Varför ska du inte arbeta med alla potentiella kunder som köparens agent
Som en del av kvalificeringsprocessen kan agenter till och med fråga prospektiva köpare-kunder om att teckna exklusiva köparbyråavtal , vilket säkerställer att agenterna kommer att få betalt när deras försäljningsaffärer stängs.
Kvalificera din köpare
Man bör titta på köparens kvalificering här i två sammanhang. Först vill du försöka bestämma deras fastighets önskemål och behov i förhållande till deras ekonomiska förmåga. För det andra vill du bestämma graden av engagemang i arbetet med dem baserat på ett antal faktorer, inklusive deras brådskande.
Om du är väldigt hungrig kanske någon köpare med en puls är värt din tid och resurser. Många agenter har dock bränts ut tidigt eftersom de utnyttjade sina pengar, tid och entusiasm på köparens utsikter som inte var motiverade alls. Det kan vara viktigt att vara selektiv i din verksamhet vad vem du jobbar med.
En anteckning om Internet köpare
Merparten av denna diskussion handlar om en köpare som sitter framför oss och redo att gå och titta på fastigheter.
Emellertid är spelet helt annorlunda om det är en internetköpare utsikter.
Tidsramar sträcker sig, eftersom internetköpare börjar sina sökningar mycket tidigare och spenderar mer tid i forskning. Om du avskedar eller förutstämmer i att betjäna en webbköpsperspektiv eftersom de säger att de kommer att köpa i ett "år eller så", kommer du förmodligen inte att arbeta med många.
Du kommer också att förlora mycket affärer i framtiden.
Korrekt informationsleveranssystem via e-post och webben bör ställas in så att du kan arbeta med dessa köpare över tiden.
Sök alltid ekonomisk kvalifikation
Ingen vill tillbringa sin tid och fordonskostnad med köpare som inte kan finansiellt köpa de egenskaper de visas. Det sägs att det finns ett stort antal variabler i spel här.
Om du arbetar på en marknad med många första köpare, kommer du att vara välbetjänad att försöka uppmuntra dem att få en hypotekslåns prekvalificeringsbrev. De kanske inte ens vet vad de kan eller inte har råd med.
Om du jobbar på en utväg, semestermarknad eller lyxmarknad kanske du inte vill ta det här sättet av rädsla för att irritera köparna. I så fall kan en internetsökning och artiga frågor om sin verksamhet vara till hjälp.
Bedöma deras motivation och brådska
I din spänning och kör för en försäljning kan du visa egenskaper för köpare som verkar mindre än motiverade i sin fastighetssökning. Ibland, på grund av rädsla för försäljningstryck, kommer köpare att använda en oroad attityd för att maskera ett riktigt stort intresse för att hitta en fastighet.
Ställa frågor och få dem bekväma med dig kan förtydliga deras avsikter.
Om det är uppenbart för dig att de inte har för avsikt att göra ett köp inom en snar framtid, måste du bestämma hur mycket tid du vill spendera med dem. Även om du kan förlora dem, kan du skriva ut listor för att de ska köra genom eller göra öppna hus.
Tveka inte att titta på utsikterna
Om köpare ser utanför ditt normala serviceområde, eller om de är på marknaden för fastigheter där du har liten erfarenhet, kan du kanske rekommendera dem att hänvisa dem till en agent som är bättre lämpad för att arbeta med dem.
Kanske får din webbplats en utsiktsplats för dig som vill ha egendom i din MLS, men en 50 minuters bilresa över staden. du kan finna det bättre för din tid och kostnad att hänvisa dem till en agent i det området. Kanske söker de efter kommersiell egendom och du är oerfaren i det området. Det skulle definitivt vara bättre att hänvisa dem i det här fallet.
Gå med din tarm
Du har just träffat en köparprognos på ditt kontor och de spenderar de första 15 minuterna av samtalet om dåliga erfarenheter med andra agenter. Eller de berättar hur de alltid har misshandlats i tidigare fastighetsaffärer.
Dessa kan vara kunder som kommer att hamna som käranden . Om du får en dålig känsla, var uppmärksam på det, eftersom det kan hålla dig utom rätte i framtiden.