort antal återförsäljare i hela Japan. Återförsäljare har också en lättare tid, eftersom de bara behöver lägga order med en eller två grossister. Ännu bättre, varje grossist skickar en försäljningsrepresentant två till tre gånger i veckan för att rekommendera produkter och ta order. För vissa produkter kommer repet till och med att sluta med varje dag! Med grossisten att ta över de intensiva distributions- och detaljhandelstjänsterna kan andra divisioner hålla sig till det som bäst gör sig: tillverkaren kan koncentrera sig på att lägga ut en kvalitetsprodukt. importören, på inköp av unika och konkurrenskraftiga varor ; och återförsäljaren, om merchandising och konsumenttjänst.
Stäng Övervakning av ekonomisk aktivitet
Det är svårt att övervaka konsumenternas smak och krav från tusentals miles away.
Ett avtal med en ansedd grossist kan få dig tillträde till marknaden, trovärdighet hos de lokala aktörerna och lämplig distribution av din produkt. En bra grossist kommer inte att ta på din produkt om den inte passar de lokala konsumenternas behov. I slutändan kommer bara konsumenten att berätta om grossistens instinkter var ljuda - men grossisten borde hålla noggrann koll på vad som säljer och vad som inte är och anpassa produktutbudet i enlighet därmed.
Grossisten spelar en central roll i Japans täta, upptagna och effektiva matdistributionsnät. Eftersom det här nätverket redan är på plats, dra nytta av det - välj en grossist, odla en nära relation och göra dem till en integrerad del av ditt företags exportstrategi. De arbetar för Japans inhemska producenter, och de kommer att fungera för dig också.