Online sökningar och god kommunikation är nyckeln
Det är lättare att hitta en grossistleverantör om du vet exakt vilka produkter du behöver. Om du redan vet vad du vill sälja , här är 10 tips för att hitta en grossist för din verksamhet.
1. Förstå din industris distributionskanaler
Det finns många sätt att en produkt kan gå från tillverkare till återförsäljare.
Inte alla grossister tjänar samma marknad. Att förstå din branschs distributionskanaler och veta var du passar i leveranskedjan kan hjälpa dig att hitta rätt grossistleverantör för din detaljhandel eller online-verksamhet. Olika typer av grossister inkluderar:
- Tillverkare: För vissa produkter kan du köpa direkt från tillverkaren. Detta är i grunden vad en "boutique" butik gör - köper från små (ibland en person) tillverkare.
- Importör / exklusiv distributör: I vissa industrier kan ett företag ha ensamrätt att importera och distribuera en produkt i ett visst land. Vissa kan sälja direkt till återförsäljare, men oftare ställer de upp eller säljer till mindre lokala grossister.
- Grossist / regional distributör: Det finns vanligtvis regionala grossister som levererar massor av lådor i stora storlekar , bryter ner dem och säljer lastbilar med produkter till lokala grossister.
- Jobbers, "wagon peddlers": Dessa individer gör dagliga leveranser till lokala livsmedelsbutiker och detaljhandeln murbruk och murbruk.
Varje produktbransch har sina egna unika distributionskanaler. Vissa återförsäljare kommer att flytta tillräckligt med volymer för att kringgå jobber, eller kanske i en mindre industri säljs importörer direkt till återförsäljare.
När du först börjar köper du från de mindre grossisterna till högre priser. När volymen ökar kan du få bättre prissättning och / eller flytta upp leveransstegen till en större grossist.
2. Försök med tillverkaren först
Du kan lika bra börja med källan. Om du säljer märkesvaror, gå direkt till tillverkaren av produkten. De kan sälja till dig beroende på deras minsta beställningskrav.
Om du är för liten för dem eller säljer de bara via etablerade distributionskanaler, fråga dem om en lista över distributörer du kan kontakta. Genom att börja med källan (tillverkaren) kan du antingen få lägsta priser eller åtminstone få en lista över de mest välrenommerade distributörerna för att starta din sökning.
Ju färre människor du måste gå igenom, desto lägre blir din kostnad, så att du kan bli mer konkurrenskraftig på marknaden.
3. Ha en produktiv första kontakt med en grossistleverantör
Ta listan över grossistdistributörer du har från tillverkaren, och börja kontakta var och en. Vad du letar efter är minsta beställningskrav och deras engångsenhetspriser. För att få de bästa svaren, var ärliga om vad du letar efter (försök inte låta "större" än du är), behåll dina e-postmeddelanden kort och till rätta och var vänliga.
Du kan också överväga att plocka upp telefonen för att ringa in första gången samtal eller följa upp med de personer du har skickat dina inledande e-postmeddelanden till också.
4. Försök att söka efter grossister på Google
Som nämnts ovan kan du starta din preliminära forskning med några grundläggande Google-söktermer. När du blir djupare in i din forskning kommer du förmodligen att få mer specifika om de produkter du söker.
Gör Google-sökningar efter orden "grossist" eller "distributör" samt några nyckelord från dina produkter eller nischer. Prova produktnamn, modellnummer och varumärken. Gå igenom varje resultat och leta efter länken "grossistkonto" eller en e-postadress eller ett telefonnummer där du kan få mer information. I det sällsynta fallet att informationen är svår att hitta eller inte tillgänglig, kan du göra en WHOIS-sökning för att hitta webbplatsens kontaktuppgifter .
5. Leta efter partihandel på eBay
Om allt annat misslyckas kommer vissa återförsäljare eller små grossister att sälja mycket av din produkt på eBay.
Eftersom eBay huvudsakligen riktar sig till detaljhandelskunder är de grossistalternativ du hittar här vanligtvis bara lämpliga för mycket låga volymer. Men om du precis börjat, kan eBay vara den enkla start du behöver för att doppa tårna i e-handel och börja leverera produkten.
6. Kolla Major B2B Marketplaces
Börja på Alibaba.com; Det är 800-pund gorilla B2B-marknaden för tillverkare , importörer och grossistdistributörer. Övriga B2B-marknadsplatser inkluderar Global Källor (USA), Köparezon (USA), EC21 (Korea), EC Plaza (Korea) och Busy Trade (Hong Kong).
7. Gå med i branschgrupper, forum och andra professionella nätverk
Andra återförsäljare är inte angelägna om att dela leverantörsinformation med konkurrenter, så det kommer att ta lite nätverk för att hitta de bästa möjliga grossistleverantörerna för ditt lilla företag. Börja bygga relationer med branschinspektörer, och så småningom blir du en av dessa insiders. Delta i onlineforum , bygga din LinkedIn-profil och börja bygga anslutningar , prenumerera på nyhetsbrev från industrin och bygga i allmänhet ditt professionella nätverk.
8. Prenumerera på alla branschens handelspublikationer
Få varje tidning eller nyhetsbrev som riktar sig till återförsäljare i din bransch. Varje annonsör i tidningen kommer att vara en produktproducent eller distributör som vill nå dig. Du borde ha ett par dussin alternativ från annonserna på baksidan av tidningen. Prenumerera även på alla nyhetsbrev, bloggar och andra informationskällor som är tillgängliga för dig.
9. Delta i en mässa
Att delta i mässor är ett av de mest kraftfulla sätten att bygga och växa din verksamhet. Dessa händelser är för återförsäljare precis som du. När du kan prata ansikte mot ansikte med tillverkare och grossister, undviker man allt ljud från felaktig information som kan plåga på nätet.
Den största katalogen av mässor är på tsnn.com. Du kan söka efter en mässa efter bransch, datum, stad, stat eller land och / eller evenemangsnamn.
10. Var inte rädd för att göra ett misstag
Din första grossistleverantör kanske inte är din livslånga leverantör. Att skapa din perfekta försörjningskedja är en utveckling som innebär en hel del försök och fel. Kom ihåg att allt du behöver från din första leverantör är en produkt som du kan skicka till vinst. Det kanske inte är det bästa grossistpriset för dig, men svett inte det i början. Ditt första mål är att skicka produkt. Då kan du förbättra din botten genom att försöka andra grossister.