Fastighetsdropp e-post är ett av de viktigaste verktygen som används för att konvertera besökare till kunder och provisioner. Om du letar efter en dropp e-postleverantör eller programvara för din fastighetsaffär, var noga med att du vet vad produkten eller tjänsten erbjuder.
01 - Var säker på att du vet vad du behöver.
Det finns två olika sätt att droppa email där ute, och du måste välja den som kommer att uppnå dina mål.
1. Systemet eller tjänsten gör att du kan förbereda en serie e-postmeddelanden i förväg, schemalägga tiderna mellan e-postmeddelanden innan de skickas och tillämpa den här kampanjen för e-post till en e-postadresslista. E-postmeddelandena går automatiskt ut på de schemalagda tiderna utan att du fortsätter att delta. Detta första scenario tillåter inte att en ny kontakt eller prospekt läggs till i mitten av kampanjen och får hela gruppen av e-postmeddelanden. Med andra ord, om du lägger till en ny person i listan efter att e-post 2 skickats, får de då endast e-post 3 och senare.
2. Den andra typen av system eller tjänst gör allt ovan men tillåter även den nya kontakten eller prospekten att när som helst komma in i systemet och ta emot hela serien av e-postmeddelanden från början, i det schema du ställer in. Om du har sex e-postmeddelanden som går ut med en vecka mellan varje, kan den nya utsikten när som helst komma in i systemet och kommer att få alla sex i ordning enligt plan.
3. Du kan också bara rikta ett enda automatiskt svar med gratis Gmail.
02 - Skriv meningsfulla och informativa e-postmeddelanden för dina droppkampanjer.
De flesta alla dropp-e-posttjänster och mjukvarupaket där ute som utvecklats för fastighetsbranschen, har en grupp konserverade e-postmeddelanden som gör att du snabbt kan komma igång. Detta vädjar till många, eftersom målet är att få systemet att fungera snabbt för att skapa affärer.
Använd inte dessa generiska meddelanden längre än absolut nödvändiga. Utveckla dina egna unika och informativa e-postmeddelanden. Peka ut andra områden på din webbplats som mottagaren kan hitta användbar. Främja dina tjänster och saker som skiljer dig som en fastighetsmäklare eller mäklare. Om du har en blogg, gör det föremål för ett e-postmeddelande i serien för att generera trafik och abonnenter. Om du har speciella rapporter som erbjuds på din webbplats som kräver registrering av kvitto kan du skicka länkar till dem i din e-postkampanj, eftersom du redan har fått sina kontaktuppgifter från dem.
03 - Håll kampanjerna korta och e-postfrekvensen sprids ut.
Du hittar många olika åsikter och system där ute. Den effektiva mäklaren som vi vet som gör 100% av hans personliga provisionsinkomster från hans webbplats skickar inte ett stort antal e-postmeddelanden och håller dem spridda ut lite.
Vi visar hur du behåller e-postkontakt på lång sikt med din prospekt och kundbas, men vad du vill göra först är att fånga den första webbplatsbesökaren och arbeta dem genom en process som inte kommer att förlora dem på grund av för många eller för frekventa e-postmeddelanden.
Vår effektiva mäklare skickar inte mer än fyra eller fem , och sprider dem ut över ett par månader eller mer. Som ett exempel har han två kampanjer, en för köpare och en för säljare. Beroende på vad deras första webbformulär är, är de inslagna i en av dessa kampanjer. Den första e-posten släcks omedelbart, den andra ut ungefär en vecka senare, den tredje nästan två veckor efter det etc. Det resulterar i att hela fyra eller fem e-postkampanjen tar två månader eller mer att slutföra.
04 - Berätta för dem hur länge och hur många dropp e-postmeddelanden du skickar.
Du kommer att minska antalet utsikter som ber om att bli borttagna från listan om du ska berätta för dem vad som händer. Tänk på det från deras synvinkel. De kommer till din webbplats, begära en särskild rapport eller registrera dig på din gästlista. Omedelbart tar de emot det automatiska # 1-e-postmeddelandet i din kampanj. Sedan får de några dagar senare e-post nr 2. Det finns de som tänker "Geez, den här agenten kommer att bomba mig med e-post för nästa år!" Kom ihåg att internet har förlängt processen, med fastighetsmäklare som börjar sin sökning mycket längre innan de faktiskt planeras.
Bara genom att berätta för dem vad som händer, kommer du definitivt att minska antalet personer som begär att tas bort från din lista. Ett provmeddelande i det första e-postmeddelandet skulle vara: "Tack för att du besökt min webbplats och begär xxxxx-rapporten. Du kanske också vill kolla in fastighetskartorna på denna länk för att bli mer bekant med var fastigheterna finns. först i en serie av fyra e-postmeddelanden under de närmaste månaderna, varje utmärkande information som våra besökare har hittat värdefulla. "
Sedan i varje e-post efter det, se till att du berätta för dem att det är det # e e-postmeddelandet i serien om fyra. Till sist tackar du dem igen och berättar för dem att du skickar dem tre eller fyra informativa e-postmeddelanden varje år (se nästa steg).
05 - Behåll dessa utsikter tills de är redo att agera med en långsiktig epostplan.
Okej, du har skickat din fokuserade uppsättning av fyra eller fem e-postmeddelanden under en period på två eller tre månader .... nu vad? Nyckeln till att hålla dessa utsikter lojala mot dig under den tid som krävs för att få dem till en transaktion är att ge dem information som de värderar på ett balanserat och inte påträngande sätt.
En mycket effektiv plan är att tillhandahålla fastighetsförsäljning statistik kvartalsvis till hela din lista, utsikter och tidigare kunder. De värderar denna information och du får tackanvisningar från många av dem. De flesta MLS-system har rapporteringsförmåga som kommer att producera kvartalsvisa sålda fastighetsnummer. Konvertera detta till ett .pdf eller annat format och bifoga dem till e-postmeddelandet eller skicka dem på en webbplats och skicka en länk.
Verklig erfarenhet av en mäklare med en 1000+ lista visar bara två eller tre bortkopplingsförfrågningar per kvartals e-post. Det är en indikation på en effektiv prospektretentionskampanj.
06 - Ta bort en prognos från din e-postlista.
Detta är enkelt. Du tar ALDRIG bort en utsiktslista från din lista såvida de inte ber om att ta bort eller deras e-postadress är inte längre giltig. Om de blir en klient ändrar du bara sin status, men behåller dem på listan för kvartalsvisa statistiska e-postmeddelanden. Du hittar dina tidigare kunder uppskattar dessa rapporter.
Även om deras intresse har avtagit, visar det faktum att de inte har bett att avlägsnas att de fortfarande vill ha den information du tillhandahåller. Vissa kommer även att vidarebefordra informationen till andra och du kan hämta kunder över lång tid på det här sättet.
Dropp e-post kommer att konvertera utsikterna.