Direktförsäljning Definierad och förklarad
Direktförsäljning är att marknadsföra och sälja produkter direkt till konsumenten i en icke-slutmiljö. I stället sker försäljningen hemma, arbete eller annan plats utanför butiken. Detta system eliminerar ofta flera av de mellanhänder som är involverade i produktdistribution, såsom det regionala distributionscentret och grossisten. Istället går produkterna från tillverkare till direktförsäljningsföretag, till distributören eller representanten, och till konsumenten.
Produkterna som säljs genom direktförsäljning finns ofta inte i typiska butiker, vilket innebär att hitta en distributör eller rep är den enda metoden att köpa produkterna eller tjänsterna.
Direktförsäljning är vanligtvis förknippad med partiplan och / eller nätverksmarknadsföringsföretag. men dessa är inte de enda typerna av företag som använder direktförsäljning. Många företag som säljer business-2-business (B2B), använder direktförsäljning för att rikta och sälja till sin slutkund. Till exempel kommer många företag som säljer reklam- eller kontorsmaterial att skicka sina reps direkt till butikerna som kan använda sina tjänster.
Förväxla inte direktförsäljning med direktmarknadsföring . Direktförsäljning är när enskilda säljare når ut till konsumenter direkt, medan direktmarknadsföring är när ett företag marknadsför direkt till konsumenten, kringgå distributörer eller andra mellanmän.
Typer av direktförsäljning
Det finns flera sätt att företagare kan sälja direkt till konsumenter genom direktförsäljning.
Enstaka direktförsäljning: Denna typ av försäljning görs en-mot-en, till exempel genom dörr till dörr eller genom att göra personligt presentatör. Med tillkomsten av Internet och kataloger kan försäljningen ske på samma sätt. Vanligtvis tjänar intäkter endast på försäljningskommissioner.
Hostess eller Party Plan: Denna typ av försäljning görs i en gruppinställning, vanligtvis involverande distributören eller repen som gör en presentation i henne eller i en annans hem eller på en annan plats.
I vissa fall kan ett företag sälja till individer i ett företag. Till exempel kan en fastighetsmjukvaruförsäljningsrepresentant göra en gruppförsäljningspresentation till en grupp fastighetsmäklare (R). Intäkterna kan komma från provision från försäljning, och ibland genom rekrytering av andra representanter (se Multilevel marketing nedan).
Multilevel Marketing (MLM): Försäljningen i flera nivåer marknadsförs på olika sätt, inklusive presentationer för enstaka eller parti, men även via nätbutiker och kataloger. Intäkter intjänade via MLM är provisionsförsäljning och försäljningen av andra affärspartner som distributören rekryterar till företaget.
Ibland kallas direktförsäljning MLM eller nätverksmarknadsföring. Medan MLM och nätverksmarknadsföring är direktförsäljning involverar inte alla direktförsäljningssystem MLM. Till exempel i försäljningen på en nivå säljs försäljningsrepresentanten endast provision på den försäljning han eller hon gör personligen.
Använda direktförsäljning i ditt hemföretag
Medan du kan starta ett hemföretag med ett företag som använder direktförsäljningsmodellen, kan du också använda den här metoden i ditt hemmaföretag. Om du till exempel erbjuder sociala medier , kan du nå ut till företag direkt för att sälja dem din tjänst.
Du kan använda den här metoden för nästan alla B2B-tjänster eller produkter.
Du kan också använda den i affärs-2-konsumentförsäljning , till exempel, om du har uppfunnit en ny enhet kan du direkt nå ut till konsumenterna som kanske gillar enheten med en en-på-malm eller grupppresentation.
Är direkta försäljningsbolag juridiska och lönsamma?
Direktförsäljning, särskilt MLM och nätverksmarknadsföring, har lidit en dålig rap. De första negativa aspekterna kom när Amway undersöktes för att avgöra om marknadsföringsmetoderna var ett pyramidprogram . Amway regerades, men skadan hade gjorts.
Den andra utmaningen att leda försäljningen innebär att de överdrivna företrädare ofta gör stora löften för enkla pengar. De flesta direktförsäljningsföretag strävar efter att hålla sina representanter ärliga. Faktum är att vissa företag oroar sig så mycket för överdrivna representanter som misrepresenterar verksamheten, att företaget inte tillåter representanter att använda företagets namn i reklam.
Slutligen finns många myter överflödig om direktförsäljning och MLM , till exempel tanken på mättnad eller att bara killen på toppen lever. Ett kvalitets direktförsäljningsföretag kommer dock att fungera för alla som driver det som företagets verksamhet, oavsett när du registrerar dig. Det är förmodligen där de flesta direkta försäljningsrepresentanter kämpar. Av någon anledning ser många inte direktförsäljning som företag. Men direktförsäljning innebär en produkt eller tjänst som måste säljas till en målkonsument precis som alla andra affärer.
Uppdaterad maj 2017 Leslie Truex